PTI - PREVISÃO DE DEMANDA E PLANEJAMENTO COMCERCIAL

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Senac EAD - Produção Textual Individual 
DISCIPLINA- PREVISÃO DE DEMANDA E PLANEJAMENTO COMERCIAL 
CRISTANE DA SILVA ARAÚJO 
VARIÁVEIS QUE AFETAM A DEMANDA 
A previsão de demanda através da análise de dados históricos permite prever o 
comportamento do consumidor, de forma que a empresa possa planejar de forma mais 
adequada, sua produção, estoque, orçamento, ações de marketing, reduz custo, melhor 
utilização do espaço e do estoque, vendas, entre outros benefícios que gerem lucro e 
elimine desperdício. No entanto algumas variáveis podem interferir na previsão de 
demanda da empresa: 
SAZONALIDADE: Trata-se do que acontece sempre em uma determinada 
época do ano e que no aspecto empresarial afetam os resultados de um negócio. Durante 
o verão, aumentam as vendas de protetores solares, fora do período de procura dos 
produtos a empresa deve adequar sua produção para minimizar prejuízos. 
AUMENTO DA CONCORRÊNCIA: A chegada de novas empresas que atuam 
no mesmo segmento influencia na demanda do produto, aumentando a oferta, 
diminuindo preços. Coca- Cola e Pepsi são concorrentes diretos e apesar da Coca-Cola 
ter larga vantagem ambas dividem o mesmo mercado. 
NOVAS TECNOLOGIAS: Novas tecnologias surgem a todo tempo o que 
aumenta os riscos do seu produto cair em desuso, como aconteceu com os celulares da 
marca BlackBerry que teve uma forte presença no começo da década com seus celulares 
com teclado físico. Contudo, seus diferenciais ficaram datados rapidamente com a 
chegada dos smartphones, perdendo espaço para empresas como Apple e Samsung. 
PROMOÇÕES E CAMPANHAS DE VENDAS: Com o objetivo de gerar 
necessidade o Marketing utiliza-se de ações para promover sua marca, produto e 
alavancar vendas. O Burguer King lançou em outubro de 2020, uma ação publicitária 
em comemoração ao Halloween, onde no dia 31/10 clientes que forem ao Drive Thru de 
Vassoura ganharia um lanche. A demanda aumentou significativamente e impulsionou 
também a venda de outros produtos como bebidas e sobremesas. 
MUDANÇAS NO AMBIENTE ECONOMICO: O ambiente econômico vem 
sofrendo impactos significativos especialmente devido a pandemia do Coronavírus. Os 
níveis de desemprego aumentam, diminuindo a renda e por consequência o poder de 
compra afetando diretamente a demanda. Essa retração afeta as empresas, com redução 
de lucro e mais risco de falência.