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Usuário Eliezer Mendes Alves Curso Análise de Mercado Teste Questionário - Unidade l Iniciado 15/06/21 15:47 Enviado 15/06/21 15:53 Status Completada Resultado da tentativa 1,5 em 1,5 pontos Tempo decorrido 5 minutos Resultados exibidos Todas as respostas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas respondidas incorretamente · Pergunta 1 0,15 em 0,15 pontos Assinale a afirmativa errada: Para que a segmentação de mercado seja feita, é importante avaliar quais as chances de sucesso para os diferentes negócios da empresa. Para uma empresa saber se é viável trabalhar no segmento escolhido, ela precisa entender os diferentes segmentos de mercado que para, serem úteis à empresa, precisam ser: Respostas: a. Mensuráveis: quando esses mercados são identificáveis e capazes de ser relacionados com variáveis mensuráveis, como idade, sexo, estilos de vida, usos do produto, entre outras coisas. b. Substanciais: quando o segmento proposto tem tamanho e poder aquisitivo suficientes para que a empresa lucre nele. c. Acionáveis: quando a empresa é capaz de responder às preferências do consumidor com um composto de marketing adequado e lucrativo. d. Homogêneos: quando existirem semelhanças nas preferências de consumo por parte do consumidor. e. Acessíveis: quando o segmento de mercado proposto é acessível e atingível com programas direcionados. Feedback da resposta: livro-texto pág.14 quarto parágrafo · Pergunta 2 0,15 em 0,15 pontos O ciclo básico de entendimento de qualquer negócio passa por quatro questões fundamentais: Respostas: a. O que fazemos? Qual a importância? Qual o mercado? Quais são meus concorrentes? b. O que fazemos? Quando cobramos? Qual o mercado? Quais os meus concorrentes? c. O que fazemos? Para quem fazemos? Quanto cobramos? Quem pode tomar o meu mercado? d. Qual a importância? Quanto cobramos? Qual o mercado? Quem são os concorrentes? e. Qual a importância? Qual o mercado? Qual o nosso diferencial? Quanto vou receber? Feedback da resposta: Livro-texto, pág.4 – terceiro parágrafo · Pergunta 3 0,15 em 0,15 pontos Assinale a alternativa que preenche corretamente as lacunas do enunciado abaixo na ordem em que aparecem: Enquanto __________ é a expressão da razão de ser da empresa e aquilo que em última análise a empresa entrega a seu cliente, ____________ é(são) o(s) conceito(s) e juízo(s) fundamental(is) no(s) qual(is) a empresa se apoiará e incentivará todos os colaboradores, acionistas e fornecedores. Acrescentando, ____________ é(são) a conceituação do entendimento da inserção da empresa na sociedade. Respostas: a. Missão – objetivos – visão. b. Visão – valores – objetivos. c. Missão – visão – valores. d. Visão – missão – valores. e. Missão – valores – visão. Feedback da resposta: Livro-texto, pág.6 e 7 Conceitos. · Pergunta 4 0,15 em 0,15 pontos Em relação aos aspectos dos 4 Ps do composto de marketing, assinale a afirmativa correta que relaciona a característica de cada “P”: I. Ambiente físico ou virtual no qual o produto é comercializado, experimentado e entregue. Leva em consideração as variáveis de logística, exposição, características geográficas, sazonais e culturais do ambiente. II. O mais denotativo dos itens do composto, considerando todas as suas variações e implicações: descontos; parcelamentos; financiamentos; custos de frete; e todas as variáveis que possam influenciar no valor monetário. III. Incluem-se aí também os incentivos a vendas, exibitécnica, ações cooperadas e suas assemelhadas. Parte tangível, considerando as possíveis etapas da experiência que o consumidor terá sobre a entrega feita pela empresa. Leva em consideração também a embalagem, o seu uso e eventuais serviços de logística reversa. Respostas: a. I - Produto; II - Preço; III - Posicionamento e IV - Produto. b. I - Planejamento; II - Posicionamento; III - Preço e IV - Praça. c. I - Praça; II - Preço; III - Padronização; IV - Promoção. d. I - Praça; II - Preço; III - Promoção; IV - Produto. e. I - Produto; II - Preço; III - Padronização; IV - Promoção. Feedback da resposta: livro-texto pág. 16 terceiro parágrafo · Pergunta 5 0,15 em 0,15 pontos De acordo com Yanaze, pode-se afirmar que posicionamento é: Respostas: a. A forma como o produto será exposto no ponto de venda. b. Fidelizar o consumidor com base nas suas expectativas sobre o produto. c. Estar sempre presente na jornada de compras do consumidor. d. Apresentar as evoluções do produto para cada grupo de consumidores. e. Apresentar o produto ao mercado revestido das condições mais favoráveis para conquistar a preferência do consumidor. Feedback da resposta: livro-texto, pág. 8 – Citação do autor citado. · Pergunta 6 0,15 em 0,15 pontos A segmentação de mercado é uma subdivisão do mercado global consumista que pode subsidiar as estratégias de marketing. Na segmentação demográfica, o mercado é dividido em grupos de variáveis básicas, como: Respostas: a. Faixa etária e sexo. b. Estilo de vida e benefícios esperados pelo consumidor. c. Estilo de vida e índice de utilização do produto. d. Benefícios esperados pelo consumidor e faixa etária. e. Renda e status de fidelidade do consumidor. Feedback da resposta: livro-texto pág.14 primeiro parágrafo · Pergunta 7 0,15 em 0,15 pontos Assinale a afirmativa errada. Para fixar o seu posicionamento, a empresa precisa valer-se de alguns critérios para criar diferenciação em relação aos concorrentes: Respostas: a. Qual o grau de importância: verificar qual é o real benefício de valor reconhecido por grande parte do público-alvo. O diferencial oferecido em relação à concorrência deve ser destacado para que seja facilmente reconhecido pelo cliente. b. É possível criar diferenciação para que a empresa obtenha lucros? c. Criar superioridade da marca em relação a outras maneiras (concorrência) de se obter o benefício. d. Estabelecer um posicionamento que seja fácil de ser copiado por outras empresas. e. Qual o nível de acessibilidade do cliente para comprar o que está sendo oferecido? Feedback da resposta: livro-texto pág. 9 último parágrafo · Pergunta 8 0,15 em 0,15 pontos Assinale a alternativa errada. O processo de segmentação de mercado envolve escolher as bases apropriadas para a segmentação. Segundo Churchil e Peter (2005), esse processo pode ser dividido em quatro etapas: I. Segundo Kotler (2003), as empresas devem criar e fornecer valor para seus clientes através de suas ações de marketing e, com isso, captar as vantagens decorrentes destas ações. II. Kotler afirma que valor é a combinação de qualidade, serviço e preço fornecida para seus clientes e a capacidade de criar satisfação a eles. O valor criado varia de pessoa para pessoa e de empresa para empresa – o que é qualidade para um, pode não ser para outro, por exemplo. Valor é diferente de preço. Preço é o que a pessoa paga pelo produto ou serviço em questão. Valor tem a ver com os aspectos tangíveis e intangíveis presentes nesta troca. Respostas: a. Análise das relações cliente-produto. b. Análise do valor do produto. c. Investigação das bases de segmentação. d. Desenvolvimento do posicionamento do produto. e. Seleção da estratégia de segmentação. Feedback da resposta: livro-texto pág.17 último parágrafo. · Pergunta 9 0,15 em 0,15 pontos Assinale a alternativa correta em relação às afirmações a seguir: I. Segundo Kotler (2003), as empresas devem criar e fornecer valor para seus clientes através de suas ações de marketing e, com isso, captar as vantagens decorrentes destas ações. II. Kotler afirma que valor é a combinação de qualidade, serviço e preço fornecida para seus clientese a capacidade de criar satisfação a eles. O valor criado varia de pessoa para pessoa e de empresa para empresa – o que é qualidade para um, pode não ser para outro, por exemplo. Valor é diferente de preço. Preço é o que a pessoa paga pelo produto ou serviço em questão. Valor tem a ver com os aspectos tangíveis e intangíveis presentes nesta troca. Respostas: a. As três afirmações estão erradas. b. As três afirmações estão corretas. c. Apenas as afirmações I e II estão corretas. d. Apenas as afirmações I e III estão corretas. e. Apenas as afirmações II e III estão corretas. Feedback da resposta: livro-texto pág. 19 capítulo Proposta de Valor. · Pergunta 10 0,15 em 0,15 pontos Em relação às afirmações a seguir, assinale a alternativa correta: I. No posicionamento estabelecido, precisa ficar claro qual é a empresa ou marca que está vendendo (qual é a personalidade que desejo passar com a marca que estou utilizando), o que está vendendo (qual o produto e serviço e como ele poderá satisfazer seus clientes). II. No posicionamento, precisa ficar claro para que grupo de clientes (qual o perfil e características que os distinguem). Precisamos levar em consideração que existe uma diferença em como a marca deseja ser posicionada e como os clientes perceberão essa marca por meio de suas interações. Respostas: a. As afirmativas são falsas. b. Apenas a afirmativa I é verdadeira. c. As afirmativas I e II são verdadeiras apenas. d. As afirmativas I e III são verdadeiras apenas e. As afirmativas I, II e III são verdadeiras e são complementares. Feedback da resposta: livro-texto pág. 9 - 1º parágrafo
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