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Prova de "Marketing e Suas Aplicações" Hora de Começo: 14:33:00 de 08/07/2021 Hora de Término: 14:49:32 de 08/07/2021 Sua nota: 9,00 Pontos. Parabéns, você foi aprovado. Poderá começar a estudar o próximo módulo desde já. Favor fazer a Avaliação do Módulo estudado, respondendo as questões abaixo: Parte superior do formulário O conteúdo do módulo é apresentado de maneira clara e compreensível? O texto apresenta ordenamento lógico com coerência gramatical? As atividades propostas favorecem o desenvolvimento da aprendizagem? O estudo do módulo propiciou o questionamento e favorece a reflexão de sua prática profissional? A avaliação on-line foi adequada aos assuntos estudados? Registre aqui sua opinião geral do módulo: Parte inferior do formulário Veja abaixo a correção da prova: 1 - Ao se elaborar a estratégia do preço de um produto deve-se considerar o seguinte: Assinale a alternativa ERRADA. A) RESPOSTA CORRETA Não se precisa de estratégia, basta ter um produto de qualidade. B) Ele deve ser suficientemente alto, para proporcionar lucro a quem o está produzindo ou comercializando. C) Ele não pode ser tão alto que desestimule a compra. Afinal, sempre se procura comprar produtos mais baratos. D) Ele também deve ser suficientemente baixo, a fim de que o produto seja atrativo aos clientes. 2 - Clientes diferentes têm necessidades diferentes. Nem todos querem o mesmo produto e nem todos exigem os mesmos benefícios de um produto. Identifique os quatro (4) tipos clássicos de segmentação de mercado. Assinale a única opção correta. A) Brasileira, Regional, Estadual e Municipal B) Globalizada, Nacional, Estadual e Municipal C) Indústria, Comércio, Prestação de Serviços e Terceiro Setor D) RESPOSTA CORRETA Geográfica, Demográfica, Psicográfica e Comportamental. 3 - Para implementar estratégias de relacionamento em uma instituição de ensino é preciso seguir o seguinte roteiro: (Assinale a alternativa ERRADA) A) Definir o cliente pretendido (segmentação), Localizar o cliente (prospect) e Conhecer o cliente (prospect). B) Estabelecer um relacionamento com o cliente (prospect), Criar vínculos com o prospect (familiaridade e confiabilidade) e Matricular o prospect (transformá-lo em cliente ativo). C) Fidelizar o cliente, Manter o cliente para o resto da vida (educação contínua) e Contar com o cliente para a captação de novos clientes. D) RESPOSTA CORRETA Basta encaminhar uma circular aos pais dos alunos. 4 - Sobre a Comunicação Integrada de Marketing, assinale a alternativa ERRADA. A) É o desenvolvimento da comunicação estratégica organizacional junto ao mercado, promovendo, posicionando e divulgando produtos, serviços, marcas, benefícios e soluções. B) Tem como base um sistema gerencial integrado, utilizando como ferramenta o composto de comunicação - propaganda, publicidade, assessoria de imprensa, promoção de vendas, patrocínios, venda pessoal, internet, marketing direto, eventos culturais e relações públicas. C) Busca atingir, com a utilização holística de todos os elementos do composto de comunicação, uma comunicação eficaz por parte do emissor junto ao seu consumidor-alvo. D) RESPOSTA CORRETA É a mesma coisa que o SIM - Sistema de Informações Mercadológicas. 5 - Marque a alternativa CORRETA de acordo com as opções FALSO OU VERDADEIRO: a) ( ) Enquanto a indústria tende à automação, à especialização do trabalho, reduzindo a participação humana, o setor de serviços não consegue facilmente prescindir do elemento humano. b) ( ) Para grande parte das empresas de serviço o único ativo disponível são as pessoas que compõem a empresa, seus quadros, sua inteligência e conhecimento. c) ( ) Uma agência de propaganda, uma escola, uma consultoria, uma clínica médica e outros serviços são fortemente dependentes das pessoas que ali trabalham. d) ( ) Súbitas mudanças no quadro de pessoal podem afetar profundamente uma empresa do serviço. A) V - V - V - F B) RESPOSTA CORRETA V - V - V - V C) F - F - F - F D) V - V - F - F 6 - Uma instituição de ensino que queira realizar um trabalho de marketing bem feito deve começar entendendo sua real abrangência. Para se ter uma ideia inicial, o Marketing Educacional deve envolver, EXCETO: A) RESPOSTA CORRETA Apenas os pais dos alunos. B) Planejamento Estratégico, Pesquisas de Marketing e Sistemas de Informação (concorrência, legislação, mercado, ambiente, cenários, etc). C) Publicidade e Propaganda, Relações Públicas, Assessoria de Imprensa, Eventos Culturais e Esportivos. D) Promoções e Merchandising, Endomarketing e Marketing Interno, Webmarketing e Marketing de Relacionamento. 7 - Segundo Kotler as principais variáveis incontroláveis em Marketing a serem consideradas são, EXCETO: A) Variáveis Econômicas e Variáveis Demográficas. B) Variáveis Culturais e Variáveis Tecnológicas. C) Variáveis Político-Legais. D) RESPOSTA CORRETA Variáveis Educacionais e Financeiras. 8 - As ferramentas do Marketing Direto são: (Assinale a alternativa correta) A) Mala Direta e Telemarketing. B) Catálogo, Cuponagem e Internet. C) RESPOSTA CORRETA As alternativas "a" e "b" estão certas. D) As alternativas "a" e "b" estão erradas. 9 - Quanto mais presente uma marca estiver no seu dia-a-dia, maior será seu vínculo afetivo com ela. Para isso três fatores críticos precisam ser atendidos: (Assinale a alternativa ERRADA) A) O relacionamento da escola precisa estar de acordo com a conveniência do cliente, não da escola. Para isso, aplicam-se as estratégias do marketing de permissão. B) Todo contato da escola com o cliente deve agregar valor ou ser relevante para o cliente. Contatos contínuos sem valor agregado comprometem a imagem da escola e deterioram o vínculo relacional. C) Para que o famoso slogan "você conhece, você confia" seja realmente válido, é preciso que as ações de relacionamento feitas para tornar o produto conhecido sejam sustentadas por um suporte eficiente. D) RESPOSTA CORRETA Prometer e não cumprir é uma das boas estratégias de relacionamento no segmento educacional. 10 - Em relação a Comunicação Integrada de Marketing, assinale a alternativa ERRADA. A) RESPOSTA CERTA Na verdade quem estabelece o preço do produto ou serviço não é o Cliente e sim a empresa. B) O marketing um-a-um possibilita à comunicação integrada de marketing, em conjunto com o marketing de permissão, gerar soluções inéditas e apresentar uma oferta de produto ou serviço sob medida para o cliente-alvo, no tempo e local permitidos, com os argumentos certos. C) Quando a empresa vai ofertar um produto ou serviço para um cliente, há o pressuposto básico de que este produto ou serviço será utilizado para suprir uma necessidade. D) SUA RESPOSTA O cliente estará disposto a pagar uma determinada quantia de recursos denominada preço. Enviar e avançar para o próximo módulo