Estrategia Porter

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Introdução
Um dos primeiros usos do termo “estratégia” foi utilizado há
aproximadamente 3.000 anos pelo estrategista chinês Sun Tzuo,
que afirmava “todos os homens podem ver as táticas pelas quais
eu conquisto, mas o que ninguém consegue ver é a estratégia a
partir da qual grandes vitórias são obtidas”.
A aplicação desta palavra sempre 
esteve relacionada ao ambiente 
militar.
Estratégia” é uma palavra 
de origem grega 
Strategos, que significa 
comandante -chefe-militar
Introdução
A partir da Segunda
Guerra Mundial, o termo
estratégia começou a
aparecer relacionado a
questões empresariais.
O conceito de estratégia
nasceu da necessidade de se
realizar objetivos em face de
concorrência. Como nas
guerras, jogos e nos negócios.
A realização do objetivo
significa anular ou frustrar a
ação do concorrente.
Michael Porter
Michael Porter
Fonte: Porter, Michael E. – Estratégia Competitiva – Ed Campus 18° Ed - 1986
Michael Porter é um professor Harvard Business
School, nas áreas de Administração e
Economia. É autor de diversos livros sobre
estratégias de competitividade. Consultor de
estratégia de várias empresas norte-americanas
e internacionais, tem um papel ativo na política
econômica.
De seu trabalho resultaram entre outros, conceitos como a análise de
indústrias em torno de cinco forças competitivas, e das três fontes
genéricas de vantagem competitiva.
O que é Estratégia?
Fonte: Porter, Michael E. – Competição On Competition– Ed Campus 8° Ed – 1999 pg 63
“Estratégia é criar uma posição exclusiva e valiosa, envolvendo um
diferente conjunto de atividades”. (Porter, 1990)
Se houvesse uma única posição ideal, não haveria necessidade de
estratégias. As empresas enfrentariam um imperativo simples –
ganhar a corrida para descobrir e se apropriar da posição única. A
essência do posicionamento estratégico consiste em escolher
atividades diferentes daquelas dos rivais.
Análise Estrutural de 
Industrias
Análise Estrutural de Indústrias
A essência da formulação de uma estratégia é relacionar uma
companhia ao seu meio ambiente. Abrangendo tanto as forças sociais
como econômicas. Forças externas à indústrias são significativas e
relativas, haja vista que as forças externas em geral afetam todas as
empresas, o ponto principal encontra-se nas diferentes habilidades
das empresas em lidar com elas.
Fonte: Porter, Michael E. – Estratégia Competitiva – Ed Campus 18° Ed - 1986
As Cincos Forças de Porter
Ameaça de 
novos 
entrantes
Poder de 
negociação dos 
fornecedores
Poder de 
negociação dos 
compradores
Ameaça de 
produtos ou 
serviços substitutos
Fonte: Porter, Michael E. – Estratégia Competitiva – Ed Campus 18° Ed - 1986
As Cincos Forças de Porter
Fonte: Porter, Michael E. – Estratégia Competitiva – Ed Campus 18° Ed - 1986
Crescimento do setor.
• Custos de mudança.
• Diferença entre produtos
• Diversidade de concorrentes.
• Interesses empresariais.
• Barreiras de saída elevadas.
• dominado por poucas companhias
• diferenciação de insumos
• o produto não é um insumo importante
• a indústria não é um cliente 
importante do grupo de fornecedores
• Concentração de 
compradores.
• Volume de compras.
• Impacto sobre 
qualidade/desempenho do 
produto final.
A identificação de produto
substituto é realizada através de
pesquisa na busca de outros
produtos que possam
desempenhar a mesma função
que aquele da indústria.
• Economia de escala.
• Identidade de marca.
• exigência de capital
• vantagem de custo absoluto
• acesso aos canais de distribuição
• Política governamental.
Ambiente Estratégico 
Empresas
Macroambiente
...vai além do 
controle da 
empresa, 
encontrando-se no 
mundo das 
variáveis. 
Microambiente
...é composto por 
fatores próximos à 
empresa e que, 
muitas vezes, 
influenciam em 
sua capacidade 
competitiva
Estratégias 
Genéricas
Estratégias Genéricas
Segundo Michael Poter, as estratégicas empresariais podem ser
classificadas em três categorias genéricas:
Categorias genéricas
Diferenciação
Liderança 
do custo
Foco
Diferenciação...
A estratégia da diferenciação consiste em procurar uma forte
identidade própria para seu produto ou serviço, que o torne
nitidamente distinto dos produtos e serviços de seus concorrentes.
Significa que a empresa enfatiza itens como: qualidade, serviço,
prestígio para o consumidor, estilo, e etc. Focam no
desenvolvimento de características originais, com o intuito de que
se tornem vantagens competitivas que possam ser percebidas e
tomadas como preferenciais por seus consumidores.
Diferenciação
Diferenciação...
Montblanc enfatiza a 
exclusividade e o 
prestigio de seus 
clientes.
Canetas BIC 
enfatiza a 
praticidade e a 
eficiência.
Diferenciação
Porto Seguros enfatiza 
atendimento diferenciado 
nos sinistros e serviços 
agregados aos seu clientes.
Liderança do custo
Na estratégia que busca a liderança por meio de custo,
o objetivo não é diferenciar-se dos concorrentes, mas
oferecer produtos ou serviços mais barato ex.:
Azul Seguros se 
posiciona com foco 
em custo mais baixo.
Refrigerantes 
Dolly – conquistou 
parte do mercado 
se posicionado 
pelo baixo custo.
Liderança 
do custo
Liderança por Foco
A Prevent Senior se especializou no 
atendimento de planos de saúde com 
foco às necessidades da terceira idade.
Oficina de restauração de 
carros antigos
Foco
A estratégia do foco consiste em selecionar um nicho no
mercado e dominar os recursos para explorar da melhor forma possível.
O objetivo é ser o melhor e tirar o máximo proveito dos produtos e
serviços selecionados de forma estreita.
Efeito de Rede
BRICs
BRICS é um acrônimo que se refere aos países membros fundadores
que juntos formam um grupo político de cooperação.
BRICS
Brasil1
Rússia
2
India 3
China
4
Efeito de Rede
Backup
As Cincos Forças de Porter
Novos entrantes:
1. economia de escala. Produz em larga escala, ou aceita uma desvantagem de 
custo;
2. identidade de marca. A identificação de marca força os novos participantes a 
gastar altos valores para superar a lealdade dos consumidores;
3. exigência de capital. A necessidade de empregar grandes recursos financeiros a 
fim de competir cria um empecilho, particularmente para despesas irrecuperáveis 
como: propaganda a ser paga a vista e P&D;
4. vantagem de custo absoluto. Empresas estabelecidas talvez tenham uma 
vantagem de custo não disponível, (curva de experiência, tecnologia exclusiva, 
subsídio governamentais, e etc.);
5. acesso aos canais de distribuição. Às vezes essa barreira é tão alta que a 
empresa precisa criar seu próprio canal de distribuição;
6. política governamental. O governo pode dificultar ou até mesmo impedir a 
instalação de uma indústria.
As Cincos Forças de Porter
Produtos substitutos:
A identificação de produto substituto é realizada de pesquisa na busca de outros
produtos que possam desempenhar a mesma função que aquele da indústria.
Os substitutos não apenas limitam os lucros em tempos normais, como também
reduzem a calmaria que uma industria pode usufruir em tempos de vagas
gordas.
Força dos fornecedores - Um grupo de fornecedores é poderoso se:
1. dominado por poucas companhias - For dominado por algumas empresas e se
estiver mais concentrado do que o setor ao qual oferece;
2. diferenciação de insumos – produtos exclusivos ou pelo menos diferenciados.
Ter somente um fornecedor para a empresa pode ser um ponto fraco, caso o
fornecedor venha a falir ou mesmo a elevar os preços de matérias-primas muito
maior em relação a concorrência.
3. o produto não é um insumo importante – o fornecedor não é obrigado a competir
com outros produtos à venda no setor.
4. a industria não é um cliente importante do grupo de fornecedores.
As Cincos Forças de Porter
Força dos compradores – Os clientes exigem mais qualidade por um menor
preço de bens e serviços. Também competindo com a indústria, forçando ospreços
para baixo.
Um grupo de fornecedores é poderoso se:
1. concentração de compradores. Compradores diretamente, ou por meio da
legislação podem forçar as empresas de um ramo a segurar seus preços;
2. volume de compras. Compradores de grandes volumes são forças
particularmente poderosas se altos custos fixos caracterizarem a industria.
3. impacto sobre qualidade/desempenho do produto final. Quando a qualidade dos
produtos do comprador for muito afetada pelo produto da indústria, os
compradores são menos sensível a questão de preços;
4. os insumos podem ser substituídos sem grandes perdas.
As Cincos Forças de Porter
Rivalidade entre Concorrentes
Afeta diretamente o retorno, quando os concorrentes de um ramos de negócios
envolvem-se em uma guerra de preços.
1. Crescimento do setor.
2. Custos de mudança.
3. Diferença entre produtos
4. Diversidade de concorrentes.
5. Interesses empresariais.
6. Barreiras de saída elevadas.