Guião de correção - 3a Avaliação Sumativa - 11 de Maio de 2021

Prévia do material em texto

Guião de Correção da Avaliação Sumativa 3
(Tipo evidência escrita/teste)
	Qualificação
	CV4 – GESTÃO
	Titulo do Modulo
	Aplicar técnicas para definir a Política de Produto, Preço, Promoção e Distribuição 
	Código do Modulo
	MOADG014003191 
	Nível do QNQP
	4
	Créditos
	4
	Semestre
	2
	1ª Avaliação do RA.3
	Resultado de aprendizagem associado:
	Identificar uma Política de Preço
	Tipo de Instrumento de avaliação:
	Evidência escrita/Teste
	Instruções para o estudante:
	No presente teste encontrará perguntas do tipo aberta, responda-as de forma breve e sucinta. 
	Instruções para o avaliador:
	O teste é realizado na sala de aulas e tem uma duração máxima de 90min. 
	Conteúdo da avaliação
	No.
	Enunciado
	Modelos de Resposta
	Observações
	1
	Mencione quais são os factores que determinam o preço de um produto? 
a) Mencione dois (2) exemplos de objectivos de marketing?
	1.R: Os factores que determinam o preço de um produto são:
Factores internos: 
· Objectivos de marketing;
· Estratégia de marketing mix;
· Custos.
Factores externos: 
· Procura;
· Preço dos concorrentes
a): Exemplos de objectivos de marketing são: 
· Sobrevivência;
· Maximização do lucro corrente;
· Liderança de participação de mercado;
· Liderança na qualidade do produto.
	O formador poderá alterar este tipo de pergunta para outra de caracter identica para casos de reavaliações
	2
	Diga quais são as estratégias básicas de preços que conheces para novos produtos? Explique uma destas estratégias à sua escolha.
a) Mencione 3 estratégias de preços para produtos já existentes no mercado que relacionam a qualidade com o preço?
	2.R: As estratégias básicas de preços para novos produtos são:
Estratégia de desnatação/skimming: consiste em estabelecer, para um novo produto inovador, um preço elevado durante o primeiro período do ciclo de vida do produto estendendo-se até à fase de maturidade, ate que se verifique uma estagnação ou diminuição do volume de vendas do produto. Quando isto ocorre, a empresa faz à redução do preço de forma a permitir a aquisição do produto a um maior número de compradores potenciais e assim manter os níveis de resultados e rendibilidade desejados. Esta redução de preços pode ser feita em várias fases de forma a permitir o acesso gradual ao produto por parte de novos segmentos de mercado e assim obter um maior volume de receitas;
Estratégia de penetração: consiste na entrada de um novo produto (ou serviço) num determinado segmento utilizando-se de preços baixos, pois, isso permitirá à empresa obter rapidamente uma boa participação (quota) nesse mercado.
a)R: As estratégias para produtos já existentes no mercado que relacionam a qualidade com o preço são:
· Estratégia Premium
· Estratégia de Superbarganha
· Estratégia de Preço Alto
· Estratégia de “Bater e correr” 
· Estratégia de Qualidade Média ou Comum
· Estratégia de artigos de qualidade inferior
· Estratégia de preços baixos
· Estratégia de penetração,
	Idem
	3
	Quais são as estratégias utilizadas pelas empresas para fazerem face aos impactos decorrentes dos ajustes de preços de seus bens/serviços? 
	3.R: As estratégias utilizadas pelas empresas para fazerem face aos impactos decorrentes dos ajustes de preços de seus bens/serviços são:
· Estratégia de desconto-promoção;
· Estratégia de segmentação de preços.
	Idem
	4
	Fale sobre as razões para as empresas alterarem os preços dos seus produtos ou serviços? 
	4. R: As Empresas deparam-se com situações em que poderão ter de alterar os seus preços, aumentado ou reduzindo, devido a diversas situações que ocorrem no mercado. As situações que levam as empresas à aumentar os preços de seus produtos e/ou serviços são:
Causas de aumento: 
· Inflação de custos;
· Capacidade produtiva inferior à procura;
· Reposicionamento do produto.
Causas de redução: 
· Excesso de capacidade produtiva;
· Perda de quota de mercado;
· Objectivo de influenciar o mercado;
· Reposicionamento do produto. 
	Idem
	5
	Diga quais são as potenciais reações à alteração de preços dos produtos e/ou serviços que podem ocorrer no mercado? 
	5.R: As potenciais reações à alteração de preços dos produtos e/ou serviços que podem ocorrer no mercado são:
· Reações internas na própria empresa;
· Reações dos clientes;
· Reações dos concorrentes da empresa.
	Idem
Elaborado por: Lic. Stélio Cuinica, aos 11 de Maio de 2021
Guião de Correção d
a 
A
valiação 
Sumativa 3
 
(Tipo evidência escrita/teste)
 
Qualificação
 
CV4 
–
 
GESTÃO
 
Titulo do Modulo
 
Aplicar técnicas para definir a Política de Produto, Preço, Promoção e Distribuição 
 
Código do Modulo
 
MOADG014003191
 
 
Nível do QNQP
 
4
 
Créditos
 
4
 
Semestre
 
2
 
1ª 
A
valiação do RA
.
3
 
Resultado de aprendizagem associado:
 
Identificar uma Política de P
reço
 
Tipo de Instrumento de avaliação:
 
Evidência escrita/Teste
 
Instruções para o estudante:
 
No presente teste encontrará perguntas do tipo aberta, responda
-
as de forma breve e sucinta. 
 
Instruções para o avaliador:
 
O teste é realizado na sala de aulas e tem uma duração máxima de 
90min
. 
 
Conteúdo da avaliação
 
No.
 
Enunciado
 
Modelos de 
Resposta
 
Observações
 
1
 
Mencione quais são os 
factores que determinam o 
preço de um produto
?
 
 
 
a) Mencione dois (2) 
exemplos de objectivos de 
marketing?
 
1.R: 
Os factores que determinam o preço de um produto são:
 
Factores 
internos: 
 
ü
 
Objectivos
 
de
 
marketing
;
 
ü
 
E
stratégia de marketing mix
;
 
ü
 
C
ustos
.
 
Factores 
externos: 
 
ü
 
Procura
;
 
ü
 
P
reço dos concorrentes
 
 
a): Exemplos de objectivos de marketing são: 
 
ü
 
S
obrevivência
;
 
ü
 
M
aximização do lucro corrente
;
 
ü
 
L
iderança de participação de mercado
;
 
ü
 
L
iderança na 
qualidade do produto
.
 
O formador 
poderá alterar 
este tipo de 
pergunta para 
outra de caracter 
identica para 
casos de 
reavaliações
 
2
 
Diga quais são as 
estratégias 
básicas de preços
 
que 
conheces
 
para novos 
produtos
?
 
Explique uma 
destas estratégias
 
à sua 
esco
lha
.
 
 
a
) Mencione 3 estratégias de 
preços para 
produtos já 
existentes no mercado 
que 
relaciona
m a 
qualidade com 
o preço
?
 
2.R: As estratégias básicas de preços para novos produtos são:
 
E
s
tratégia de d
esnatação/skimming:
 
consiste 
em
 
estabelec
er
, para um 
novo produto 
inovador, um preço elevado durante o primeiro período do ciclo de vida
 
do produto 
estendendo
-
se até à
 
fase de maturidade, 
ate que se 
verifi
que
 
uma estagnação ou diminuição 
do volume de vendas do produto. Quando 
isto ocorre, a e
mpresa 
faz
 
à
 
red
ução
 
do preço de 
forma a permitir a aquisição do produto a um maior número de compradores potenciais e assim 
manter os níveis de resultados e rendibilidade desejados. Esta redução de preços pode ser feita 
em várias fases de forma a permitir o acesso gradua
l ao produto por parte de novos segmentos 
de mercado e assim obter um maior volume de receitas
;
 
Estratégia de p
enetração:
 
consiste na 
entrada de um novo produto (ou serviço) num 
determinado segmento utilizando
-
se de preços baixos, pois
,
 
isso permitir
á
 
à
 
empresa obter 
rapidamente uma boa participação
 
(quota)
 
nesse mercado
.
 
 
Idem
 
Guião de Correção da Avaliação Sumativa 3 
(Tipo evidência escrita/teste) 
Qualificação CV4 – GESTÃO 
Titulo do Modulo Aplicar técnicas para definir a Política de Produto, Preço, Promoção e Distribuição Código do Modulo MOADG014003191 
Nível do QNQP 4 Créditos 4 Semestre 2 
1ª Avaliação do RA.3 
Resultado de aprendizagem associado: Identificar uma Política de Preço 
Tipo de Instrumento de avaliação: Evidência escrita/Teste 
Instruções para o estudante: No presente teste encontrará perguntas do tipo aberta, responda-as de forma breve e sucinta. 
Instruções para o avaliador: O teste é realizado nasala de aulas e tem uma duração máxima de 90min. 
Conteúdo da avaliação 
No. Enunciado Modelos de Resposta Observações 
1 Mencione quais são os 
factores que determinam o 
preço de um produto? 
 
a) Mencione dois (2) 
exemplos de objectivos de 
marketing? 
1.R: Os factores que determinam o preço de um produto são: 
Factores internos: 
 Objectivos de marketing; 
 Estratégia de marketing mix; 
 Custos. 
Factores externos: 
 Procura; 
 Preço dos concorrentes 
 
a): Exemplos de objectivos de marketing são: 
 Sobrevivência; 
 Maximização do lucro corrente; 
 Liderança de participação de mercado; 
 Liderança na qualidade do produto. 
O formador 
poderá alterar 
este tipo de 
pergunta para 
outra de caracter 
identica para 
casos de 
reavaliações 
2 Diga quais são as estratégias 
básicas de preços que 
conheces para novos 
produtos? Explique uma 
destas estratégias à sua 
escolha. 
 
a) Mencione 3 estratégias de 
preços para produtos já 
existentes no mercado que 
relacionam a qualidade com 
o preço? 
2.R: As estratégias básicas de preços para novos produtos são: 
Estratégia de desnatação/skimming: consiste em estabelecer, para um novo produto 
inovador, um preço elevado durante o primeiro período do ciclo de vida do produto 
estendendo-se até à fase de maturidade, ate que se verifique uma estagnação ou diminuição 
do volume de vendas do produto. Quando isto ocorre, a empresa faz à redução do preço de 
forma a permitir a aquisição do produto a um maior número de compradores potenciais e assim 
manter os níveis de resultados e rendibilidade desejados. Esta redução de preços pode ser feita 
em várias fases de forma a permitir o acesso gradual ao produto por parte de novos segmentos 
de mercado e assim obter um maior volume de receitas; 
Estratégia de penetração: consiste na entrada de um novo produto (ou serviço) num 
determinado segmento utilizando-se de preços baixos, pois, isso permitirá à empresa obter 
rapidamente uma boa participação (quota) nesse mercado. 
 
Idem