AP1 - Gestão de Preços

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TRABALHO – AP1_AV1
DISCIPLINA: Gestão de Preços	
PROFESSOR TUTOR: 	
ALUNO: Rayanne Morais	
CURSO: Administração	
TRABALHO – AP1_AV1
· INDICADORES DE CORREÇÃO:
	INDICADORES
	PONTUAÇÃO
	Coerência de resposta ao enunciado proposto
	0 a 2,0 pontos
	Capacidade argumentativa e clareza na exposição das ideias e conceitos
	0 a 1,0 ponto
	Correção Gramatical
	0 a 0,5 décimos
	Utilização das normas da ABNT na formatação, citações e referências
	0 a 0,5 décimos
	TOTAL
	4,0 pontos
· PROPOSTA:
Leia a matéria abaixo sobre as vendas do iPhone 11.
https://www.oficinadanet.com.br/smartphones/32412-iphone-11-e-o-smartphone-mais- vendido-em-diversos-mercados
Agora, acesse o link abaixo. Através deste material, pode-se entender melhor os conceitos de preço e valor e as formas de aumentar o valor percebido pelo consumidor em um produto genérico. Neste contexto, avalie a empresa Apple. Caso você fosse o Gerente de Marketing da empresa e responsável por conduzir o processo de desenvolvimento de um smartphone sucessor do iPhone 11, quais seriam as duas formas possíveis para se aumentar o valor percebido do novo produto? Com base no material estudado, cite exemplos de como agregar valor a esse produto.
Link para o conteúdo:
https://pt.slideshare.net/diogop/a-diferena-entre-preo-e-valor-para-o-marketing
 Agregando valores 
 Como somos capazes de agregar valor a um produto? Podemos potencializar a sua qualidade, oferecendo inovação, valores, diferenciação, satisfação e, principalmente, uma experiência positiva ao cliente, que é o que vai fazer com que ele torne-se verdadeiramente fã da marca.
 O simples fato de pagar um pouco mais caro pelo que a empresa oferece pode fazer com que o cliente tenha uma percepção mais valorizada dos seus produtos ou serviços, porém, de nada adiantaria investir em uma estratégia para modificar a percepção subjetiva dos seus clientes se ela não fosse acompanhada de um aumento na qualidade. 
No IPhone 12, sucessor do IPhone 11 podemos perceber as seguintes modificações: 
- O IPhone 12 conta com o recurso MagSafe e uma tela reforçada com Ceramic Shield, que o deixa 4 vezes mais resistente. 
- Atualização dos recursos da câmera. Seu conjunto de duas câmeras conta com uma principal de 12MP e outra ultra grande-angular também com 12 megapixels. 
- O iPhone 12 vem com 5G habilitado em todos os seus modelos, podendo se conectar à rede sem fio com alta velocidade de qualquer lugar.
Entre outras diversas melhorias.
 A empresa possui dois tipos diferentes de valores. O primeiro é o real, que é basicamente o que, de fato, o seu produto ou serviço traz de melhorias para a vida ou empresa do seu cliente. Porém, de nada adianta ter um valor real altíssimo se o cliente não percebê-lo.
Por isso, é tão importante também pensar no segundo tipo de valor: o valor percebido, que não podemos deixar de incluí-lo continuamente nas estratégias de vendas, marketing e precificação do negócio. 
O aumento do valor percebido dos seus produtos ou serviços faz com que a sua empresa não fique dependente apenas de reduzir os custos e a margem de lucros para obter novos clientes. E ainda poderá atrair um outro tipo de cliente, que busca algum diferencial específico e está disposto a pagar mais caro por ele.
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