Análise de linha de produtos

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Vendas e lucros: o gerente deve saber a porcentagem da venda total e do
lucro de cada linha. Pode ser demonstrado graficamente.
Perfil de mercado: o gerente de produtos deve também analisar como a
linha está posicionada em relação às linhas de produção concorrentes. O
mapa de produtos é útil para planejar a estratégia de marketing da linha
de produtos. 
É dever dos gerentes de linha de produtos saber quais as vendas e lucros de
cada item de sua linha e como a mesma se encontra em relação às demais
concorrentes, para determinar quais deles deverão aumentar, manter, colher
ou abandonar. Precisam também entender o perfil de mercado de cada linha
de produtos. 
Extensão de linha de produto
Encontrar a extensão ótima de sua linha de produtos é um problema
enfrentado pelos gerentes de linha de produtos. Esta questão é influenciada
pelos objetivos da empresa. Uma empresa pode ampliar a extensão de sua
linha de produtos de duas maneiras: pela ampliação da linha ou
complementação da linha.
Ampliação da linha
A linha de produtos de qualquer empresa cobre uma parte da abrangência
total possível. Ela ocorre quando uma empresa estende sua linha além de sua
faixa atual, podendo ser:
Ampliação mercado abaixo
Há três razões possíveis para uma empresa posicionada no mercado médio
querer lançar uma linha a preços mais baixos:
Administração Mercadológica
J É S S I C A D A N T A S D E A N D R A D E | P R O F . V I C E N T E
ANÁLISE DE LINHA DE PRODUTOS
 Ampliação mercado acima
 Ampliação dupla
Complementação da linha
Modernização da linha
Promoção e redução da linha
As empresas posicionadas nas esferas inferiores do mercado podem
considerar as possibilidades de entrar na esfera superior. Podem ser atraídas
por maior taxa de crescimento, margem maiores ou simplesmente pela
chance de posicionar-se como fabricantes de linha completa.
As empresas que atendem ao mercado médio poderiam decidir ampliar sua
linha em ambos os sentidos. Cada linha de produto é dirigida a um mercado-
alvo diferente. O risco desta estratégia que pode haver mudança de interesse
dos clientes, deixando de consumir o produto A para consumir o produto B,
em função do menor preço e praticamente a mesma qualidade. Mas é melhor
que perder o cliente.
Uma linha de produtos pode também ser estendida pela adição de itens à
faixa já existente. A empresa deve também assegurar que o item proposto
atenda a uma necessidade do mercado e não esteja sendo adicionado
somente para satisfazer uma necessidade interna. 
A empresa que não modernizar sua linha de produção pode estar perdendo
mercado para sua concorrente. Desta forma quando optar para a
modernização pode fazê-la em duas maneiras: a renovação por etapas ou por
completo. 
O gerente de produtos costuma selecionar um ou um pequeno número de
itens da linha para promover. Algumas vezes uma empresa acha que parte de
sua linha está vendendo bem e outras partes não. 
Administração Mercadológica
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