8 - Roda do Vendedor

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Instituto Brasileiro de Coaching — IBC * ISO 9001 * www.ibccoaching.com.br
RODA DO VENDEDOR
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1. Você tem cuidado com responsabilidade da sua saúde? Tem feito visitas regulares ao médico e se preocupa com os 
sinais que seu corpo lhe dá? 
2. Sobre sua disposição para o trabalho e vida, o que você pode nos dizer? Você tem preferido, nos fins de semana, 
ficar em casa no sofá ou andar no parque com os filhos, pedalar numa ciclovia, jogar bola com os amigos? 
3. Você é excessivamente explosivo e enraivecido, ou costuma chorar fácil e sofrer demasiadamente com o que os 
outros dizem e fazem? Em ambas as circunstâncias, você consegue perceber harmonia ou desequilíbrio nas suas 
emoções? 
 
4. Você consegue pensar antes de agir? 
5. Sua família está satisfeita com o tempo que você destina a ela? O tempo que você passa com sua família é o seu 
melhor tempo, ou o que sobra? 
6. Seus amigos sentem-se queridos por você e você sente que é querido por eles? 
7. Quantas vezes por semana você se diverte? O que é diversão para você? 
8. Você acredita que brincar, sorrir e fazer esportes é algo bom, ou acha que tudo isso é perda de tempo? 
SAÚDE E VIDA PESSOAL
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1. De 0 a 10, que nota você atribui à sua dedicação para a sua empresa e para os seus clientes? 
Você tem feito o seu melhor? 
2. Sua presença na equipe é festejada ou rechaçada? As pessoas gostam de ter você por perto? 
3. O que você pode dizer, verdadeiramente, sobre sua capacidade de fazer e manter amigos no trabalho? 
 
4. Seus clientes voltam a fazer negócios com você e te indicam para os outros? 
5. Você consegue perceber a importância do trabalho de cada um e como isso influencia no resultado final? 
Compreende que isso é visão sistêmica? 
CLIENTES E EMPRESAS
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1. De 0 a 10, que importância tem o dinheiro em sua vida? E, a partir dessa nota, você considera 
que o dinheiro ocupa espaço de outras coisas? 
2. Para ganhar dinheiro você tem aberto mão de coisas como o relacionamento interpessoal e a diversão? 
3. Ganhar dinheiro para você é algo prazeroso ou sacrificante? 
 
4. Você considera que usa seu dinheiro de forma responsável? 
5. Quanto do que você ganha tem sido economizado? Você considera importante ter uma reserva de dinheiro?
6. E em termos de investimento, você sabe diferenciar gasto de investimento? Como você investe seu dinheiro? 
FINANCEIRO
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1. O que você pode dizer sobre o amor, respeito e aceitação que você tem de si mesmo? 
2. E quanto aos outros. Você considera, verdadeiramente, que consegue amar, respeitar e aceitar as pessoas nas suas 
singularidades, mesmo que sejam consideravelmente diferentes de você? 
3. Você consegue atender as pessoas sem julgá-las ou diferenciá-las? 
 
4. De 0 a 10, que nota você atribui à sua disponibilidade de ensinar as outras pessoas, por 
exemplo, os jovens que entram em sua empresa? 
5. Você vê as pessoas que trabalham com você como companheiros ou como concorrentes? Que sentimento você 
tem sobre essa situação? 
6. Todos os profissionais da área comercial são comunicativos. Mas como você avalia o seu poder de comunicação: 
você conversa abertamente com as pessoas de forma cordial e sincera ou comete excessos nos seus comentários, 
tornando-se inconveniente?
SOCIAL E INTERPESSOAL