ATIVIDADE ONLINE 2 - AV22021_3 - Sistema de Canais de Distribuição UniFCV

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07/09/2021 ATIVIDADE ONLINE 2 - AV22021/3
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Iniciado em terça, 7 Set 2021, 14:28
Estado Finalizada
Concluída em terça, 7 Set 2021, 14:50
Tempo
empregado
22 minutos 19 segundos
Avaliar 2,00 de um máximo de 2,00(100%)
Questão 1
Correto
Atingiu 0,20 de 0,20
São inúmeras as variáveis a serem administradas por um gestor varejista, pois a ele cabe
negociar e lidar com fabricantes, distribuidores, clientes e toda complexa rede da qual faz parte
seu negócio. 
Avalie as afirmativas abaixo, em relação à um gestão varejista: 
I. O varejista precisa estudar o mercado constantemente.
II. Monitorar as mudanças e tendências.
III. Planejar e executar estratégias e inovar.
É correto o que se afirma em:
 
Escolha uma opção:
a. I e II, apenas.
b. I, apenas.
c. III, apenas.
d. I, II e III. 
e. II, apenas.
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Questão 2
Correto
Atingiu 0,20 de 0,20
Randall (1994), a aplicação dos conceitos de Trade Marketing na organização pode ser feita
com a formação de uma estrutura que contemple a função específica de Trade Marketing, junto
às funções de vendas e marketing ou produto; ou de maneira informal com o estabelecimento
das ações de vendas e marketing e do gerenciamento de contas especiais.
Conforme o enxerto acima, assinale a alternativa correta de como essa organização pode ser
formada: 
Escolha uma opção:
a. Trade Marketing Teams.
b. Business Teams. 
c. Managers Teams.
d. Employee Teams.
e. Marketing Teams.
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Questão 3
Correto
Atingiu 0,20 de 0,20
Trade marketing é uma ciência que investiga e discute o desenvolvimento das relações entre
fabricantes e canais de venda, pelo entendimento da relação entre marcas, pontos de venda e
consumidores. Logo:
 
I - As empresas estão crescentemente buscando evoluir do estágio de vendas para o de trade
marketing, trocando a estratégia push ou selling-in.
 
II - Empurrar produtos no cliente (varejo), pela estratégia pull ou selling-out, ou seja, abastecer
o mercado de acordo com a demanda de consumo (consumidores finais) (ARBACHE, 2011, p.
146).
 
Assinale a opção correta: 
Escolha uma opção:
a. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. 

b. As asserções I e II são proposições falsas, e a II é uma justificativa correta da I.
c. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
d. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
e. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa
correta da I.
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Questão 4
Correto
Atingiu 0,20 de 0,20
Parente (2004) define diferentes graus de inovação de formato no varejo, dependendo do
alcance da inovação proposta. Avalie as afirmativas abaixo de quais são os graus de inovação:
I. Inovações de alto grau de novidade.
II. Inovação sem grau de novidade.
III. Inovação de mediana novidade.
IV. Inovações de baixo grau de novidade.
V. Inovações recentes de grau de novidade.
É correto o que se afirma em: 
Escolha uma opção:
a. I, II e V, apenas.
b. I e II, apenas.
c. I, III e IV, apenas. 
d. II e III, apenas.
e. III, IV e V, apenas.
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Questão 5
Correto
Atingiu 0,20 de 0,20
O ambiente muda rapidamente, por isso é preciso acompanhar as tendências em busca de
oportunidades. Ao conduzir uma análise ambiental cuidadosa e constante é possível ajustar as
estratégias de marketing aos novos desafios e oportunidades do mercado em constante
evolução, podemos usar o exemplo de Kotler (2007) a respeito da tecnologia como um dos
elementos que afetam fortemente os negócios.
Assinale a alternativa correta de qual exemplo dado por Kotler: 
Escolha uma opção:
a. O ambiente tecnológico muda às vezes e por isso afeta indiretamente as empresas.
b. Cada nova tecnologia é uma “destruição criativa” porque cada coisa nova criada
destrói a tecnologia anterior. 
c. A tecnologia é uma criação que muda e destrói a tecnologia anterior. 
d. O mercado necessita desenvolver estratégias adequadas para contornar as
constantes ameaças, e oferecer novas e promissoras oportunidades.
e. O tempo entre o lançamento de um produto e o pico de produção está aumentando
consideravelmente.
Questão 6
Correto
Atingiu 0,20 de 0,20
É preciso conhecer qual é a direção que o consumo está tomando para se adequar às
necessidades do seu cliente. Para isso, e necessário conhecer as novas variáveis que
influência o comportamento desse novo consumidor (COUTINHO, 2016). Uma dessas novas
variáveis é de consumidores bem informados possui preocupação crescente sobre a
procedência dos produtos que consome. Marcas com produtos sustentáveis e posicionamento
ético ganham cada vez mais pontos, estamos falando da variável: 
Escolha uma opção:
a. Multi-canal.
b. Influenciador.
c. Dinamismo.
d. Sustentabilidade. 
e. Influência de valor.
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Questão 7
Correto
Atingiu 0,20 de 0,20
Las Casas (2007, p. 34) diz que a utilização da internet está moldando a criação de um novo
tipo de consumidor. Consumidor esse que o setor de varejo tem procurado atender, conhecido
como: 
Escolha uma opção:
a. Consumidor pesquisador.
b. Consumidor porta a porta.
c. Consumidor on-line. 
d. Consumidor final.
e. Consumidor residente.
Questão 8
Correto
Atingiu 0,20 de 0,20
A tecnologia é uma ferramenta essencial na prática do shopper marketing. A compreensão do
shopper e adequação das estratégias de marketing para esses clientes contam com o auxilio
da tecnologia de bancos de dados, internet e CRM, portanto estão corretas as assertivas:
I - Para os shoppers da atualidade, a informação é algo imprescindível. É impensável hoje em
dia comprar um fogão ou celular sem consultá-los na internet antes;
II - De fato, a tecnologia é a força-motriz por trás das ações de marketing voltado ao shopper.
III - Os shoppers estão no comando e a tecnologia da informação dá condições para que o
shopper marketing exista.
IV - Para os shoppers da atualidade, a informação é irrelevante algo passageiro.
 
É correto o que se afirma em: 
Escolha uma opção:
a. I, II, III apenas. 
b. I, II, IV apenas.
c. I, III e IV apenas.
d. II e III apenas.
e. I e III apenas.
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Questão 9
Correto
Atingiu 0,20 de 0,20
É de extrema importância compreender os mecanismos mentais e psicológicos que conduzem
o comportamento dos consumidores finais. O autor destaca alguns elementos que podem estar
por trás das atitudes de compra, processos de escolha, necessidades e expectativas dos
consumidores. Avalie as afirmativas abaixo:
I. A descontinuidade na relação entre consumidor e varejista, que caracteriza a fase de pós-
venda (garantias, serviços de manutenção e consertos e etc).
II. O produto em si mesmo, na forma e na qualidade desejadas.
III. A gratificação ou prazer pessoal ou familiar no uso ou consumo do produto adquirido.
IV. A posse do produto no fora do momento desejado, pelo não cumprimento dos prazos
prometidos e acordados no que se refere á entrega do produto adquirido.V. A informação sobre o produto, seu preço, uso, restrições de funcionamento, vantagens
comparativas e etc.
 
É correto o que se afirma em:
 
Escolha uma opção:
a. IV e V, apenas.
b. II, III e V, apenas. 
c. I, II, III, IV e V.
d. II e V, apenas.
e. I, III e IV, apenas.
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Questão 10
Correto
Atingiu 0,20 de 0,20
Segundo Alvarez (2006) uma boa estratégia de Trade Marketing deve conter,
fundamentalmente, os seguintes itens:
I. Relações comerciais.
II. Esforço logístico do fabricante.
III. Ações no PDV.
IV. Desconto em vendas de grande quantidade.
V. Relacionamento limitado com o cliente no PDV.
É correto o que se afirma em:
 
Escolha uma opção:
a. I e III, apenas.
b. IV e V, apenas.
c. I, II e III, apenas. 
d. III e V, apenas.
e. II e IV, apenas.