Guião de correção - 4a Avaliação Sumativa - 16 de Maio de 2021

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Guião de Correção da Avaliação Sumativa 4
(Tipo evidência escrita/teste)
	Qualificação
	CV4 – GESTÃO
	Titulo do Modulo
	Aplicar técnicas para definir a Política de Produto, Preço, Promoção e Distribuição 
	Código do Modulo
	MOADG014003191 
	Nível do QNQP
	4
	Créditos
	4
	Semestre
	2
	1ª Avaliação do RA.4
	Resultado de aprendizagem associado:
	Identificar a Política de Distribuição 
	Tipo de Instrumento de avaliação:
	Evidência escrita/Teste
	Instruções para o estudante:
	No presente teste encontrará perguntas do tipo aberta, responda-as de forma breve e sucinta. 
	Instruções para o avaliador:
	O teste é realizado na sala de aulas e tem uma duração máxima de 90min. 
	Conteúdo da avaliação
	No.
	Enunciado
	Modelos de Resposta
	Observações
	1
	Explique qual é o papel do canal de distribuição numa estratégia de marketing?
a) Mencione as principais funcões do canal de distribuição?
	1.R: O papel do canal de distribuição numa estratégia de marketing é de tornar uma empresa mais competitiva através da disponibilização das mercadorias para o consumidor final o mais rápido possível nos pontos de venda, de forma que, uma empresa produtora possa alcançar os seus objetivos de oferecer sua mercadoria no lugar certo, ao alcance do consumidor, no menor tempo possível, com custos reduzidos de logistica, garantindo assim, que a empresa possa obter receitas que lhe permitam cumprir com as suas obrigações financeiras, trazendor mais-valia (lucro) para os donos do capital da empresa.
 
a): As principais funções do canal de distribuição são: 
· Recolha de informação;
· Promoção de vendas
· Comunicação de marketing
· Negociação;
· Satisfação das necessidades, e;
· Distribuição.
	O formador poderá alterar este tipo de pergunta para outra de caracter identica para casos de reavaliações
	2
	Quais são as cinco (5) etapas da seleção de canais de distribuição?
	2.R: As as cinco (5) etapas da seleção de canais de distribuição são:
· Analise do processo de venda dos produtos dos concorrentes;
· Analise das forças, fraquezas, oportunidades e ameaças (SWOT) da própria organização;
· Avaliação das despesas e custos de manutenção dos canais de distribuição;
· Identificação do canal mais adequado à estratégia geral de marketing da empresa;
· Estabelecimento das prioridades para selecionar a opção de distribuição, definição de prioridades e tomada de decisão acerca do melhor canal à ser utilizado pela empresa.
	Idem
	3
	Quais são critérios de seleção de um distribuidor? 
	3.R: Os critérios de seleção de um distribuidor são:
· Imagem da empresa do distribuidor;
· Imagem do cliente acerca do distribuidor;
· As condições financeiras da empresa do distribuidor
· As condições de entrega e de apoio de vendas do distribuidor.
	Idem
	4
	Mencione as actividades de gestão de um canal de distribuição? 
	4. R: As actividades de gestão de um canal de distribuição são: 
· Formação, motivação, avaliação;
· Cobertura de vendas;
· Gestão de stocks, e;
· Objectivos de vendas e resultados.
	Idem
Elaborado por: Lic. Stélio Cuinica, aos 16 de Maio de 2021
Guião de Correção d
a 
A
valiação 
Sumativa 
4
 
(Tipo evidência escrita/teste)
 
Qualificação
 
CV4 
–
 
GESTÃO
 
Titulo do Modulo
 
Aplicar técnicas para definir a Política de Produto, Preço, Promoção e Distribuição 
 
Código do Modulo
 
MOADG014003191
 
 
Nível do QNQP
 
4
 
Créditos
 
4
 
Semestre
 
2
 
1ª 
A
valiação do RA
.
4
 
Resultado de aprendizagem 
associado:
 
Identificar a Política de 
Distribuição
 
 
Tipo de Instrumento de avaliação:
 
Evidência escrita/Teste
 
Instruções para o estudante:
 
No presente teste encontrará perguntas do tipo aberta, responda
-
as de forma breve e sucinta. 
 
Instruções para o avaliador:
 
O teste é realizado na sala de aulas e tem uma duração máxima de 
90min
. 
 
Conteúdo da avaliação
 
No.
 
Enunciado
 
Modelos de 
Resposta
 
Observações
 
1
 
Explique qual é o 
papel do canal 
d
e
 
distribuição 
numa estratégia 
de marketing
?
 
 
a) Mencione as 
principais 
funcões do canal 
de distribuição?
 
1.R: 
O papel do canal de distribuição numa estratégia de marketing é de 
tornar uma empresa mais 
competitiva 
através da disponibilização das
 
mercadorias 
para
 
o consumidor final o mais rápido possível 
nos pontos de venda
, de forma que, 
uma 
empresa 
produtora 
possa
 
alcança
r
 
os seus 
objetivos 
de 
oferecer 
sua mercadoria no lugar certo, ao alcance do consumidor, no menor tempo possível
, com custos 
reduzidos de logistica
, garantindo assim, que a empresa possa obter receitas que lhe permitam cumprir 
com as suas 
obrigações financeiras, trazendor mais
-
valia (lucro) para os donos do capital da empresa.
 
 
 
a): 
As principais funções do canal de distribuição 
são: 
 
ü
 
R
ecolh
a de i
nformação
;
 
ü
 
P
romo
ção de 
vendas
 
ü
 
C
omunica
ção de marketing
 
ü
 
N
egocia
ção;
 
ü
 
S
atisfa
ção das 
necessidades
,
 
e;
 
ü
 
D
istribui
ção
.
 
O formador poderá 
alterar este tipo de 
pergunta para outra 
de caracter identica 
para casos de 
reavaliações
 
2
 
Quais são as 
cinco (
5
)
 
etapas 
da seleção de 
canais de 
distribuição
?
 
2.R: As 
as cinco (5) etapas da seleção de canais de 
distribuição
 
são:
 
ü
 
A
nalis
e do processo de venda dos produtos dos concorrentes;
 
ü
 
A
nalis
e das
 
forças, fraquezas, oportunidades e ameaças (SWOT) da própria organização
;
 
ü
 
A
valia
ção d
as despesas
 
e custos de manutenção dos canais de distribuição;
 
ü
 
I
dentifica
ção d
o canal mais adequado à estratégia geral de marketing
 
da empresa;
 
ü
 
E
stabelec
imento das
 
prioridades para selecionar a opção de distribuição, defini
ção de 
 
prioridades 
e toma
da de 
decisão acerca
 
do melhor canal à ser utilizado pela empresa.
 
Idem
 
3
 
Quais são 
critérios de 
seleção de um 
distribuidor
?
 
 
 
3.R: 
Os 
critérios de seleção de um distribuidor
 
são:
 
ü
 
Imagem da empresa
 
do distribuidor;
 
ü
 
Imagem do cliente acerca do distribuidor
;
 
ü
 
A
s condições financeiras
 
da empresa do distribuidor
 
ü
 
As condições de
 
entrega e 
de 
apoio de vendas do distribuidor
.
 
Idem
 
Guião de Correção da Avaliação Sumativa 4 
(Tipo evidência escrita/teste) 
Qualificação CV4 – GESTÃO 
Titulo do Modulo Aplicar técnicas para definir a Política de Produto, Preço, Promoção e Distribuição Código do Modulo MOADG014003191 
Nível do QNQP 4 Créditos 4 Semestre 2 
1ª Avaliação do RA.4 
Resultado de aprendizagem 
associado: 
Identificar a Política de Distribuição 
Tipo de Instrumento de avaliação: Evidência escrita/Teste 
Instruções para o estudante: No presente teste encontrará perguntas do tipo aberta, responda-as de forma breve e sucinta. 
Instruções para o avaliador: O teste é realizado na sala de aulas e tem uma duração máxima de 90min. 
Conteúdo da avaliação 
No. Enunciado Modelos de Resposta Observações 
1 Explique qual é o 
papel do canal 
de distribuição 
numa estratégia 
de marketing? 
 
a) Mencione as 
principais 
funcões do canal 
de distribuição? 
1.R: O papel do canal de distribuição numa estratégia de marketing é de tornar uma empresa mais 
competitiva através da disponibilização das mercadorias para o consumidor final o mais rápido possível 
nos pontos de venda, de forma que, uma empresa produtora possa alcançar os seus objetivos de oferecer 
sua mercadoria no lugar certo, ao alcance do consumidor, no menor tempo possível, com custos 
reduzidos de logistica, garantindo assim, que a empresa possa obter receitas que lhe permitam cumprir 
com as suas obrigações financeiras, trazendor mais-valia (lucro) para os donos do capital da empresa. 
 
a): As principais funções do canal de distribuição são: 
 Recolha de informação; 
 Promoção de vendas 
 Comunicação de marketing 
 Negociação; 
 Satisfação das necessidades,e; 
 Distribuição. 
O formador poderá 
alterar este tipo de 
pergunta para outra 
de caracter identica 
para casos de 
reavaliações 
2 Quais são as 
cinco (5) etapas 
da seleção de 
canais de 
distribuição? 
2.R: As as cinco (5) etapas da seleção de canais de distribuição são: 
 Analise do processo de venda dos produtos dos concorrentes; 
 Analise das forças, fraquezas, oportunidades e ameaças (SWOT) da própria organização; 
 Avaliação das despesas e custos de manutenção dos canais de distribuição; 
 Identificação do canal mais adequado à estratégia geral de marketing da empresa; 
 Estabelecimento das prioridades para selecionar a opção de distribuição, definição de prioridades 
e tomada de decisão acerca do melhor canal à ser utilizado pela empresa. 
Idem 
3 Quais são 
critérios de 
seleção de um 
distribuidor? 
 
3.R: Os critérios de seleção de um distribuidor são: 
 Imagem da empresa do distribuidor; 
 Imagem do cliente acerca do distribuidor; 
 As condições financeiras da empresa do distribuidor 
 As condições de entrega e de apoio de vendas do distribuidor. 
Idem