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No item "Testes", você encontrará atividades de autocorreção para viver concretamente os conceitos teóricos abordados. Observe que você tem 3 tentativas para realizar a avaliação. Assim, se ao pressionar o botão "Enviar”, na sua primeira tentativa de envio, ocorrer algum tipo de problema (como queda de energia, falha de conexão, entre outros), você poderá reenviá-la mais uma vez. Fique Atento! A atividade "Avaliação Geral da Disciplina" possui valor máximo de 10,0 ponto(s). O prazo limite para realizar esta atividade é 30 de Abril. Qual das seguintes alternativas NÃO é um dos critérios utilizados para escolher marcas nominais? Avaliação Geral Este teste foi travado 30 abr em 23:59. Histórico de tentativas Pontuação desta tentativa: 10 de 10 Enviado 29 abr em 16:25 Esta tentativa levou 59 minutos. Instruções Entrega Sem prazo Pontos 10 Perguntas 30 Disponível 20 abr em 0:00 - 30 abr em 23:59 11 dias Limite de tempo Nenhum Tentativas permitidas 3 Tentativa Tempo Pontuação MANTIDO Tentativa 2 59 minutos 10 de 10 MAIS RECENTE Tentativa 2 59 minutos 10 de 10 Tentativa 1 115 minutos 6,66 de 10 Page 1 of 27Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING 22/05/2021mhtml:file:///C:/Users/Fernanda%20S%20R/Downloads/Avalia%E7%E3o%20Geral_... os varejistas gostarão dela? ela é fácil de pronunciar? ela sugere um benefício do produto? ela é distintiva? ela é coerente com a imagem da empresa? Correto! Para Churchill (2012, p.255) os profissionais de marketing devem considerar os seguintes critérios: l Indicar os benefícios oferecidos pelos produtos. O supermercado Dia indica, por exemplo, que é um local de compras com valores mais acessíveis e Bom Bril (bom brilho). l Ser positiva, distinta, fácil de falar e de lembrar. As sandálias Havaianas da Alpargatas, palha de aço Bombril, creme dental Colgate, Gol etc. l O nome deve ter coerência com a imagem do produto e da organização. Sadia (alimentos), Tok & Stok (móveis e decorações), etc. l O nome da marca precisa estar registrada e permitida legalmente. l O nome deve ter tradução fácil e não deve ser ofensiva em outros idiomas. Algumas empresas para evitarem problemas, criam nomes que não tem nenhum tipo de associação e fáceis de pronunciar, tal como a BIC, Kodak, etc. Produtos baratos comprados com frequência em múltiplos pontos de venda com um mínimo de tempo e esforço são conhecidos como: Page 2 of 27Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING 22/05/2021mhtml:file:///C:/Users/Fernanda%20S%20R/Downloads/Avalia%E7%E3o%20Geral_... produtos de compra comparada. produtos de conveniência. produtos duráveis. produtos ligeiros. produtos de especialidade. um produto de especialidade. um produto durável. Correto! Produtos de Conveniência: comprados com frequência, não exige por parte do consumidor muito pouco esforço e tempo na sua aquisição. Sua distribuição é ampla ou intensiva, ou seja, é possível encontra-los facilmente em diferentes pontos de venda. Exemplo: compra de alimentos, produtos de higiene e limpeza, etc. De acordo com Churchill (2012, p.242), Produtos de Conveniência apresentam as seguintes características: Tomada de decisão rotineira; Baixo envolvimento; pouco tempo de decisão; pouco busca de informações; preços - relativamente baixos; promoção – mídia de massa e distribuição ampla. Pergunta 3 0,33 / 0,33 pts A "Artcar & Coleção", uma loja para colecionadores de minicarros, é encontrada apenas em alguns bairros e shoppings das capitais. Fábio Júnior viaja até uma loja dessas em São Paulo para aumentar sua coleção. Para Fábio, os minicarros da "Artcar & Coleção" são: Correto! Page 3 of 27Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING 22/05/2021mhtml:file:///C:/Users/Fernanda%20S%20R/Downloads/Avalia%E7%E3o%20Geral_... uma necessidade. um produto de compra comparada. um produto não procurado. redesenhar os símbolos da marca. evitar transgressão de marca. receber desconto em propaganda. cobrar um preço mais alto pela marca. apenas A e B Produtos de Especialidade: tendem a ser únicos ou diferenciados na sua especialidade. São comprados com pouca frequência e propensão, pelas suas características, costuma ser mais caro. Sua distribuição é Exclusiva, é possível encontrá-los apenas em alguns pontos de venda. Exemplo: produtos de luxo (carros, roupas, joias, etc.), imóveis, universidades, dentre outros. Pergunta 4 0,33 / 0,33 pts O valor de marca positivo permite a um profissional de marketing: Correto! Uma marca pode ser tão importante ou mais do que um produto. Page 4 of 27Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING 22/05/2021mhtml:file:///C:/Users/Fernanda%20S%20R/Downloads/Avalia%E7%E3o%20Geral_... não procurado componente de especialidade de conveniência de compra comparada Muitos consumidores dão preferência à compra de determinadas marcas, independente dos benefícios ofertados pelo produto. Estes consumidores, por sua vez, estão dispostos a pagar mais pelo produto por conta dos benefícios (tangíveis ou intangíveis) ofertados pela marca. Pergunta 5 0,33 / 0,33 pts Mariana foi ao shopping na semana passada para procurar um par de sapatos que combinasse com seu novo vestido. Lá notou um display de uma meia-calça e comprou várias de sua marca habitual. Em seguida, comparou uma série de bolsas e escolheu uma. Uma vez que era quase meio-dia, comprou um refrigerante e um cachorro-quente na praça da alimentação. Finalmente, quando estava saindo a mulher do balcão de cosméticos mostrou-lhe uma nova marca de perfume e Mariana comprou alguns. Acabou não comprando os sapatos. Para Mariana os sapatos eram um bem ____________. Correto! Produtos de Compra Comparada: esta categoria exige um pouco mais de esforço e tempo do consumidor. De modo geral, o consumidor antes de adquirir costuma fazer pesquisas para optar pela melhor alternativa, seja, por conta das características, Page 5 of 27Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING 22/05/2021mhtml:file:///C:/Users/Fernanda%20S%20R/Downloads/Avalia%E7%E3o%20Geral_... Mercados cada vez mais competitivos. Forte reação da concorrência. A ideia é boa, porém apresenta problemas no projeto. Mal posicionamento do produto no mercado. Os custos de desenvolvimento podem ser maiores do que os projetados inicialmente. qualidade, preço, marca, conveniência, etc. Os preços tendem a ser mais caros do que os produtos de conveniência. Sua distribuição é Extensiva, ou seja, é possível encontra-los em um número menor de pontos de venda. Exemplo: Eletrodomésticos, equipamentos eletrônicos, alguns tipos de vestuário, etc. Pergunta 6 0,33 / 0,33 pts O desenvolvimento de novos produtos para a empresa pode ser vantajoso e, ao mesmo tempo, arriscado. Kotler (2000) aponta algumas situações em que os novos produtos podem fracassar. Assinale a alternativa que Não faz parte das situações apontadas por Kotler. Correto! Kotler (2000) aponta algumas situações em que os novos produtos podem fracassar: A ideia é boa, porém apresenta problemas no projeto; Mal posicionamento do produto no mercado; Os custos de desenvolvimento podem ser maiores do que os projetados inicialmente; Page 6 of 27Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING 22/05/2021mhtml:file:///C:/Users/Fernanda%20S%20R/Downloads/Avalia%E7%E3o%20Geral_... Licenciamento. Aquisição. Patente. Franquia. Marca. Forte reação da concorrência; Mercados cada vez mais fragmentados; Questões relacionadas ao ambiente externo, como por exemplo, restrições sociais e governamentais; Redução do Ciclo de Vida dos Produtos (CVP). Pergunta 7 0,33 / 0,33 pts “qualquer invenção ou aperfeiçoamento que tenha utilização industrial” é denominado de: Correto! Aquisição de Patente: outra estratégia que a empresa pode adotar é a aquisição de uma patente. É comum a existência de uma certa confusão entre Marcas e Patentes. Federman (2006, p.6), esclarece quePatente “se refere a qualquer invenção ou aperfeiçoamento que tenha utilização industrial”. Page 7 of 27Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING 22/05/2021mhtml:file:///C:/Users/Fernanda%20S%20R/Downloads/Avalia%E7%E3o%20Geral_... Geração de ideias – Comercialização do produto – Pesquisa de marketing – Desenvolvimento do produto. Análise Comercial – Geração de ideias – Desenvolvimento do Produto – Desenvolvimento e Teste do Conceito - Comercialização – Teste de Mercado. Seleção de ideias – Desenvolvimento do produto – Comercialização – Teste de mercado. Geração de ideias – Seleção de ideias – Desenvolvimento e Teste do Conceito – Estratégia de Marketing – Análise do Negócio – Desenvolvimento do Produto – Teste de Mercado – Comercialização. Geração de ideias – Desenvolvimento do produto – Seleção de ideias – Teste de Mercado – Comercialização – Teste de Conceito – Estratégia de Marketing. Pergunta 8 0,33 / 0,33 pts A oferta de novos produtos é uma importante estratégia para o crescimento e sucesso de uma empresa, sobretudo, no mercado atual, em que inovações são cada vez mais apreciadas pelos consumidores. Baseado nessa informação e nos estudos realizados de nossa aula, qual das alternativas a seguir demonstra o processo lógico, e na ordem correta, para o desenvolvimento de um novo produto a ser colocado no mercado. Correto! Processo de Desenvolvimento de Novos Produtos: Geração de ideias – Seleção de ideias – Desenvolvimento e Teste do Conceito – Estratégia de Marketing – Análise do Negócio – Desenvolvimento do Produto – Teste de Mercado – Comercialização. Page 8 of 27Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING 22/05/2021mhtml:file:///C:/Users/Fernanda%20S%20R/Downloads/Avalia%E7%E3o%20Geral_... não tenha nenhum potencial para alcançar os objetivos de lucro da empresa. seja uma melhoria em produtos existentes. seja meramente uma adição à linha de produtos. seja similar a produtos já existentes. já esteja sendo fabricado por concorrentes. 0,33 / 0,33 pts No estágio de análise comercial no desenvolvimento de novos produtos, seria um erro descartar uma ideia a menos que o produto viole restrições éticas ou legais ou: Correto! Análise do Negócio (ou Análise Comercial): esta é uma fase importante, pois, é o momento que as pessoas envolvidas no projeto, deverão fazer uma revisão e avaliação de todas as projeções de vendas, custos e lucros. O objetivo é determinar a viabilidade do projeto do desenvolvimento do novo produto e validar se o mesmo trará lucros para a empresa. É importante, também, que a empresa esteja atenta no sentido de que este produto não tenha nenhuma restrição ética ou possa infringir (violar) alguma lei, caso contrário à ideia do novo produto deve ser descartada ou readequada. Page 9 of 27Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING 22/05/2021mhtml:file:///C:/Users/Fernanda%20S%20R/Downloads/Avalia%E7%E3o%20Geral_... Desenvolvimento e Teste do Conceito. Desenvolvimento do Produto. Comercialização. Estratégia de Marketing. Seleção de Ideias. multicolinearidade. Dependo dos resultados das etapas anteriores do processo de desenvolvimento do novo produto, a empresa poderá ter a necessidade de ampliar suas instalações, contratar mão-de-obra, serviços especializados e todos os custos de marketing necessários ao lançamento e comercialização do novo produto. Esta afirmação refere-se a qual estágio do processo de desenvolvimento de novos produtos? Correto! Comercialização: esta é a última etapa para o lançamento do produto no mercado e com certeza terá custos ainda mais altos. Dependo dos resultados das etapas anteriores do processo de desenvolvimento do novo produto, a empresa poderá ter a necessidade de ampliar suas instalações, contratação de mão-de- obra, serviços especializados e todos os custos de marketing necessários ao lançamento e comercialização do novo produto. Qual das seguintes alternativas NÃO é uma característica dos serviços? Correto! Page 10 of 27Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING 22/05/2021mhtml:file:///C:/Users/Fernanda%20S%20R/Downloads/Avalia%E7%E3o%20Geral_... perecibilidade. variabilidade. inseparabilidade. intangibilidade. Somente as afirmativas II e III estão corretas. Somente a afirmativa II está correta. As afirmativas I, II e III estão corretas. As características dos serviços são: Intangibilidade, Perecibilidade, Inseparabilidade e Variabilidade. (Capítulo III) Sobre serviços, é correto o que se afirma em: I - O nível de qualidade dos serviços normalmente é tão consistente quanto o nível da qualidade dos bens. II - O Mix de Marketing para serviços contém os mesmos quatro elementos do composto de marketing para produtos. III - Patrícia dá consultoria financeira para uma grande empresa de serviços financeiros. Ela presta particular atenção ao modo como se veste porque ela sabe que os clientes, muitas vezes, julgam a qualidade do serviço pela sua aparência pessoal. Assinale a alternativa correta: Correto! Page 11 of 27Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING 22/05/2021mhtml:file:///C:/Users/Fernanda%20S%20R/Downloads/Avalia%E7%E3o%20Geral_... Somente a afirmativa III está correta. Somente a afirmativa I está correta. Somente as afirmações II e III estão corretas. Somente as afirmações II, III e IV. Somente as afirmações I e III estão corretas. Afirmação I – (incorreta) - Kotler (2002, p.16) sugere que o prestador de serviços “deve se antecipar em relação aos processos em que existe maior probabilidade de haver erros, e criar medidas corretivas com o objetivo de conservar a confiança do cliente, que sofre com o erro”. Esta afirmação é em função da característica de Variabilidade dos serviços. Afirmação II (correta): Assim como os produtos, os serviços também apresentam um conjunto de ferramentas denominadas de mix de marketing. Além dos 4P’s sugeridos por Jerome McCarthy (1960), Kotler (2002) propõem 7P’s e Lovelock (2003) apresenta 8P’s Afirmação III (correta) – devido a intangibilidade dos serviços, as empresas precisam criar “pistas tangíveis” para dar indícios da qualidade dos serviços que serão prestados. A vestimenta faz parte de uma “pista tangível”. (Capítulo III). Sobre a qualidade dos serviços, é correto o que se afirma em: I – Isola os clientes da concorrência. II – Reduz o custo de falhas. III – Pode criar vantagem sustentável. IV - Reduz os custos de atração de novos clientes. Assinale a alternativa correta: Page 12 of 27Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING 22/05/2021mhtml:file:///C:/Users/Fernanda%20S%20R/Downloads/Avalia%E7%E3o%20Geral_... As afirmações I, II, III e IV estão corretas. Somente as afirmações III e IV estão corretas. Correto! A qualidade do serviço prestado afeta positivamente ou não a satisfação dos clientes, Lovelock (2003) destaca alguns dos benefícios da satisfação do cliente: Isola os clientes da concorrência, ou seja, se o cliente estiver satisfeito há menor propensão de ir em busca de outros prestadores de serviço ou ser convencido pela concorrência a trocar de fornecedor; Pode criar vantagem sustentável; Redução dos custos de falhas. Consideraram-se a questão da variabilidade, os serviços estão muito mais sujeitos a falhas do que os produtos. Se na média a qualidade dos serviços prestados atender satisfatoriamente ao cliente, pequenas falhas cometidas pelos prestadores de serviços serão mais facilmente toleradas pelos clientes. Encoraja os clientes a fidelização. Obviamente se qualidade dos serviços prestados trouxer mais experiências positivas do que negativas, os clientes permanecerão por mais tempo consumindo serviços da mesma empresa. Amplia e promove o boca-a-boca positivo; Reduz os custos de atração de novos clientes. O serviço por suas características é muito importante o boca-a-boca positivo; pois, grande parte dos clientes dos prestadores de serviçosderiva de indicações de outros clientes. Sendo assim, as empresas investem menos na prospecção de novos clientes. (Capítulo III). A intangibilidade dos serviços coloca alguns desafios específicos aos profissionais de marketing. Qual das seguintes alternativas NÃO é um desses desafios? Page 13 of 27Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING 22/05/2021mhtml:file:///C:/Users/Fernanda%20S%20R/Downloads/Avalia%E7%E3o%20Geral_... o profissional de marketing deve saber aquilo que o mercado considera importante para o cliente. os compradores potenciais não podem examinar o produto antes da compra. os serviços devem ser cercados por pistas tangíveis. os compradores potenciais podem examinar o produto antes da compra. o profissional de marketing deve agregar valor. pistas tangíveis. confiabilidade. empatia. sensibilidade. tranquilidade. Correto! O esforço do fornecedor de serviços para compreender as necessidades do cliente e fornecer serviço individualizado constitui qual dos seguintes critérios do cliente para avaliar a qualidade do serviço? Pergunta 15 0,33 / 0,33 pts Correto! Page 14 of 27Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING 22/05/2021mhtml:file:///C:/Users/Fernanda%20S%20R/Downloads/Avalia%E7%E3o%20Geral_... Distribuição Direta é o processo de comercialização que utiliza intermediários que compram e revendem o produto por meio de distribuidoras; Distribuição Direta é todo o processo de comercialização de produtos pela internet. Distribuição Direta é o processo de distribuição facilitada dos produtos para os intermediários; Distribuição Direta é o processo que utiliza intermediário tipo atacadista e/ou varejista para o produto chegar até o consumidor; Distribuição Direta é o processo de comercialização que ocorre sem a participação de intermediários (que compram e revendem); A qualidade dos serviços deve sempre primar pela confiabilidade, que envolve não só a constância mais a coerência dos serviços prestados; rapidez na produção e entrega do serviço; habilidades e competência daqueles que fornecem os serviços; cortesia e empatia do pessoal de contato com o cliente e principalmente, conhecer as necessidades e desejos do cliente a fim de oferecer maior valor agregado. Complementando: Empatia: capacidade de compreender as necessidades de outras pessoas; colocar-se no lugar do outro. (Capítulo III) Pergunta 16 0,33 / 0,33 pts Assinale a alternativa que melhor descreve o processo de DISTRIBUIÇÃO DIRETA: Correto! Page 15 of 27Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING 22/05/2021mhtml:file:///C:/Users/Fernanda%20S%20R/Downloads/Avalia%E7%E3o%20Geral_... Canal Vertical de Marketing. Canal de Comunicação. Canal de Ações Comerciais. Canal de Distribuição Estratégica. Canal de Distribuição. Distribuição Direta: a comercialização ocorre sem a participação de intermediários. (Capítulo IV) Pergunta 17 0,33 / 0,33 pts O conjunto de organizações interdependentes envolvidas no processo de oferecimento de produtos, bens e serviços, para uso de consumidores ou empresas é denominado de: Correto! Como podemos definir um Canal de Distribuição? Kotler e Armstrong (2003, p.307) definem como “um conjunto de organizações interdependentes envolvidas no processo de oferecimento de um produto ou serviço para uso ou consumo de um consumidor final ou usuário empresarial”. (Capítulo IV) Page 16 of 27Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING 22/05/2021mhtml:file:///C:/Users/Fernanda%20S%20R/Downloads/Avalia%E7%E3o%20Geral_... Loja de especialidade. Loja de conveniência. Supermercados. Loja de departamentos ou magazines. Clube de Compras. Pequenas lojas que oferecem baixo sortimento de produtos, como cafés, biscoitos, guloseimas, bebidas; ficam abertas em horários alternativos (até as 24hs ou 24hs aberta); geralmente atreladas a postos de combustíveis e serviços; alta rotatividade de clientes e produtos, são denominadas de: Correto! Combinações de diferentes tipos de varejo, que propiciam comodidade e conveniência para o consumidor. Um bom exemplo é dos caixas eletrônicos de alguns bancos, instalados dentro dos supermercados. Postos de gasolina que oferecem lojas de conveniência que oferecem baixo sortimento de produtos, como cafés, biscoitos, guloseimas, bebidas e ficam abertas em horários alternativos e apresenta alta rotatividade de produtos e clientes; livrarias com cafeterias, dentre outras. (Capítulo IV) Page 17 of 27Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING 22/05/2021mhtml:file:///C:/Users/Fernanda%20S%20R/Downloads/Avalia%E7%E3o%20Geral_... Somente as afirmações III e IV estão corretas. Somente as afirmações I e II estão corretas. Somente as afirmações II e III estão corretas. Somente as afirmações I, II e IV estão corretas. Somente as afirmações I, II e III estão corretas. Vending-machines. Home shopping. Sobre as funções do Atacadista, é correto o que se afirma em: I - Vendas e promoção II - Compras e formação de sortimento III - Quebra de lotes IV - Armazenagem, porém sem transporte. Assinale a alternativa correta: Correto! Funções do Atacadista: Vendas e Promoção, Compras e Formação de Sortimento, Quebra de Lotes de Compra, Armazenagem, Transporte, Financiamento, Administração de Riscos; Informações de Mercado, Serviço de Gerenciamento e Consultoria. (Capítulo IV) Pergunta 20 0,33 / 0,33 pts Avon, Natura, Tupperware, Amway são exemplos de: Page 18 of 27Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING 22/05/2021mhtml:file:///C:/Users/Fernanda%20S%20R/Downloads/Avalia%E7%E3o%20Geral_... e-commerce. Venda direta. Televendas. Fonte. Decodificação. Receptor. Feedback. Codificação. Correto! Canal de Nível Zero: corresponde ao Canal Direto, ou seja, não há intermediários os fabricantes vendem diretamente para os consumidores. Exemplo: A franquia Cacau Show vende diretamente para o consumidor final. Venda porta a porta (representantes da Avon, Tupperware) e os serviços de modo geral. (Capítulo IV) Débora anexou um cupom ao anúncio para meia dúzia de pãezinhos grátis na compra de R$ 7,50 ou mais. Quando cada cliente resgatar o cupom, esse comportamento desempenhará qual papel no processo da comunicação? Correto! Page 19 of 27Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING 22/05/2021mhtml:file:///C:/Users/Fernanda%20S%20R/Downloads/Avalia%E7%E3o%20Geral_... extensão seletiva. atenção seletiva. retenção seletiva. distorção seletiva. atenção eletiva. Feedback: pode ser entendido como o retorno do processo de comunicação – ação de compra. É por meio do feedback que podemos avaliar se a mensagem foi ou não compreendida. Pergunta 22 0,34 / 0,34 pts Com relação ao anúncio intitulado “Magazine Luiza – esse CONDOMÍNIO é meu”, pode-se afirmar que alguns anúncios são mais facilmente percebidos se o consumidor tiver algum interesse no que é anunciado. Assim, a peça acima mencionada é um exemplo de Correto! Atenção seletiva: de modo geral, as pessoas são frequentemente “bombardeadas” por uma grande quantidade de comerciais, sendo que apenas alguns desses são percebidos e uma minoria pode estimular alguma reação. Por exemplo: anúncio intitulado “Magazine Luiza – esse CONDOMÍNIO é meu”. Alguns anúncios são mais facilmente percebidos se o consumidor tiver algum interesse no que é oferecido. Page 20 of 27Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING 22/05/2021mhtml:file:///C:/Users/Fernanda%20S%20R/Downloads/Avalia%E7%E3o%20Geral_... ocupação. push. pool. pull. empurra. publicar um anúncio no jornal. ouvir e entender um anúncio no rádio. preparar uma apresentação de vendas. Pergunta 23 0,34 / 0,34 pts De modo geral, campanhas de bebidas utilizam a estratégia Correto! De modo geral, campanhas de bebidas utilizam a estratégia puxar – pull. Segundo Churchill (2012), a promoção de vendas é a pressão de marketing exercida na mídia e fora dessa por um período predeterminadoe limitado, visando o consumidor, varejista ou atacadista, para estimular experiências com um produto, aumentar a demanda dos consumidores ou melhorar a disponibilidade do produto. Um exemplo de decodificação é Correto! Page 21 of 27Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING 22/05/2021mhtml:file:///C:/Users/Fernanda%20S%20R/Downloads/Avalia%E7%E3o%20Geral_... um canal de televisão. pedir um produto por causa de uma excelente apresentação de vendas. Desejo. Intenção. Atenção. Interesse. Ação. O desafio da mensagem é o processo de sua decodificação por parte do receptor. Por sua vez e de modo simplificado, a decodificação diz respeito ao entendimento do receptor – por meio do feedback – daquilo que foi transmitido através da mensagem pelo emissor. Pergunta 25 0,34 / 0,34 pts O primeiro passo é fazer com que o consumidor saiba da sua existência. Sabe-se que o consumidor é “bombardeado” por uma grande quantidade de anúncios todos os dias, portanto, a empresa precisa ser criativa e desenvolver uma mensagem que se diferencie das demais, a fim de que seu público-alvo, pelo menos, preste atenção ao que é comunicado. A afirmação acima se refere a qual etapa do modelo Aida? Correto! Page 22 of 27Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING 22/05/2021mhtml:file:///C:/Users/Fernanda%20S%20R/Downloads/Avalia%E7%E3o%20Geral_... demanda. oferta. valor para o cliente. lucro. demografia. Atenção: o primeiro passo é fazer com que o consumidor saiba da sua existência. Como dito, o consumidor é “bombardeado” por uma grande quantidade de anúncios todos os dias, portanto, a empresa precisa ser criativa e desenvolver uma mensagem que se diferencie das demais, a fim de que seu público-alvo, pelo menos, preste atenção ao que é comunicado. Pergunta 26 0,34 / 0,34 pts Para estabelecer um preço inicial, os profissionais de marketing devem utilizar métodos de precificação baseados em alguma combinação entre custo, concorrência e Correto! Definição do preço inicial: nesta etapa os profissionais de marketing podem adotar alguns métodos de precificação anteriormente mencionados, tais como precificação baseada em custos, valor para o cliente e/ou concorrência. Page 23 of 27Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING 22/05/2021mhtml:file:///C:/Users/Fernanda%20S%20R/Downloads/Avalia%E7%E3o%20Geral_... paralelos aos dos concorrentes. perpendiculares aos dos concorrentes. mais altos aos dos concorrentes. menores aos dos concorrentes. iguais aos dos concorrentes. Pergunta 27 0,34 / 0,34 pts Em geral, para obterem maior participação de mercado, os profissionais de marketing devem fixar preços Correto! Preço de penetração: a empresa oferece o produto a um preço mais baixo, com o objetivo de atrair potenciais consumidores à experimentação. Normalmente, a margem unitária de lucro é baixa e o consumidor é sensível ao preço. Com o objetivo de obter maior participação de mercado, de modo geral, os profissionais de marketing costumam fixar os preços menores aos dos concorrentes. Page 24 of 27Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING 22/05/2021mhtml:file:///C:/Users/Fernanda%20S%20R/Downloads/Avalia%E7%E3o%20Geral_... não arredondada. desnatamento. uniforme. prestígio. penetração. Laura é uma jovem engenheira que trabalha para a CookQuick, uma empresa que projeta e fabrica utensílios de cozinha. Laura propôs um projeto para uma máquina automática de fazer bolos. Os ingredientes são colocados em um receptáculo e o aparelho é ligado. Trinta minutos depois, o bolo está pronto. O desenho é similar ao de uma máquina de fazer pães, a qual a empresa já fabrica. A máquina de fazer bolos tem um acessório que pode aplicar cobertura e há uma série de peças que podem ser usadas para uma diversidade de padrões diferentes. Esse aparelho poderá até escrever uma mensagem personalizada no bolo, como "Feliz aniversário, Sandra". Atualmente, o departamento de marketing está avaliando uma estratégia adequada de preços para esse novo produto. Um dos membros do departamento de marketing acredita que a empresa deve estabelecer um preço baixo para atrair usuários de utensílios de cozinha para esse novo produto. Tal abordagem é chamada Correto! Preço de penetração: a empresa oferece o produto a um preço mais baixo, com o objetivo de atrair potenciais consumidores à experimentação. Normalmente, a margem unitária de lucro é baixa e o consumidor é sensível ao preço. Com o objetivo de obter maior participação de mercado, de modo geral, os profissionais de marketing costumam fixar os preços menores aos dos concorrentes. Page 25 of 27Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING 22/05/2021mhtml:file:///C:/Users/Fernanda%20S%20R/Downloads/Avalia%E7%E3o%20Geral_... competitivos. de responsabilidade social. de sobrevivência. de posicionamento. de vendas. demografia. competição global. 0,34 / 0,34 pts Um fabricante de sorvetes inclui em seus preços uma contribuição para campanhas ambientalistas. Este é um exemplo de objetivos Correto! Embora possa parecer um paradoxo, a questão da responsabilidade social deve ser considerada pelas empresas. Exemplificando, um fabricante pode incluir em seus preços uma contribuição para determinados tipos de campanhas sociais ou ambientais. McDia Feliz é uma campanha coordenada pelo Instituto Ronald McDonald no Brasil em prol de crianças e adolescentes com câncer, assim como os remédios similares ou genéricos. O preço psicológico está mais preocupado com a Page 26 of 27Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING 22/05/2021mhtml:file:///C:/Users/Fernanda%20S%20R/Downloads/Avalia%E7%E3o%20Geral_... legalidade. cultura. percepção. Pontuação do teste: 10 de 10 Correto! Fatores psicológicos: podem apontar de que forma os compradores potenciais percebem e avaliam os diferentes tipos de preços praticados ou a mudança desses. Page 27 of 27Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING 22/05/2021mhtml:file:///C:/Users/Fernanda%20S%20R/Downloads/Avalia%E7%E3o%20Geral_...
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