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Aula 3 – A Entrevista de Ajuda (Alfred Benjamin) A Pergunta Capítulo 5 Questionando o Uso da Pergunta · A pergunta é o principal instrumento do entrevistador? · Quanto mais perguntas, melhor? · · Perguntas sem importância · Perguntas que confundem o entrevistado · Perguntas que interrompem de forma prejudicial · Perguntas que o entrevistado não tem condições de responder · · Um perigo: estabelecimento de papéis rígidos. O entrevistador pergunta e o entrevistado responde. · O entrevistado vira um objeto. · “Ao introduzirmos um modelo pergunta/resposta, estamos dizendo ao entrevistado [...] que nós somos a autoridade, o chefe, e que só nós sabemos o que é importante e relevante para ele”. · Vamos fazer perguntas mas... · · Devemos estar conscientes do fato de que estamos fazendo perguntas. · Devemos contestar as perguntas que estamos prestes a fazer e pesar cuidadosamente a conveniência de fazê-las. · Devemos examinar cuidadosamente os vários tipos de perguntas de que dispomos, e os tipos de pergunta que, pessoalmente, temos tendência a fazer. · Devemos considerar alternativas à formulação de perguntas. O teste definitivo é o seguinte: a pergunta que estou prestes a fazer será útil para o entrevistado? Perguntas Abertas vs. Perguntas Fechadas · Pergunta aberta: permite ao entrevistado amplas possibilidades. Convida a alargar o campo perceptivo. É um convite às concepções, opiniões, pensamentos e sentimentos. · Pergunta fechada: limita o entrevistado a uma resposta específica. · Exemplos: · · Como você se sentiu depois do jogo? · Você se sentiu muito bem depois do jogo, não foi? · Você gosta da escola, não é? · Você gosta da escola? · Algumas pessoas gostam da escola e outras não. E você? A Pergunta Retórica · Pergunta retórica já inclui a resposta. Parece uma pergunta, mas é uma afirmação disfarçada. · · Ninguém roubaria, a não ser que soubesse o porquê, não acha? · Está perfeitamente claro que é assim que ela se sentiria depois do que você disse, não é? · · De modo mais sutil, há perguntas formuladas de modo que o entrevistado se sinta intimidado e coagido a concordar com o entrevistador. · · Você não teve a intenção de fazer isso, teve? Foi porque você estava cansado que o atacou daquela forma, não foi? · Você não sentia realmente o que falou sobre o seu pai, sentia? Ele realmente gosta de você e você realmente sabe disso, não é? · · Essas perguntas podem soar ridículas, mas mesmo assim são feitas com frequência, mesmo por aqueles que as consideram desse modo. Perguntas Diretas vs. Perguntas Indiretas · Perguntas indiretas são perguntas disfarçadas; a pessoa pergunta sem parecer fazê-lo. · Como é que você está vendo seu novo emprego? · Estou tentando imaginar como lhe parece seu novo emprego. · O que você acha de nosso novo sistema de notas? · Você deve ter muitas opiniões sobre o nosso novo sistema de notas. · A vantagem das perguntas indiretas é que soam como um convite, demonstram interesse do entrevistador e tendem a deixar o campo aberto para o entrevistado. Perguntas Duplas · Pergunta dupla: pergunta do tipo ou/ou que limitam o entrevistado a uma escolha entre duas alternativas. · · Você quer estudar para carpinteiro ou para pintor de paredes? · Uma alternativa melhor seria: Tudo o que podemos lhe oferecer no momento é carpintaria ou pintura de paredes. Não sei se alguma delas o atrai. Se não tiver interesse por nenhuma, podemos pensar mais no assunto. · · Não tem utilidade na entrevista de ajuda. Bombardeio de Perguntas · · Soa como interrogatório · Não dá espaço para que o entrevistado possa se expressar. Situação Invertida · O que devo fazer com as perguntas que o entrevistado me dirige? · Devemos fornecer a informação solicitada quando for viável e adequado fazê-lo, mas devemos sempre estar atentos à possibilidade de haver algo por trás e além da pergunta que mereça ser captado. · Ex: Que horas são? · Perguntas do entrevistado sobre outras pessoas · O entrevistador é honesto sobre o que revela ou não revela, e quando o faz expressa seus pensamentos e sentimentos com sinceridade, acabando por retornar ao espaço vital do entrevistado. · Exemplo: A mulher que saiu na hora em que cheguei parecia transtornada. Você a tratou com muita severidade? · Não posso lhe falar sobre ela da mesma maneira como não poderia falar de você com ela; mas estou tentando imaginar se você não está preocupado com nosso encontro, pensando que eu vou ser rigoroso com você. Perguntas do entrevistado sobre nós · Responda diretamente quando for conveniente, não fique muito tempo com a palavra e retorne a ele o mais rápido possível. Perguntas do entrevistado sobre ele mesmo O Uso do “Por quê” · A palavra muitas vezes conota reprovação, desconforto. · Mesmo quando não é essa a intenção do entrevistador, a palavra pode ser entendida nesse sentido. · Desse modo, toda vez que o entrevistado ouve a palavra por que pode sentir a necessidade de se defender, evitar o assunto ou de atacar. · Além disso: · Muitas vezes as pessoas não sabem responder, ou não querem revelar seus motivos. · Usar o “por quê” o mínimo possível, e quando usá-lo, que seja para chegar a fatos e não a sentimentos ou pensamentos. · Se apesar de nossas precauções, fizermos uma pergunta com o “por quê” e percebermos que o entrevistado parece ameaçado ou fechado, podemos retirá-la e reformulá-la. Reflexões Finais · Usar preferencialmente perguntas abertas. · Perguntas únicas e não perguntas duplas ou múltiplas. · Devem ser enunciadas com a maior brevidade possível, sendo claras e inteligíveis. · Se puderem ser indiretas ao invés de diretas, melhor. · Evitar ao máximo as perguntas do tipo “por que”. · Uma vez feita a pergunta, parar e ouvir a resposta com toda a sua atenção (lembrem-se de nosso exercício de escuta ativa). · Cuidado para que a sua curiosidade não seja a motivação para fazer perguntas. · Cuidado com o bombardeio de perguntas. Aula 3 – A Entrevista de Ajuda (Alfred Benjamin ) A Pergunta Capítulo 5 Questionando o U so da P ergunta · A pergunta é o principal instrumento do entrevistador? · Quanto mais perguntas, melhor? Ø Perguntas sem importância Ø Perguntas que confundem o entrevistado Ø Perguntas que interrompem de forma prejudicial Ø Perguntas que o entrevistado não tem condições de responder · Um perigo: estabelecimento de papéis rígidos. O entrevistador pergunta e o entrevistado responde. · O entrevistado vi ra um objeto. · “Ao introduzirmos um modelo pergunta/resposta, estamos dizendo ao entrevistado [...] que nós somos a autoridade, o chefe, e q ue só nós sabemos o que é importante e relevante para ele”. · Vamos fazer perguntas mas... Ø Devemos estar consciente s do fato de que estamos fazendo perguntas. Ø Devemos contestar as perguntas que estamos prestes a fazer e pesar cuidadosamente a conveniência de fazê - las. Ø Devemos examinar cuidadosamente os vários tipos de perguntas de que dispomos, e os tipos de perg unta que, pessoalmente, temos tendência a fazer. Ø Devemos considerar alternativas à formulação de perguntas. O teste definitivo é o seguinte: a pergunta que estou prestes a fazer será útil para o entrevistado? Perguntas A bertas vs. Perguntas F echadas · Pe rgunta aberta: permite ao entrevistado amplas possibilidades. Convida a alargar o campo perceptivo. É um convite às concepçõe s, opiniões, pensamentos e sentimentos. · Pergunta fechada: limita o entrevistado a uma resposta específica. · Exemplos: Ø Como você se sentiu depois do jogo? Ø Você se sentiu muito bem depois do jogo, não foi? Ø Você gosta da escola, não é? Ø Você gosta da escola? Ø Algumas pessoas gostam da escola e outras não. E você? A P ergunta R etórica · Pergunta retórica já inclui a resp osta. Parece uma pergunta, mas é uma afirmação disfarçada. Ø Ninguém roubaria, a não ser que soubesse o porquê, não acha? Ø Está perfeitamenteclaro que é assim que ela se sentiria depois do que você disse, não é? · De modo mais sutil, há perguntas formula das de modo que o entrevistado se sinta intimidado e coagido a concordar com o entrevistador. Ø Você não teve a intenção de fazer isso, teve? Foi porque você estava cansado que o atacou daquela forma, não foi? Ø Você não sentia realmente o que falou sobre o seu pai, sentia? Ele realmente gosta de você e você realmente sabe disso, não é? · Essas perguntas podem soar ridículas, mas mesmo assim são feitas com frequência, mesmo por aqueles que as consideram desse mo do. P erguntas D iretas vs. Perguntas I ndiretas · Perguntas indiretas são perguntas disfarçadas; a pessoa pergunta sem parecer fazê - lo. Ø C omo é que você está vendo seu novo emprego? Ø Estou tentando imaginar como lhe parece seu novo emprego. Ø O que você acha de nosso novo sistema de notas? Ø Você deve ter muitas opiniões sobre o nosso novo sistema de notas. · A vantagem das perguntas indiretas é que soam como um convite, demonstram interesse do entrevistador e tendem a deixar o camp o aberto para o entrevistado.
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