Gestão e Estratégia Imobiliária - ESAB

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08/07/2021 ESAB - Escola Superior Aberta do Brasil
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 Prova de "Gestão e Estratégia Imobiliária"
Hora de Começo: 08:39:00 de 08/07/2021
Hora de Término: 08:43:17 de 08/07/2021
 
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Veja abaixo a correção da prova:
1 - Assinale a opção que NÃO apresenta as características
necessárias a um gerente de vendas, requeridas pelo mercado.
A) 
 
Precisa conquistar o cliente e aumentar o faturamento da
empresa.
B) 
RESPOSTA CORRETA
Precisa ser rígido e exigente com sua equipe, tendo como
único foco a venda.
C) Precisa elaborar metas e estratégias de venda.
D) Precisa ter a capacidade de adaptação a novas situações.
2 - Assinale a opção que NÃO corresponde a conduta profissional do
corretor de imóveis:
A) 
 
O corretor vive o valor e a seriedade de sua palavra, de
sua ação e de seu espírito de iniciativa.
B) 
Não deve o corretor aceitar a incumbência de venda ou
de compra de um imóvel que seja entregue a outro,
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cumprindo-lhe, portanto, o dever de indagar sempre do
cliente a respeito.
C) 
 
Nenhum corretor deve oferecer um imóvel sem estar
devidamente autorizado pelo cliente ou por outro corretor
autorizado.
D) 
RESPOSTA CORRETA
Cabe ao corretor o direito de prender em suas mãos um
negócio, mesmo se não tiver a probabilidade de realizá-
lo.
3 - O que é preciso para ser um corretor de imóveis?
A) 
 
Para trabalhar como corretor de imóveis é preciso ser
comunicativo e ter espírito de vendas.
B) 
RESPOSTA CORRETA
Ser possuidor do título de técnico em transações
imobiliárias e estar inscrito no Conselho Regional de
Corretores de Imóveis, da jurisdição onde irá atuar.
C) 
 
É preciso que o corretor se vincule a uma imobiliária que
tenha a autorização do Conselho Regional e que seja
registrada como empresa jurídica.
D) 
 
É preciso fazer um teste de proficiência no conselho e
passar para que possa exercer a profissão.
4 - Marque V (para verdadeira) e F (para as falsas) nas afirmativas
abaixo e assinale a alternativa que apresenta a sequência correta.
 
( ) Corretor de imóveis tem a função de intermediar, ou seja,
aproximar o cliente interno ao empresário imobiliário, (construtor ou
vendedor do imóvel e o cliente externo comprador potencial) a um
objetivo comum, o imóvel. 
 
( )De acordo com o artigo 16 da Lei n° 6.530, de 12.05.78; não é
ilegal trabalhar sem o contrato de prestação de serviços, conforme
estabelecem, expressamente, o inciso VI, do artigo 1° da resolução
n° 5 do COFECI (Conselho Federal de Corretores de Imóveis). 
 
( )A remuneração imobiliária é o retorno financeiro que o corretor
de imóveis recebe pelos serviços prestados; como intermediador da
transação imobiliária. 
 
( )Os valores aos quais faz jus o corretor de imóveis pela execução
de seus serviços de corretagem, são fixados pelos órgãos
competentes como CRECI, através de tabelas que estipulam os
percentuais dos honorários que modificam, conforme a localização.
A) RESPOSTA CORRETA
V, F, V, V.
B) F, F, F, F.
C) F, V, F, V.
D) 
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V, V, V, V.
5 - Atualmente, para ser um corretor de imóveis, é preciso cumprir
alguns requisitos. Assinale a alternativa que descreva
CORRETAMENTE as características necessárias a uma pessoa que
tenha o desejo de exercer a profissão de corretor de imóveis.
A) Ser comunicativo e ter espírito de vendas.
B) 
 
Que o corretor se vincule a uma imobiliária que tenha a
autorização do conselho regional e que seja registrada
como empresa jurídica.
C) 
 
Fazer um teste de proficiência no conselho e passar para
que possa exercer a profissão.
D) 
RESPOSTA CORRETA
Ser possuidor do título de técnico em transações
imobiliárias e estar inscrito no Conselho Regional de
Corretores de Imóveis, da jurisdição.
6 - No decorrer do estudo, foi verificado que o papel do corretor
mudou muito, nos últimos anos, fazendo com que ele se qualifique e
se torne efetivamente um consultor de imóveis. Nas alternativas
abaixo, assinale a opção QUE MELHOR REPRESENTA o perfil deste
novo profissional de mercado.
A) 
 
O corretor, hoje, é visto como o corretor da família,
aquela figura que ajuda a resolver todos os problemas
pertinentes a compra e\ou venda de um imóvel.
B) 
 
A postura do corretor, na atualidade, é daquele que, com
agilidade e muita habilidade, consegue envolver o cliente
e efetivar a venda de uma forma rápida e ágil.
C) 
RESPOSTA CORRETA
O corretor de imóvel da atualidade é visto como um
profissional com a tarefa de atender as necessidades
requeridas pelo cliente, estando atento a todas as
informações bem como respondendo perante o cliente
pelo bom negócio realizado.
D) 
 
O corretor de imóveis atualmente é visto como aquele
profissional que só tem por finalidade a comercialização e
intermediação de imóveis.
7 - Por que o contrato de prestação de serviço no mercado
imobiliário é tão importante?
A) Garante o pagamento da comissão do corretor.
B) Serve para especificar as características do imóvel.
C) RESPOSTA CORRETA
Tem como finalidade aumentar a segurança da transação.
D) 
 
Serve apenas para estabelecer uma relação formal entre
corretor e cliente.
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8 - Os gerentes de vendas, do mercado imobiliário, geralmente são
profissionais _________________ que em geral começam como
_______________ e _________________, depois são promovidos
para funções como as de: gerenciamento, técnicas de venda,
estatística e controle de qualidade. É importante e fundamental o
domínio da informática.
 
Assinale a alternativa que preenche corretamente as lacunas:
A) RESPOSTA CORRETA
Experientes; vendedores talentosos; competentes.
B) Que apesar da pouca escolaridade; captador e esforçado.
C) 
 
Graduados em marketing; corretor sem experiência;
dinâmico.
D) 
 
sócios da empresa; trabalhando com os concorrentes;
cresce.
9 - Qual é a finalidade do registro?
A) 
RESPOSTA CORRETA
Garantir a lisura e segurança das trocas imobiliárias,
compra, venda, hipoteca da ação em pagamento.
B) 
 
Fazer exarar na propriedade imobiliária a ocorrência de
atos que modifiquem o registro.
C) Estabelecer uma relação comprador e vendedor.
D) 
 
Registrar uma ação de compra e venda com o intuito de
verificação de impostos.
10 - Assinale a alternativa que representa as principais tarefas e
atribuições exercidas pelo corretor de imóveis:
A) 
 
É tarefa e atribuição do corretor mostrar o imóvel, fechar
a venda através de um contrato feito por ele ou não.
B) 
 
A atribuição do corretor de imóveis limita-se achar o
imóvel requerido pelo cliente, negociar o fechamento do
imóvel e indicar um cartório para que possa ser feito o
contrato de venda.
C) 
RESPOSTA CORRETA
É tarefa do corretor além de mostrar o imóvel averiguar
os aspectos legais envolvidos na transação, como
regularização do imóvel, débitos, inexistências de planos
de desapropriação e ações judiciais.
D) 
 
O corretor tem a tarefa de além de mostrar o imóvel,
envolver o cliente de forma rápida para que o fechamento
ocorra o mais rápido possívelpara que assim ele possa
atender o maior número de clientes.