Atividade Questionário (2 º NEGOCIAÇÃO)_ Revisão da tentativa

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09/07/2021 Atividade Questionário (1 º prazo para postagem): Revisão da tentativa
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Painel Meus cursos NPD_FE Atividades Avaliativas
Atividade Questionário (1 º prazo para postagem)
Questão 1
Correto
Atingiu 1,00 de
1,00
Questão 2
Correto
Atingiu 1,00 de
1,00
Iniciado em sexta, 9 Jul 2021, 19:58
Estado Finalizada
Concluída em sexta, 9 Jul 2021, 20:22
Tempo
empregado
23 minutos 53 segundos
Notas 7,00/9,00
Avaliar 7,78 de um máximo de 10,00(78%)
Dentro de um processo de comunicação, quando o emissor
avalia se sua mensagem foi realmente compreendida e quais
impactos reais ela teve sobre a outra parte envolvida no
processo, diz-se que ele está realizando um(a):
Escolha uma opção:
a. decodificação
b. identificação
c. feedback 
d. arguição
e. downsizing
A negociação é uma das mais naturais e frequentes
interações. Ela acontece na família, nas organizações
religiosas, nas organizações, enfim, em todas as esferas das
relações humanas. A necessidade da negociação pode ser
explicada porque uma das principais características das
relações sociais é o(a):
Escolha uma opção:
a. competição
b. cooperação
c. conflito 
d. cooptação
e. coopção
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Questão 3
Correto
Atingiu 1,00 de
1,00
Questão 4
Correto
Atingiu 1,00 de
1,00
Questão 5
Correto
Atingiu 1,00 de
1,00
A comunicação, assim como a negociação, está presente na
vida humana desde os primórdios da vida social. Para que se
obtenha êxito na negociação é preciso que se apresente uma
comunicação clara e bem estruturada. No processo de
comunicação, quando o emissor elabora um conjunto de
informações codificadas, que serão transmitidas por um canal,
com a intenção objetiva de informar um determinado
significado, ele esta desenvolvendo a(o):
Escolha uma opção:
a. ideia
b. missão
c. mensagem 
d. negociação
e. canal
Lewicky et all (2014) dizem que o ato de planejar e definir as
estratégias que serão usadas em uma negociação evita que o
negociador aja por meio de improvisos ou até do acaso. 
Nessa perspectiva, para o bom planejamento das
negociações, é fundamental:
Escolha uma opção:
a. identificar claramente os conflitos ou incompatibilidades
existentes 
b. centralizar as decisões deixando pouco espaço para a
outra parte
c. usar o improviso e a criatividade
d. fortalecer a burocracia para tornar o processo complexo
e. sobrepor a concorrência alcançando vantagem
competitiva
Em um processo que envolve conflitos entre as partes, as
empresas envolvidas abrem um processo de negociação, no
qual participam gerentes das partes envolvidas. Em
determinado momento as partes envolvidas no conflito abrem
mão de alguma coisa de valor para que a negociação seja
encerrada. Nessa condição, pode-se afirmar que houve um
processo denominado:
Escolha uma opção:
a. resiliência
b. colaboração.
c. abstenção.
d. imposição.
e. acordo. 
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Questão 6
Correto
Atingiu 1,00 de
1,00
Questão 7
Correto
Atingiu 1,00 de
1,00
Os negociadores devem especificar metas e objetivos com
clareza. Isso inclui uma listagem de todas as metas que
desejam atingir em uma negociação, a definição das
prioridades dessas metas, a identificação de pacotes com
múltiplas metas em potencial e a avaliação dos possíveis
trade offs entre as múltiplas metas. (LEWICKY, et all, 2014, p. 95). 
Nessa perspectiva, sobre negociação e seus fundamentos,
assinale a alternativa que não está coerente com o processo
de negociar.
Escolha uma opção:
a. O negociador com estilo assertivo não deixa de ter em
vista os objetivos, mas procura priorizar a relação
interpessoal sobre o resultado. 
b. Planejamento e identificação de objetivos são fatores
que devem ser analisados antes de se iniciar uma
negociação.
c. Quando, em uma negociação, ocorre uma somatória de
interesses e não uma divisão, ela se denomina negociação
integrativa.
d. Negociação é a tomada de decisão na qual duas ou
mais partes discutem um assunto, buscando resolver as
diferenças relativas a seus interesses.
e. Em uma negociação existe um conflito de desejos e
necessidades entre duas ou mais partes.
(CESGRANRIO, 2014) Uma equipe de projetos está negociando
um novo contrato com uma empresa multinacional. Ganhar
esse contrato será muito importante para dar maior
visibilidade à empresa no mercado e, consequentemente, para
ampliar o seu mercado de atuação. Por essa razão, há um
grande interesse nessa negociação, e a equipe se sente
responsável por conseguir fechar o negócio. Diante dessa
situação, uma boa prática no processo de negociação é:
Escolha uma opção:
a. construir uma relação de confiança mútua entre as
partes. 
b. relevar os aspectos referentes ao Código de Ética e aos
princípios de conduta da empresa
c. buscar maior interação com as pessoas às quais os
membros da equipe se assemelham
d. utilizar aspectos emocionais e de caráter particular para
sensibilizar a outra parte
e. utilizar critérios subjetivos e subliminares durante o
processo
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Questão 8
Incorreto
Atingiu 0,00
de 1,00
Questão 9
Incorreto
Atingiu 0,00
de 1,00
Existe um tipo de negociação na qual o objetivo de cada parte
é obter o máximo de vantagem, estabelecendo-se uma
disputa, na qual, cada umadas partes envolvidas procura
“puxar a brasa para sua sardinha”, levando o acordo final para
mais perto do que lhe interessa. Esse tipo de negociação é
denominado:
Escolha uma opção:
a. Distributiva
b. Coercitiva
c. Integradora 
d. Competitiva
e. Compreensiva
“O poder está relacionado com o domínio da situação, quem
demonstrar maior grau de superioridade ou de conhecimento
do que está se negociando, vai sair na frente no processo. O
tempo é a peça fundamental da negociação, pois quanto
menor for este tempo, menos prazo de análise terá para
verificar as variáveis. Então quem não tiver tempo disponível
para negociar, é melhor nem começar. E com relação às
informações, elas estão relacionadas ao saber e conhecer as
necessidades, ou seja, ela pode encaminhar o sucesso, afetar
a avaliação da realidade e as decisões que serão tomadas.
Quanto mais informações tiver sobre o que se negocia, menor
será o tempo de envolvimento e exposição na situação” Silva
(2002, p.1). Nessa perspectiva, pode-se afirmar que os
processos básicos para uma negociação envolvem:
Escolha uma opção:
a. coopção, manipulação e entendimento
b. conflito, diálogo e acerto
c. análise, planejamento e discussão
d. competição, discussão e acordo 
e. análise, conflito e contrato
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