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Questão 1/10 - Análise de Vantagem Competitiva Leia o texto a seguir: Os processos de tomada de decisão, especialmente no caso de decisões que envolvem situações complexas e com consequências imprevistas, devem ser conduzidos com muita seriedade e procurando ouvir opiniões diversas, pois essas podem trazer à tona implicações inicialmente não consideradas. De acordo com os conteúdos aprendidos na Rota 6 e a partir do trecho acima, verifique se as afirmações abaixo acerca dos processos de tomada de decisão são verdadeiras (V) ou falsas (F): ( ) Os debates devem ser evitados, pois não raramente discussões acaloradas podem passar para agressões físicas e até mesmo verbais. ( ) Os debates devem ser estimulados, pois são uma espécie de conflito construtivo, muito positivos para o processo de tomada de decisão, especialmente porque podem trazer à luz os vieses da escolha mais votada. ( ) Algumas pessoas podem agir como “advogados do diabo”, apontando sempre o lado negativo de decisões e impedindo a ação. ( ) Para haver um bom conflito é necessário que haja uma boa condução, e a estratégia dos jogos costuma ser uma boa opção. ( ) Algumas afirmações ou consensos obtidos facilmente podem ser desconstruídos ou questionados com alguém com um olhar mais crítico, fazendo o papel de “advogado do diabo”. A partir da análise das afirmações acima, assinale a resposta correta: Nota: 10.0 A F, V, F, V, V Você acertou! Alternativa correta: a, conforme o Tema 1 da Rota 6, página 4. A assertiva I está incorreta pois os debates são positivos para trazer à luz pontos de vista diferentes e auxiliar na tomada de decisão. A assertiva III está incorreta pois os “advogados do diabo”, nem sempre apontam somente o lado negativo das decisões, mas eles apontam outros pontos de vista que podem levar a decisões mais acertadas e seguras. B F, F, V, V, V C V, V, F, V, F D V, F, V, F, F E V, V, F, F, V Questão 2/10 - Análise de Vantagem Competitiva Quando uma organização utiliza a Matriz Ansoff, ela deve reunir o máximo de dados sobre a própria empresa, sobre o seu mercado atual, sobre os mercados potenciais e sobre a concorrência. Para este último item, pode-se utilizar a técnica chamada de benchmarking. Assinale a sentença que indica corretamente a principal vantagem de se utilizar esta técnica para obter dados sobre a concorrência. Nota: 0.0 A Ficar próximo dos concorrentes e facilitar o convívio no mesmo mercado. B A comparação com empresas cujas práticas sejam consideradas as melhores em determinados critérios pode levar a organização a buscar melhorar seus próprios processos, afim de tentar atingir o mesmo nível de excelência. Resposta correta: b, conforme conteúdo do Tema 1 da Rota 5, página 4, em que se explica que o benchmarking traz a vantagem de, por meio da comparação, levar uma empresa a buscar melhorar seus processos de forma a atingir o nível da empresa melhor avaliada em determinado critério. C A empresa pesquisada não percebe que está divulgando informações estratégicas sobre seu negócio para a concorrência. D A organização percebe que mesmo os melhores têm falhas. E Não há nenhuma vantagem, pois ao se comparar aos outros, perde-se o caráter de inovação e a criatividade. Questão 3/10 - Análise de Vantagem Competitiva A técnica comumente utilizada para verificar a posição de uma organização em comparação aos concorrentes, buscando identificar e se comparar a outras instituições que são consideradas as melhores em determinado aspecto, é conhecida por seu nome no idioma inglês. É esse processo que possibilita identificar possibilidades de melhoria, a partir da comparação com as organizações que têm as melhores práticas. Assinale a alternativa que indica corretamente o nome dessa técnica. Nota: 10.0 A Brainstorming B Benchmarking Você acertou! Resposta correta: b, conforme conteúdo do Tema 1 da Rota 4, página 4. O benchmarking é a técnica que permite à organização se comparar a outras, reconhecidas por exercer as melhores práticas em determinadas áreas, e identificar seus principais pontos passíveis de melhoria. C Benchmarketing D Downsizing E Comparison Questão 4/10 - Análise de Vantagem Competitiva Analise o quadro a seguir: O quadro apresenta as posturas estratégicas que podem ser adotadas pelas organizações conforme as escolhas dos estrategistas, a partir das análises interna e externa. Assinale a sentença que indica corretamente qual o critério que leva à definição das posturas estratégicas, a partir da análise das informações constantes no quadro: Nota: 10.0 A a identificação dos concorrentes nos diversos quadrantes. B a comparação com a posição dos concorrentes. C a internalização da missão organizacional. D a conjuntura internacional. E o predomínio de pontos fortes ou fracos, e de oportunidades e ameaças. Você acertou! Resposta correta: e, conforme conteúdo do Tema 1.1 da Rota 4, página 5, em que se mostra que o cruzamento de dois quadrantes – com predomínio de pontos fortes ou fracos, e de oportunidades e ameaças – determina a postura estratégica mais indicada para a organização naquele momento. Questão 5/10 - Análise de Vantagem Competitiva Leia o texto a seguir: O posicionamento de uma organização depende de sua capacidade de se diferenciar dos concorrentes na entrega de valor aos clientes e deve refletir a identidade da empresa, estando coerente com seu direcionamento estratégico. Mas é preciso se lembrar que o mercado é dinâmico e os concorrentes estão todo o tempo trabalhando para aumentar sua participação no mercado. Utilizando os conhecimentos adquiridos na Rota 6, assinale a sentença que indica corretamente um cuidado que se deve ter em relação ao posicionamento. Nota: 0.0 A uma vez definido o posicionamento, é importante se ater a ele por, no mínimo, um ciclo de três anos; B deve-se aproveitar o período após a definição do posicionamento para se desligar um pouco das metas e objetivos, evitando o estresse na equipe gestora; C ele deve ser avaliado regularmente para rever estratégias e corrigir o curso das ações; Resposta correta: c, conforme conteúdo do Tema 5.1 da Rota 6, na página 13. O posicionamento deve ser avaliado regularmente para que se possa identificar precocemente mudanças nas preferências do público-alvo e nas estratégias dos concorrentes, para rever estratégias e corrigir o curso das ações. D ele deve ter tempo limitado, passando-se depois para outro tipo de posicionamento; E definido o posicionamento, o foco passa a ser em neutralizar a concorrência; Questão 6/10 - Análise de Vantagem Competitiva Segundo Souza* (2004, p. 14), “numa sociedade em que o crescimento econômico é considerado indicador de progresso, é fundamental que as organizações sejam orientadas também para o crescimento”. Quando nos referimos ao crescimento interno de uma organização, falamos em um crescimento estrutural. *SOUZA, R. R. Os Significados do não crescimento em porte: Um estudo com micro e pequenas empresas de Curitiba. 2014. Dissertação (Mestrado em Administração) – Programa de Mestrado e Doutorado em Administração, Universidade Positivo, Curitiba, 2014. Considerando o conteúdo estudado na Rota 4 e a partir do trecho acima, assinale a alternativa correta em relação às formas de crescimento estrutural. Nota: 10.0 A faturamento, número de empregados e número de unidades. B carteira de clientes, mobília e equipamentos e frota. C folha salarial, volume de vendas e visibilidade. D estrutura física, estrutura de recursos humanos e estrutura financeira. Você acertou! Resposta correta: d, conforme conteúdo do Tema 4 da Rota 4, página 10, onde são descritas as formas de crescimento estrutural: crescimento em termos de estrutura física (tamanho das instalações, número de unidades, distribuição geográfica, máquinas e equipamentos), estrutura de recursos humanos (número de colaboradores diretos e indiretos) e estrutura financeira (investimentos, capital degiro). E posição no ranking setorial, número de colaboradores e estoque. Questão 7/10 - Análise de Vantagem Competitiva Leia o texto a seguir: Os estrategistas devem ter uma habilidade específica: a capacidade de pensar considerando os resultados prováveis, se antecipar e calcular as chances de acerto das decisões, procurando prever resultados de forma mais acurada, para aumentar a possibilidade de tomar a decisão correta. Mas, apesar de muitas vezes terem os dados necessários e estes apontarem para uma decisão como sendo a mais racional, os estrategistas constantemente utilizam uma outra forma de conhecimento para definir suas escolhas. Assinale a alternativa que indica corretamente a qual forma de conhecimento o texto acima se refere, de acordo com os conteúdos da Rota 6. Nota: 10.0 A análise SWOT B pesquisas de opinião C intuição Você acertou! Resposta correta: c, conforme o Tema 2 da Rota 6, na página 5. Muitos estrategistas e empreendedores, entre outras pessoas, seguem a intuição ao tomar decisões. Robins (2000, p. 68) define a decisão intuitiva como “processo inconsciente criado a partir de um refinamento da experiência”, que “não opera necessariamente de um modo independente da análise racional”, mas que “os dois se complementam entre si”. D experiências prévias E dados financeiros Questão 8/10 - Análise de Vantagem Competitiva O crescimento organizacional não se limita ao crescimento interno, integração vertical e integração horizontal. Algumas outras estratégias de crescimento apresentadas na Rota 4 incluem outras possibilidades que também podem levar as organizações a aumentar seu lucro, suas vendas ou sua participação no mercado. A partir desse trecho e do conteúdo da Rota 4, analise as afirmações a seguir: I - A estratégia de diversificação prioriza o atendimento de demandas de clientes cuja necessidade não está prevista no portfólio da organização. II - Fusões e aquisições buscam a incorporação de outras empresas, seja buscando a partilha ou transferência de recursos e o ganho em força competitiva, seja adquirindo o controle de outra. III - Uma característica das aquisições é a empresa que adquire outra, impor sua cultura e alterar a razão social da empresa adquirida. IV - Nas alianças estratégicas se buscam parcerias para melhorar a posição da organização no mercado, mesmo que apenas temporariamente. V - Nas alianças estratégicas é comum ocorrer processos de fusão ou aquisição. São corretas as alternativas: Nota: 0.0 A Afirmativas I, III e V, apenas. B Afirmativas I, II e IV, apenas. Resposta correta: b, conforme conteúdo do Tema 4.1 da Rota 4, na página 11. A alternativa III está incorreta porque existem muitos casos em que as empresas adquirentes não alteram a razão social e/ou marcas da empresa adquirida e nem impõem mudanças bruscas na cultura organizacional existente. A alternativa V está incorreta porque nas alianças estratégicas são feitas parcerias, sem interferência na estrutura dos parceiros. C Afirmativas II e III, apenas. D Afirmativas II, III e IV, apenas. E Afirmativa I e IV, apenas. Questão 9/10 - Análise de Vantagem Competitiva Leia o texto a seguir: As decisões tomadas pelos gestores das organizações, normalmente imersas em ambientes complexos e dinâmicos e sob pressão de tempo e incerteza, afeta uma multiplicidade de públicos. É preciso levar em conta as necessidades e expectativas de todos os stakeholders nas tomadas de decisão: acionistas, clientes, colaboradores, fornecedores e sociedade. Para isto, uma prática é fundamental. Assinale a alternativa que indica corretamente a qual prática o texto acima se refere, conforme os conteúdos da Rota 6. Nota: 10.0 A prestação de contas B audiências públicas C envio regular de relatórios aos stakeholders D comunicação constante com todos os stakeholders Você acertou! Alternativa correta: d, conforme o Tema 1 da Rota 6, na página 3. Martins e Guindani (2013) afirmar que é fundamental que haja uma comunicação constante com todos os públicos envolvidos e afetados pelas consequências das decisões tomadas pela organização. Essa comunicação envolve não somente ouvir as expectativas, mas também adequar projetos às necessidades dos stakeholders e prestar contas das ações desenvolvidas. E canais de ouvidoria Questão 10/10 - Análise de Vantagem Competitiva Leia o texto a seguir: A forma como cada pessoa enxerga os processos de desenvolvimento da estratégia varia conforme o nível hierárquico e sua familiaridade com os processos organizacionais. Enquanto para os executivos mais experientes o processo é visto como um planejamento intencional, racional e analítico, para os gerentes médios pode ser visto como o resultado de processos culturais e políticos, e em negócios familiares, as pessoas percebem a influência de indivíduos poderosos – normalmente os proprietários. A partir desse trecho e dos conteúdos da Rota 6, analise as seguintes afirmações relativas aos processos de desenvolvimento da estratégia: I - Quando ocorrem múltiplos processos de desenvolvimento da estratégia, é preciso priorizar uma das formas de desenvolvimento, pois o intencional e o emergente não podem acontecer simultaneamente. II - As três principais influências do contexto no desenvolvimento da estratégia são as características macroeconômicas, o setor da organização e os efeitos do ciclo de vida. III - É possível lidar com as estratégias intencionais e emergentes simultaneamente, desde que se verifique que elas estão sendo executadas, que os stakeholders entendam o papel do planejamento estratégico, que as estratégias emergentes sejam mapeadas e que se desafiem o curso da estratégia. IV - Uma das explicações para as estratégias emergentes é que elas se desenvolvem a partir da barganha e das negociações entre poderosos grupos de interesses. V - Muitas vezes, as estratégias emergentes são adaptações a partir de decisões prévias, já que muitos gestores não querem mudar radicalmente suas estratégias, mas preferem manter uma continuidade da estratégia. São corretas as alternativas: Nota: 10.0 A Afirmativas I, II e III, apenas. B Afirmativas I, II e V, apenas. C Afirmativas II e III, apenas. D Afirmativas III, IV e V, apenas. Você acertou! Resposta correta: d, conforme conteúdo dos Temas 4 e 4.1 da Rota 6, páginas 10 a 12. A alternativa I está incorreta porque é possível, sim, acontecer simultaneamente o desenvolvimento intencional e o emergente, desde que a gestão desses processos leve isso em conta. A alternativa II está incorreta pois as três principais influências do contexto são as características organizacionais, a natureza do ambiente e os efeitos do ciclo de vida. E Afirmativa I e IV, apenas.
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