TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO [capítulos - 1,2,3]

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Pincel Atômico - 02/09/2021 20:19:42 1/2
CAROLINA GOMES DE
BARROS
Avaliação Online (SALA EAD)
Atividade finalizada em 12/08/2021 18:58:17 (tentativa: 1)
LEGENDA
Resposta correta na questão
# Resposta correta - Questão Anulada
X Resposta selecionada pelo Aluno
Disciplina:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO [capítulos - 1,2,3] - Avaliação com questões, com o peso total de 15,00 pontos
Turma:
Tecnólogo: Gestão de Recursos Humanos - Grupo: JANEIRO/2021 - GRH/JAN/2021 [20946]
Aluno(a):
91190083 - CAROLINA GOMES DE BARROS - Respondeu 4 questões corretas, obtendo um total de 12,00 pontos como nota
Questão
001
A ética empresarial constitui um conjunto de princípios que podem orientar o bom
comportamento no mundo dos negócios. Não se trata de um padrão moral separado,
mas do estudo de como o contexto dos negócios cria seus problemas próprios e
exclusivos da pessoa moral que atua como um gerente desse sistema. Em um
processo de negociação, é necessário estabelecer um relacionamento duradouro
entre os agentes envolvidos, por meio da credibilidade, confiança e honestidade nos
negócios.
MARTINELLI, D. P. Negociação: conceitos e aplicações práticas. São Paulo:
Saraiva, 2010 (adaptado).
Considerando essa situação hipotética, avalie as afirmações a seguir.
I. A existência de um Código de Ética nas empresas é fundamental para orientar a
conduta dos funcionários.
II. Em alguns casos, para se atingir determinado objetivo, são utilizados, em tomadas
de decisões individuais, métodos e táticas que podem gerar imagem negativa para
uma organização.
III. Dada a concorrência cada vez mais acirrada, cabe a cada profissional ou
empresa identificar quando a ética é importante em uma negociação, considerando
as pressões de redução de custos, para que as empresas sejam mais competitivas.
É correto o que se afirma em:
II e III, apenas.
III, apenas.
I, apenas.
# I e II, apenas.
I, II e III.
Questão
002
O poder é um conjunto de competências que conferem ao negociador uma
vantagem ou aumentam a probabilidade de os objetivos almejados por ele sejam
alcançados. Acerca do poder nas negociações, marque a resposta correta.
X
Os negociadores acreditam que quem começa a negociação com pouco poder,
tendem a perde-la.
Os negociadores acreditam que precisam de mais poder que a outra parte para
aumentar as chances de garantir o resultado desejado.
Os negociadores acreditam que só terão poder se conseguirem vencer as
negociações.
Em negociações empresariais, o poder é exercido apenas por uma das partes.
As táticas são concebidas para aumentar o poder da outra parte.
Questão
003
Conjunto de competências que conferem ao negociador uma vantagem ou
aumentam a probabilidade de os objetivos almejados por ele serem alcançados.
Estamos falando de:
Pincel Atômico - 02/09/2021 20:19:42 2/2
táticas.
negociações.
estratégias.
X poder.
metas.
Questão
004
Conforme estudamos, os conceitos de ética e moral se confundem. Uma das
diferenças possíveis entre tais concepções está fundada na constatação de que
X
a ética trata-se de um conjunto de padrões sociais adotados para descrever o que é
certo e o que é errado em uma situação específica, e a moral trata-se das
convicções pessoais sobre o certo e o errado.
a ética é um conjunto de valores individuais que não estão relacionados com a
moral.
a ética é o estudo geral do que é bom e do que é mal, sendo seu objetivo maior o
estabelecimento de regras a serem cumpridas.
a ética se caracteriza como um conjunto de costumes e hábitos de um grupo social,
enquanto a moral define o que é certo ou errado.
a moral incorpora as regras para a vida em sociedade, enquanto a ética reflete sobre
as convicções individuais.
Questão
005
A motivação de um negociador pode afetar sua tendência a usar táticas enganosas.
A “orientação motivacional” de uma pessoa influencia a escolha de estratégias e
táticas.A motivação de um negociador pode afetar sua tendência a usar táticas
enganosas. A “orientação motivacional” de uma pessoa influencia a escolha de
estratégias e táticas.
Com base neste contexto, julgue as afirmativas a seguir.
1. As diferenças culturais podem afetar as influências motivacionais.
2. A finalidade de usar táticas de negociação eticamente ambíguas consiste em
aumentar o poder do negociador no ambiente de barganha.
3. Pesquisas mostram que os indivíduos têm maior disposição de utilizar técnicas
enganosas quando a outra parte deixa transparecer que está informada sobre a
negociação.
4. Pesquisas mostram que os negociadores competitivos tentam maximizar os
próprios resultados independente das consequências para a outra parte, estavam
mais predispostos a utilizar uma representação falsa como estratégia de negociação.
I e II, apenas.
I, apenas.
III, apenas.
# I, II e IV, apenas.
II e IV, apenas.