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Iniciado 04/05/20 19:16 Enviado 17/05/20 12:21 Data de vencimento 27/05/20 23:59 Status Completada Resultado da tentativa 5 em 10 pontos Tempo decorrido 305 horas, 5 minutos Resultados exibidos Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários Pergunta 1 Leia o texto a seguir: Uma pesquisa da empresa Mintel mostra que questões relacionadas a possíveis alergias estão entre as principais preocupações dos pais brasileiros quando precisam comprar produtos de higiene pessoal para seus filhos. Entre os pais com filhos entre 0 e 12 anos, 54% concordam com a frase: “Eu me preocupo com as reações alérgicas que marcas que não conheço possam causar na pele do meu filho”.No estudo, 36% dos pais também consideraram importante ler a composição de cada produto, antes de fazer a compra.Fonte: MARTINS, Juliana. Conheça as principais preocupações dos pais ao comprarem produtos de higiene pessoal para seus filhos, 29 dez. 2015. Disponível em: <http://brasil.mintel.com/blog/noticias-me rcado-beleza/conheca-as-principais-preocupacoes-dos-pais-ao-comprar-produtosde- higiene-pessoal-para-bebes-e-criancas>. Acesso em: 21 out. 2016. Considerando o texto e o processo de decisão do consumidor, avalie as afirmações a seguir como verdadeiras (V) ou falsas (F): ( ) I. A compra de produtos de higiene pessoal para crianças pode ser considerada uma compra de alto envolvimento e alto risco percebido. ( ) II. Em compras de alto envolvimento, os pais recorrem exclusivamente à sua intuição e a outras fontes internas de informação para escolher o produto. ( ) III. A composição dos produtos apresentada nas embalagens é considerada uma fonte externa de informação. ( ) IV. O desconhecimento da marca ou a falta de certeza sobre qual é a melhor opção levam os consumidores a buscarem mais informações antes da compra. ( ) V. Para tomar sua decisão, os consumidores também poderiam consultar Sala de Aula Tutoriais 1 em 1 pontos Terminar 144 17/05/2020 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_13379707_1&course_id=_111177_1&content_id=_468770… 2/11 Resposta Selecionada: d. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: outros pais sobre o uso desse tipo de produto, o que configuraria um exemplo de fonte externa e pessoal de informação. Escolha a seguir a alternativa com a ordem correta das respostas: V, F, V, V e V. Todas as afirmações são verdadeiras. V, F, F, V e V. F, F, V, V e F. V, F, V, V e V. V, F, F, F e V. A resposta correta é a alternativa: d) V, F, V, V e V. Feedback:A afirmação II é falsa pois, em compras de maior envolvimento ou complexidade, o consumidor tende a recorrer a diversas fontes externas de informação – e não a apenas fontes internas – para tomar sua decisão. Pergunta 2 Resposta Selecionada: b. Respostas: a. b. c. d. e. A atitude pode ser definida como uma predisposição do indivíduo a responder consistentemente de modo favorável ou desfavorável a um produto, ideia, pessoa ou comportamento. Ela tem quatro funções principais: (1) Função utilitária. (2) Função expressiva de valor. (3) Função ego-defensiva. (4) Função de conhecimento. Analise os exemplos abaixo e enumere-os de acordo com a função da atitude correspondente: ( ) I. Eu reconheço que minha vida é corrida e não tenho muito tempo para cuidar dos meus filhos. Mas eu me recuso a servir papinha pronta para meu bebê. Isso seria a comprovação de que eu não sou uma boa mãe. ( ) II. Depois que tive uma intoxicação alimentar, nunca mais comi nada nas lanchonetes daquela rua. ( ) III. Ainda não conheço bem o carro, mas os modelos Honda geralmente têm ótima qualidade. ( ) IV. Eu gosto das roupas da The North Face. Elas lembram aventura e natureza, duas de minhas grandes paixões. ( ) V. Eu jamais chegaria à festa com uma cerveja dessa marca. Meus amigos diriam que eu tenho péssimo gosto e que, além de tudo, estou “quebrado”. Selecione abaixo a alternativa com a ordem correta das respostas: 2, 1, 4, 3 e 2. 3, 1, 4, 2 e 3. 2, 1, 4, 3 e 2. 3, 4, 1, 2 e 3. 1, 1, 4, 2 e 3. 3, 1, 2, 2 e 4. 0 em 1 pontos 17/05/2020 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_13379707_1&course_id=_111177_1&content_id=_468770… 3/11 Comentário da resposta: A resposta correta é a alternativa: a) 3, 1, 4, 2 e 3. FEEDBACK:Na função utilitária, as atitudes são desenvolvidas com base na possibilidade de elas nos trazerem recompensas e alegrias ou, então, dores e punições. É o caso da atitude negativa em relação às lanchonetes da rua após uma intoxicação (exemplo II). Na função expressiva de valor, a atitude está relacionada aos valores centrais do consumidor e ao seu autoconceito. A nossa atitude em relação a um produto depende do que ele diz sobre nós como pessoa. É o caso da identificação do consumidor com os produtos The North Face (exemplo IV). Na função ego-defensiva, desenvolvemos atitudes para nos proteger de ameaças externas ou sentimentos internos. É o caso da aversão às papinhas prontas (exemplo I) e a uma marca de cerveja (exemplo V). Na função de conhecimento, formamos algumas atitudes porque precisamos de ordem, estrutura ou significado. Ou seja, nossos preconceitos vão nos ajudar a tomar decisões em situações novas ou ambíguas. É o caso da marca Honda (exemplo III). Pergunta 3 Resposta Selecionada: c. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: As alternativas abaixo incluem títulos de notícias divulgadas na internet. Qual delas está relacionada à influência expressiva de valor no comportamento de consumo e ao endosso de produtos e serviços? Comercial com Taylor Swift para Apple faz vendas de Drake subirem 431%. (Forbes, 6/4/2016) Crianças participam de 80% das decisões de compra de uma família. (Agência Brasil, 5/3/2013) Crise leva classe C a mudar hábitos para manter padrão. (O Dia, 17/6/2015) Comercial com Taylor Swift para Apple faz vendas de Drake subirem 431%. (Forbes, 6/4/2016) Medo de rejeição social determina escolhas adolescentes. (Scientific American Brasil,s/d) Consumidor troca itens caros por pequenas indulgências. (O Negócio do Varejo, 20/8/2015) A resposta correta é a alternativa: “c”: Comercial com Taylor Swift para Apple faz vendas de Drake subirem 431%. Feedback:A influência expressiva de valor ocorre quando o cliente escolhe uma marca buscando associação psicológica com determinado grupo de referência (que tem caráter aspiracional). Na 1 em 1 pontos 17/05/2020 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_13379707_1&course_id=_111177_1&content_id=_468770… 4/11 influência expressiva de valor, entre outras situações, o consumidor escolhe uma marca porque acredita que as pessoas que usam o produto ou aparecem em sua propaganda representam aquilo que ele gostaria de ser.Uma forma comum de as empresas usarem a seu favor a influência social – especialmente a influência expressiva de valor – é o endosso do seu produto ou marca por celebridades (artistas, atletas, modelos ou outras pessoas famosas). São pessoas com quem o consumidor se identifica ou admira e que têm alto poder de referência. É o caso da propaganda com a cantora Taylor Swift e seu impacto sobre as vendas das músicas na loja da Apple. Pergunta 4 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário Leia os dois exemplos a seguir: Exemplo 1 A empresa já negociava há dois anos a compra de um novo sistema de gestão (ERP). Porém, havia uma divergência entre os departamentos sobre qual sistema escolher. A equipe de tecnologia preferia um sistema mais robusto e estável. Já a equipe de contabilidade e finanças preferia outro sistema, com relatórios mais detalhados e fáceis de gerar. A pessoa responsável pela compra aguardava pela escolha do sistema para negociar um preço melhor com o fornecedor. Exemplo 2 A família Camargo tinha planos diferentes para as férias. César, o pai, queriaum bom resort, não muito distante de sua casa, onde pudesse descansar. Débora, a mãe, queria conhecer a Europa. Os filhos sonhavam com a Disney.Depois de pesquisar hotéis e passagens, Débora convenceu a família a escolher a Europa como destino de férias. Ela mesma se encarregou das reservas e da compra dos bilhetes aéreos. Entre as alternativas a seguir, identifique aquela que melhor descreve a relação que existe entre esses dois exemplos: Os exemplos 1 e 2 mostram como as decisões de compra na família e nas empresas podem envolver várias pessoas, que desempenham diferentes papéis. Os exemplos 1 e 2 mostram como as decisões de compra na família e nas empresas podem envolver várias pessoas, que desempenham diferentes papéis. Os exemplos 1 e 2 mostram como as decisões de compra na família e nas empresas são divididas em diferentes etapas. Os exemplos 1 e 2 mostram como as decisões de compra na família e nas empresas são sempre demoradas. Os exemplos 1 e 2 mostram como as decisões de compra na família e nas empresas envolvem muitos aspectos subjetivos e emocionais. Os exemplos 1 e 2 mostram como as decisões de compra na família e nas empresas são fortemente influenciadas pelo autoconceito. 1 em 1 pontos 17/05/2020 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_13379707_1&course_id=_111177_1&content_id=_468770… 5/11 da resposta: A resposta correta é a alternativa: a) Os exemplos 1 e 2 mostram como as decisões de compra na família e nas empresas podem envolver várias pessoas, que desempenham diferentes papéis. Feedback:A escolha e a aquisição de alguns produtos e serviços podem envolver inúmeras pessoas, que exercem papéis diferentes ao longo do processo. São decisões com caráter mais coletivo e que ocorrem com mais frequência em duas situações: nas decisões de compra familiares e nos processos de compra organizacionais, que são aqueles realizados pelas empresas. Pergunta 5 Resposta Selecionada: d. Respostas: a. b. c. d. e. Analise o texto a seguir: Com o início do ano letivo e a compra de materiais escolares, muitos objetos são descartados, como lápis, canetas e borrachas. Para incentivar a reciclagem de materiais descartados, a Faber-Castell lançou a 5ª edição do concurso “Faxina nos Armários”.A ação convida alunos, famílias, professores, amigos e demais interessados a coletar e reciclar o maior número possível de materiais escolares quebrados ou em desuso, independente da marca.Todos os itens coletados serão encaminhados a um fluxo de logística reversa que recicla os materiais, transforma os resíduos em matéria-prima chamada pellet, que é vendida e introduzida na estrutura de novos produtos – como lixeiras, pás de lixo, vasos para plantas, entre outros.A campanha “Faxina nos Armários” irá premiar os dez participantes que enviarem o maior número desses itens à TerraCycle, empresa responsável pela gestão do programa. Fonte: ORGANIC NEWS BRASIL. Faber-Castell lança concurso de reciclagem de produtos escolares. 08 jan. 2017. Disponível em: <https://www.organicsnewsbrasil.com.br/meio-ambiente/educacao-reciclagem/faber-ca stell-lanca-concurso-de-reciclagem-de-produtos-escolares/>. Acesso em: 09 fev. 2017. Considerando o texto e o conceito de descarte no comportamento do consumidor, analise as afirmações a seguir: I. Entre as diversas opções de descarte disponíveis para o consumidor, o texto mostra uma alternativa de se desfazer temporariamente de produtos que não são usados mais. II. A reciclagem de produtos – como no caso dos materiais escolares mostrado no texto – é uma prática que faz parte dos 3 Rs da sustentabilidade. III. Oferecer recompensas ao consumidor, como faz a campanha da Faber-Castell, é considerada uma boa forma de incentivar a reciclagem. IV. Existem pais que, como lembrança, preferem guardar os materiais escolares usados pelo filho na infância, ao invés de jogar fora. Isso pode ser um exemplo dos aspectos simbólicos e emocionais ligados ao descarte. V. O texto mostra um exemplo de recomércio, uma das formas utilizadas pelo consumidor para descartar produtos que não usa mais. Escolha a alternativa com a resposta correta: Somente as afirmações II, III e IV estão corretas. Somente as afirmações I, II, III e IV estão corretas Somente as afirmações II, III, IV e V estão corretas. Somente as afirmações II e III estão corretas. Somente as afirmações II, III e IV estão corretas. Todas as afirmações estão corretas. 1 em 1 pontos 17/05/2020 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_13379707_1&course_id=_111177_1&content_id=_468770… 6/11 Comentário da resposta: A resposta correta é a alternativa: d) Somente as afirmações II, III e IV estão corretas. Feedback:A afirmação I está incorreta, pois, ao se desfazer temporariamente, o consumidor aluga ou empresta o produto a alguém. No exemplo do texto, o cliente, na verdade, se desfaz definitivamente do produto, encaminhando-o para reciclagem. A afirmação V não está correta, pois o recomércio refere-se à prática de vender o produto para uso de outras pessoas, o que não ocorre no texto. Pergunta 6 Resposta Selecionada: d. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Entre os fatores situacionais que exercem influência sobre o comportamento do consumidor, estão: (1) Ambiente físico (2) Ambiente social (3) Tempo (4) Predisposição (5) Razão da compra Analise as afirmações abaixo e enumere-as de acordo com o fator situacional a que elas se referem: ( ) I. Se estivesse adquirindo um computador para si próprio, Júlio já teria fechado a compra na primeira loja. Mas o equipamento era para sua empresa e ele não queria dar a impressão de que não se esforçou o suficiente para achar um bom preço. ( ) II. Antes de viajar, Ana passou no supermercado só para comprar um chinelo. Mas, ao ver o filtro solar na prateleira ao lado, ela se lembrou de que precisava comprar esse produto também. ( ) III. O leite deve estar mesmo barato. Todos os clientes estão comentando sobre a promoção e levando caixas inteiras do produto. ( ) IV. Eu estava cansado e com calor. Tudo o que eu queria era sair logo daquela loja abafada e barulhenta. ( ) V. Como a festa foi decidida de última hora, optei por chamar os mesmos fornecedores que nos atenderam no evento anterior. Escolha abaixo a alternativa com a ordem correta das respostas: 3, 2, 1, 4 e 5. 2, 1, 5, 4 e 3. 5, 1, 2, 3 e 4. 5, 1, 2, 4 e 3. 3, 2, 1, 4 e 5. 1, 2, 5, 4 e 3. A resposta correta é a alternativa “c”: 5, 1, 2, 4 e 3. Feedback:O exemplo I mostra que a RAZÃO DA COMPRA (aquisição de um computador para sua empresa) alterou o comportamento de Júlio no processo de compra. O exemplo II mostra que a organização do AMBIENTE FÍSICO, com a exposição do filtro solar próximo aos chinelos, influenciou a decisão de Ana.O exemplo III mostra como o comportamento das outras pessoas presentes no momento da compra (AMBIENTE SOCIAL) chamaram a atenção do consumidor para a promoção do leite. 0 em 1 pontos 17/05/2020 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_13379707_1&course_id=_111177_1&content_id=_468770… 7/11 O exemplo IV mostra como a PREDISPOSIÇÃO do cliente (cansado e com calor) influenciou o seu desejo de não permanecer naquele ponto de venda. O exemplo V mostra que o TEMPO reduzido para a compra levou o cliente a confiar em experiências passadas, contratando os mesmos fornecedores. Pergunta 7 Resposta Selecionada: d. Respostas: a. b. Leia o texto abaixo: A Unilever comercializa o sabão Omo em vários países. De acordo com a região, o produto recebe nomes diferentes (Ala, Persil, Xtra, por exemplo). Além do nome, a Unilever faz também adaptações no produto para atender às características de cada país. Até 2009, estas eram algumas das variações regionais do produto: Brasil (Omo): O sabão vendido no país produz mais espuma; para os brasileiros,um sinal de que a roupa será bem lavada. A cor azul, outra particularidade local, é associada à limpeza. Uma das razões é que, por muito tempo, se usou no país o anil para alvejar as roupas. Argentina (Ala): O sabão quase não produz espuma para se adaptar às máquinas de lavar com abertura frontal, modelo mais comum no país. China (Omo): O sabão produz pouquíssima espuma. A intenção é facilitar o enxágue, uma verdadeira obsessão para os chineses, que temem que os resíduos do sabão na roupa causem alergia. Inglaterra (Persil): A versão líquida domina o mercado inglês e o de outros países europeus. Considerada mais simples de usar, ajusta-se bem à realidade de pessoas que costumam lavar a própria roupa. El Salvador (Xtra): Poucas pessoas têm máquina de lavar, daí o sabão ser em barra e redondo – feito para deslizar num tipo de tanque horizontal e sem ondulações, o mais comum no país. Dado o apreço por perfumes na América Central, a concentração deles no sabão é a mais alta do mundo. Fonte: BETTI, R. O sabão que aqui lava não lava como lá. Veja, n. 2118, 24 jun. 2009, p. 134 - 138. Disponível em: < https://acervo.veja.abril.com.br>. Acesso em: 21 set. 2016. Com base no texto acima, indique qual das alternativas abaixo melhor descreve a relação entre comportamento do consumidor e os fatores culturais de cada país: A cultura de cada país inclui hábitos, preferências e crenças que são transmitidos a cada geração e fornecem às pessoas referências sobre o que é valorizado em cada sociedade. Esses fatores influenciam o comportamento do consumidor e sua preferência por um tipo de produto. Cada país tem condições econômicas e culturais particulares, que acabam se refletindo no comportamento de consumo ao limitarem o grau de renda disponível para compra de produtos de preço mais alto, como o sabão em pó. 1 em 1 pontos 17/05/2020 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_13379707_1&course_id=_111177_1&content_id=_468770… 8/11 c. d. e. Comentário da resposta: Empresas como a Unilever têm um portfólio muito amplo de produtos, que sofrem adaptações para atender às condições econômicas e sociais de cada país. Cada cultura inclui associações entre símbolos e significados. O perfume, a cor azul e a espuma são exemplos de símbolos que remetem a associações positivas em cada contexto cultural. A cultura de cada país inclui hábitos, preferências e crenças que são transmitidos a cada geração e fornecem às pessoas referências sobre o que é valorizado em cada sociedade. Esses fatores influenciam o comportamento do consumidor e sua preferência por um tipo de produto. A cultura, os grupos de referência e a economia são exemplos de fatores que afetam o comportamento do consumidor e, por isso, devem ser considerados pelas empresas. A resposta correta é a alternativa: “d”: A cultura de cada país inclui hábitos, preferências e crenças que são transmitidos a cada geração e fornecem às pessoas referências sobre o que é valorizado em cada sociedade. Esses fatores influenciam o comportamento do consumidor e sua preferência por um tipo de produto. Feedback:O exemplo da Unilever mostra como os hábitos, preferências e crenças em cada país influenciam o modo como o consumidor avalia e escolhe o tipo de sabão. A valorização do perfume, na América Central; e da espuma, no Brasil, são um exemplo. Esses hábitos, preferências e associações positivas fazem parte do contexto cultural de cada país e são transmitidos de geração a geração, com impactos no comportamento de consumo. Pergunta 8 Leia o texto a seguir: “Hoje é o dia da favela invadir o São Paulo Fashion Week”, esse foi recado de Emicida no impactante desfile de estreia de sua LAB, na última segunda-feira (24). O rapper abriu a apresentação rimando na sala de desfile ainda escura, sentou-se ao lado de Costanza Pascolato na primeira fila, onde também estava Criolo, e seguiu dali comandando a trilha. Na passarela, os modelos quase todos negros – invertendo o padrão da semana de moda paulista – e de corpos diversos, – invertendo outro padrão – eram recebidos pela plateia com sonoros aplausos, mostrando a coleção inspirada em um samurai africano. [...]Inspirada no mito de um escravo negro que foi levado ao Japão por um padre e ali transformado em um samurai, a coleção traz moletons de capuz extra-large e camisetas onde se lê “I love que-brada” usados sob quimonos com estampas de inspiração africana”. Fonte: BITTENCOURT, Bruna. Sobre rap, corte e costura. Revista Trip, 25 out. 2016. Disponível em: <http://revistatrip.uo l.com.br/trip/emicida-leva-o-rap-e-a-periferia-para-o-spfw-e-faz-historia-na-moda-nacional-junto-o-irmao-com-fioti>. Acesso em: 11 dez. 2016. Entre as alternativas, qual delas melhor descreve a relação do texto com os sistemas de moda? 0 em 1 pontos 17/05/2020 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_13379707_1&course_id=_111177_1&content_id=_468770… 9/11 Resposta Selecionada: b. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: O texto analisa características psicológicas que tornam uma pessoa mais ou menos suscetível a seguir a moda. O texto mostra uma análise da moda sob uma perspectiva econômica, em que a disponibilidade reduzida no mercado agrega valor ao produto. O texto analisa características psicológicas que tornam uma pessoa mais ou menos suscetível a seguir a moda. O texto é um exemplo das diferenças entre a moda, os modismos e os clássicos no setor de vestuário. O texto mostra que, ao contrário do que diz a teoria do fluxo descendente, as classes populares também podem ser criadoras de moda. O texto mostra como a influência global de algumas marcas faz com que pessoas dos mais diferentes países e perfis compartilhem o mesmo estilo de roupa. A resposta correta é a alternativa: d) O texto mostra que, ao contrário do que diz a teoria do fluxo descendente, as classes populares também podem ser criadoras de moda. Feedback:De acordo com a teoria do fluxo vertical ou descendente (trickle down theory), os estilos de moda dominantes têm origem nas classes sociais mais altas e fluem para baixo, chegando às classes sociais menos privilegiadas.Esse modelo, porém, tem suas limitações. Em um mundo conectado, em que a informação se propaga rapidamente, as classes sociais mais altas não têm mais o mesmo controle sobre a moda. As novas tecnologias de produção permitem criar uma variedade enorme de estilos (de roupas, de carros, de itens de decoração etc.). E, graças à internet e aos novos canais de comunicação, as informações de moda se espalham rapidamente.Além disso, muito da moda atual segue um fluxo ascendente: nasce nas classes mais baixas e chega gradativamente às elites. É o caso do rap e da moda da favela, ilustrados no texto. Pergunta 9 Leia o caso a seguir: Por razões profissionais, Luiza precisa melhorar seu inglês. Ela ainda não sabe qual é a escola mais adequada, nem se a mensalidade cabe no seu orçamento. De memória, ela conhece duas ou três escolas, que são maiores e investem mais em propaganda. Além disso, ela tem dois amigos que já estudam inglês em escolas menores e parecem satisfeitos.Ao pesquisar na internet, porém, Luiza descobre muitas outras escolas, das quais ela nem tinha ouvido falar. Além disso, ela constatou que hoje é possível estudar inglês de várias maneiras: há sistemas de ensino totalmente a distância, que reúnem alunos de todo o Brasil em salas virtuais; alguns sites oferecem aulas de inglês individuais via Skype; e há também softwares para o aprendizado de idiomas.Luiza tem agora à sua disposição um número muito maior de opções de escolha. Para encontrar a melhor opção, Luiza não poupou esforços. Pesquisou na internet avaliações de 0 em 1 pontos 17/05/2020 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_13379707_1&course_id=_111177_1&content_id=_46877…10/11 Resposta Selecionada: d. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: cada serviço, consultou outros alunos, e também buscou amostras de materiais e videoaulas no site de cada escola. Mesmo depois de ter feito sua escolha, Luiza continua atenta a novas informações nessa área. Nas redes sociais, ela acompanha outras escolas e está sempre em busca de boas oportunidades. Considerando o caso citado e os conceitos de funil de marketing e jornada de decisão do consumidor, analise as afirmações a seguir: I. O exemplo mostra que, ao contrário do que prevê o funil de marketing tradicional, o número de marcas e opções consideradas pelo cliente não necessariamente diminui ao longo do processo de decisão. II. Luiza já conhece previamente algumas marcas, graças à propaganda e ao uso do serviço por amigos. Esses dois casos podem ser considerados pontos de contato entre o cliente e as marcas. III. Na fase de busca de informações, clientes como Luiza ainda são muito dependentes dos canais controlados pelas empresas para obter dados e referências sobre os produtos. IV. Disponibilizar conteúdo de qualidade – como amostras de materiais e videoaulas – é uma das formas pelas quais as empresas podem se relacionar com o cliente e aumentar sua capacidade de influência na etapa de avaliação ativa. V. O caso de Luiza é uma exceção, já que – tanto no modelo do filtro de marketing como na jornada de decisão do consumidor – o cliente tende a encerrar a busca de informações após realizar a compra. Escolha a alternativa com a resposta correta: Somente as afirmações II, III e IV estão corretas. Todas as afirmações estão corretas. Somente as afirmações I, II, IV e V estão corretas. Somente as afirmações I, II e IV estão corretas. Somente as afirmações II, III e IV estão corretas. Somente as afirmações I, IV e V estão corretas. A resposta correta é a alternativa: c) Somente as afirmações I, II e IV estão corretas. Feedback:A afirmação II está incorreta. Graças às novas tecnologias, especialmente a internet, o consumidor tem hoje acesso a uma infinidade de informações sobre produtos, marcas e empresas. Ao contrário do que acontecia no passado, o consumidor é cada vez mais o protagonista, obtendo informações em canais não controlados pelas empresas – como pesquisas na internet e redes sociais, recomendações de amigos e familiares, interações dentro da loja e a lembrança de experiências passadas.A afirmação V está incorreta, pois a jornada de decisão do consumidor considera que ele continua buscando informações sobre o produto – como sugestões de uso – mesmo após a compra. A busca de informações não está mais confinada a uma etapa do processo de compra. O cliente continua demandando conteúdo de qualidade mesmo após tomar a sua decisão. Pergunta 10 Analise o exemplo a seguir: 0 em 1 pontos 17/05/2020 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_13379707_1&course_id=_111177_1&content_id=_46877… 11/11 Domingo, 17 de Maio de 2020 12h21min49s BRT Resposta Selecionada: b. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: A marca carioca de moda masculina Reserva inaugurou uma loja no Rio de Janeiro onde o cliente pode jogar videogame, fazer a barba, tomar cerveja ou cafezinho, e de quebra, comprar roupas. O cliente pode usufruir dos serviços independentemente de comprar roupas ou não. (A loja) oferece um lounge com TV para os clientes relaxarem e jogarem videogame de graça no primeiro piso, enquanto o segundo traz uma barbearia e cafeteria, além de uma área de customização, onde o cliente pode acrescentar iniciais e estampas nas peças que comprar. Fonte: NO VAREJO. 8 lojas incríveis que você tem de conhecer. 27 dez. 2015. Disponível em: <http://www.portalnov arejo.com.br/2015/12/27/8-lojas-incriveis-que-voce-tem-de-conhecer/>. Acesso em: 30 jan. 2017. Considerando o texto e os conceitos relacionados à experiência de compra do consumidor, marque as alternativas como verdadeiras (V) ou falsas (F): ( ) I. A loja da marca Reserva exemplifica uma tendência no varejo, com lojas mais compactas e voltadas à conveniência do consumidor. ( ) II. A loja da marca Reserva é um exemplo de como os varejistas podem usar o showrooming a seu favor. ( ) III. A loja da marca Reserva exemplifica uma tendência no varejo de criar ambientes diferenciados, com opções de entretenimento para o consumidor. ( ) IV. Ambientes como o da loja da marca Reserva estimulam o cliente a ficar mais tempo na loja e, possivelmente, comprar mais – em um conceito chamado de slow shopping. ( ) V. O caso da loja da marca Reserva mostra um exemplo bem-sucedido de mcommerce aplicado ao varejo. Escolha a alternativa com a ordem correta das respostas: F, F, V, V e V. V, F, F, V e F. F, F, V, V e V. F, F, V, V e F. F, V, V, V e F. F, F, V, F e F. A resposta correta é a alternativa: c) F, F, V, V e F. Feedback:A afirmação I é falsa, pois o foco da loja da marca Reserva é a experiência e não a conveniência do consumidor.A afirmação II é falsa, pois o uso do showrooming no varejo refere-se à criação de lojas que operam sem estoque e funcionam apenas como showroom e ponto de atendimento aos clientes – o que não é o caso da loja da marca Reserva. A afirmação V é falsa, pois o texto não traz referências ao m-commerce, definido como o comércio eletrônico realizado por meio de dispositivos móveis.
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