Negociação assertiva para melhores resultados

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Negociação assertiva para melhores resultados 
 
 
Breno Paquelet “A maior fonte de poder em uma negociação não é sua 
agressividade e imposição, mas a força de suas alternativas. Saber que possui 
outros caminhos a seguir, caso não cheguem a um acordo, gera a tranquilidade 
necessária para analisar e discutir possibilidades.” 
 Para melhorar nossas negociações reforçaremos com o time de compras 
a negociação integrativa, onde em conjunto conseguiremos desenvolver 
melhores técnicas de captação e negociação de fornecedores, trabalhar juntos 
e trazer bons resultados para time, para os fornecedores e para empresa. 
 Como plano de ação inicial, usaremos o time de processos gerenciais, 
para entender qual fornecedor tem uma demanda maior, dividindo-os por 
segmentos, ou seja, fornecedores de roupas femininas, masculinas, infantis, 
mistas etc. 
O time de compras também será divido em equipes, onde cada uma delas 
irá tratar um fornecedor de um determinado segmento, assim conseguimos 
entender os maiores gargalos, centralizar problemas e metrificar as melhorias 
nas abordagens com os fornecedores. 
Com essa segmentação, vamos desenvolver treinamentos específicos de 
vendas e negociações para os consultores, assim direcionamos o comprador 
correto para cada segmento, atendendo os fornecedores de forma dinâmica e 
prestativa. Tratar cada fornecedor como único. 
Pensando na melhorar de comunicação dos compradores, haverá um 
treinamento de capacitação, para melhorar as técnicas de negociação e oratória, 
para que eles repassem as informações com clareza e precisão. 
Faremos indicadores de resultado por equipes indicando melhoras e 
problemas da área. 
Os compradores contarão com gráficos e números, onde darão 
visibilidade do negócio para os fornecedores, assim geramos uma relação de 
confiança e parceria. Terão também, materiais de apoio no momento da 
abordagem, assim conseguiremos fechar o melhor acordo para ambas as partes. 
 Por fim, contaremos com controle e gestão de resultados para propor 
novos planos de ação e melhorias no setor.