PLANO DE NEGOCIOS_ANEXO_04

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NOME DA IES - CAMPUS
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO 
PLANO DE NEGÓCIOS – ANEXO 04
Aluno: ________________________________________________________________________ 
Matrícula: ____________________ Turma:__________________ Semestre:________________
TEMA: PLANO DE MARKETING 
Nessa etapa serão descritos os principais itens que serão fabricados ou vendidos pela empresa, ou o produto ou serviço a ser entregue ou ambos. Neste momento, é interessante ter um desenho ou protótipo para que os futuros investidores entendam bem a ideia ou ainda, no caso de serviços, um fluxograma para a apresentação do mesmo em conjunto com as características e garantias oferecidas. Lembre-se, que a qualidade do produto ou serviço é aquela que o consumidor enxerga.
1. Plano de Marketing
Para que uma área de marketing consiga realizar um trabalho efetivo e que traga bons resultados para a empresa, é essencial ter como base um planejamento de marketing anual com metas e objetivos estabelecidos para chegar a um resultado final maior. Contudo, apenas um bom planejamento não adianta, é preciso segui-lo à risca ou redesenhá-lo quando a realidade da empresa mudar de maneira que afete o planejamento. O plano de marketing é um elemento crucial para o sucesso de seu plano de negócio, e sua importância é muitas vezes subestimada. Ele descreve todas as atividades envolvidas na venda e ajuda a definir a melhor estratégia, mostrando a direção que a empresa deverá seguir. Nesta seção do plano de negócio, devemos mostrar consistência e confiança para converter ideias e recursos humanos e financeiros em uma posição forte de marketing. Qualquer investidor quer garantias de que seu negócio gerará um fluxo contínuo de lucro. 
O plano de marketing define o “palco” e sintetiza as principais ações a serem tomadas ao longo do tempo para que a busca dos objetivos traçados seja possível. Este plano deverá estar inserido em um plano de marketing global para orientar os executivos na maximização dos resultados.
Seguem as principais áreas que devem ser abordadas em seu plano:	
1 – Canais de distribuição;
2 – Remuneração da equipe de vendas;
3 – Estratégias de preço;
4 – Segmentação.
Fatores que devem contar como parte de seu plano de marketing:
• Metas de vendas.
• Descrição de todos os produtos e serviços.
• Concorrência direta e indireta.
• Objetivos de preço de venda: descontos e licenças especiais, sazonalidade nos preços, ideias de financiamento quando aplicável.
• Localização: regiões de venda dos produtos e serviços, transporte/logística.
• Atividades de promoção: publicidade, feiras e eventos.
• Treinamento de vendas.
• Estratégias de crescimento.
O mundo evoluiu e hoje, em plena era digital, na era do conhecimento e da informação, estamos no século da gestão das marcas. Podemos definir marketing hoje como “uma função organizacional e um conjunto de processos para criar, comunicar e entregar valor para os clientes e para administrar o relacionamento com os clientes de forma a beneficiar a organização e seus públicos de interesse Cobra (2010). 
Devemos nessa fase do nosso projeto entender alguns tipos especiais de marketing que estão mudando essa ferramenta nas organizações. Assim, à luz da definição de Cobra acima, pode-se observar que houve uma obsolescência na antiga definição. As tecnologias da informação (TIC`s), tais como o marketing de base de dados como data mining, telemarketing via Robôs, e o e-business e etc, ampliou a essa concepção e implicou em novas formas de se trabalhar com essa ferramenta para ter sucesso.
Assim, na construção do seu plano não deixe de pensar em alguns tipos especiais de Marketing:
1 – Marketing direto;
2 – Marketing social;
3 – Marketing de relacionamento;
4 – Affiliate Marketing;
5 – Marketing de Cooperação;
6 – Marketing de base de dados;
7- Marketing sem fins lucrativos;
8 – Marketing global;
9- Marketing On-line;
10 – Marketing de Pessoas;
11 – Marketing Viral;
12 – Marketing Lateral;
13 – Marketing Responsabilidade social;
14 – Marketing holístico.
Marketing de experiência
A indústria do conhecimento é a base para o entendimento dos fatores que interferem na decisão de compra por que o consumo é um movimento em contínua mutação. A interação das pessoas com os objetos e serviços e o relacionamento entre as pessoas são fenômenos sociais que mudam a cada momento. Em função do processo de troca, o marketing de troca cedeu espaço para o marketing de relacionamento. E isso aconteceu, a partir do momento que o produto e as marcas passaram não mais desempenhar um papel utilitário para as pessoas, mas também na satisfação dos mais variados desejos emocionais explícitos e ocultos no consumidor.
Pontuação: a entrega terá o grau máximo de 1 ponto.
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(Nome do Professor da Disciplina) – Matrícula: