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das A Gabarito utoatividades FUNDAMENTOS DE GESTÃO, EMPREENDEDORISMO E MARKETING Centro Universitário Leonardo da Vinci Rodovia , nº .BR 470 Km 71, 1 040 Bairro Benedito - CEP 89130-000 I daialn - Santa Catarina - 47 3281-9000 Elaboração: Revisão, Diagramação e Produção: Centro Universitário Leonardo da Vinci - UNIASSELVI 2017 Prof.ª Ana Maria Stolfi Prof.ª Bianca A. G. Gonçalves de Araújo 3UNIASSELVI NEAD GABARITO DAS AUTOATIVIDADES F U N D A M E N T O S D E G E S T Ã O , E M P R E E N D E D O R I S M O E M A R K E T I N G UNIDADE 1 TÓPICO 1 Questão única: Um instrumento importante para entender uma equipe e traçar ações mais eficazes de gestão é o mapeamento. Para realizar o mapeamento de equipe, é necessário considerar as competências elencadas pela organização como desejáveis. Nesse sentido, suponha que uma empresa tenha solicitado ao gestor de vendas que mapeie a sua equipe, considerando as seguintes competências: • Conhecimento – entender como se faz (saber) • Habilidade – saber fazer • Atitude – vontade de fazer • Visão – organizar, planejar o que se faz • Ética – comportamento em grupo • Superação – fazer acontecer Utilizando uma escala de 1 a 4, na qual 1 corresponde a pouco e 4 a muito, o gestor aplicou essa técnica e obteve o seguinte resultado. Equipe Conhecimento Habilidade Atitude Visão Ética Superação Ana 2 2 4 1 4 2 João 1 1 3 2 3 4 Fernanda 2 1 2 4 2 3 Henrique 2 4 1 3 1 4 Bárbara 4 3 4 3 4 3 Com base nos resultados desse mapeamento, avalie as afirmações a seguir. I- Uma ação a ser implementada é promover um treinamento para melhorar a habilidade de vendas, visto que os resultados indicam ser este um dos pontos mais críticos da equipe, como demonstram os resultados de Ana, João e Fernanda. GABARITO DAS AUTOATIVIDADES DE FUNDAMENTOS DE GESTÃO, EMPREENDEDORISMO E MARKETING Centro Universitário Leonardo da Vinci Rodovia , nº .BR 470 Km 71, 1 040 Bairro Benedito - CEP 89130-000 I daialn - Santa Catarina - 47 3281-9000 Elaboração: Revisão, Diagramação e Produção: Centro Universitário Leonardo da Vinci - UNIASSELVI 2017 4 GABARITO DAS AUTOATIVIDADES UNIASSELVI NEAD F U N D A M E N T O S D E G E S T Ã O , E M P R E E N D E D O R I S M O E M A R K E T I N G II- Henrique, apesar de sempre cumprir as metas, precisaria de acompanhamento próximo do gestor e de feedback, para melhorar seu comportamento interpessoal, espelhando-se em Ana e Bárbara. III- Bárbara representa um membro formador de opinião e exemplo para a equipe. É uma colaboradora que deve ser reconhecida e incentivada para que ajude a melhorar o relacionamento da equipe como um todo. É CORRETO o que se afirma em: a) ( ) Somente a alternativa I está correta. b) ( ) Somente a alternativa III está correta. c) ( ) Somente as alternativas I e II estão corretas. d) ( ) Somente as alternativas II e III estão corretas. e) (x) Todas as alternativas estão corretas. TÓPICO 2 1 O ser humano está em constante mudança no que se refere ao aprendizado. Mudanças e adaptações de comportamento levam a diferentes estímulos. A maturação pode ser um diferencial para essa adaptação e para a aceitação da aprendizagem contínua e, com ela, a quebra de vários paradigmas que se tem ao longo da trajetória profissional. Diante desse contexto, disserte sobre as mudanças organizacionais. R.: As organizações estão constantemente em mudanças, pois diante de um mercado competitivo ninguém quer ficar para trás; mudanças organizacionais definem-se em inovação, criação de algo novo, dinamismo, participação e competitividade; só assim as empresas tendem a crescer e a se desenvolver. 2 Ao longo do texto focamos sobre mudanças, resistência às mudanças, novos paradigmas. No entanto, sabemos que as pessoas, seja qual for seu cargo ou função, são formadas de opiniões próprias quando se refere a seu método de trabalho. Portanto, sabemos que se não mudarmos ficaremos para trás. Neste contexto, disserte com suas palavras o que devemos fazer para aceitar as mudanças cotidianas que surgem durante nossa jornada profissional. R.: Para que o profissional cresça profissionalmente, uma das características é a aceitação das mudanças, ou seja, quebrar paradigma não é tarefa fácil, porém é uma questão de necessidade, é fundamental essa aceitação para que as organizações possam prosseguir com suas estratégias organizacionais. O 5UNIASSELVI NEAD GABARITO DAS AUTOATIVIDADES F U N D A M E N T O S D E G E S T Ã O , E M P R E E N D E D O R I S M O E M A R K E T I N G profissional deve ser flexível às mudanças e, assim, alcançará o seu objetivo, ou seja, o seu crescimento profissional. TÓPICO 3 1 O processo de comunicação envolve elementos essenciais, como emissor, receptor, mensagem, canal e código. O processo de comunicação é fator importante para as organizações obterem a eficácia em todas as áreas de atuação, pois uma comunicação negativa fragiliza todo o processo organizacional. Em relação às barreiras que dificultam a comunicação, avalie as afirmações a seguir: I. As barreiras à comunicação são variáveis que interferem na interpretação ou transmissão adequada das ideias entre indivíduos ou grupos. II. O emprego de palavras ambíguas e a distância entre o emissor e o receptor configuram-se como barreiras externas à comunicação. III.O uso de línguas diferentes pelo emissor e pelo receptor e a iluminação do espaço onde eles se comunicam são barreiras internas à comunicação. É CORRETO o que se afirma em: (x) I, apenas. ( ) III, apenas. ( ) I e II, apenas. ( ) II e III, apenas. ( ) I, II e III. 2 A comunicação é muito importante em nossa vida, e ela não acontece somente através de palavras, mas também através da nossa expressão corporal. Muitas vezes, ao nos comunicarmos, utilizamos atitudes que podem dificultar e prejudicar nossa comunicação, pois poderemos transmitir e comunicar algo que não era o que realmente queríamos. Com relação à comunicação nas empresas, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: a) ( ) Quando for necessário dar ordem a uma pessoa, é importante destacar que se acredita nela para realizar o que está sendo pedido e utilizar expressões como por favor, por gentileza. b) ( ) Quando algo é óbvio para você, nem sempre o é para a outra pessoa, por isso é importante ter a certeza de que a outra pessoa também está pensando da mesma forma que você. 6 GABARITO DAS AUTOATIVIDADES UNIASSELVI NEAD F U N D A M E N T O S D E G E S T Ã O , E M P R E E N D E D O R I S M O E M A R K E T I N G c) ( ) Quando elogiamos alguém, deve-se ter cuidado para que este elogio não seja visto como uma forma de manipulação ou como forma de induzir a pessoa a fazer algo que ela não quer. d) ( ) Quando nos deparamos com uma situação que não ocorreu conforme queríamos ou conforme o planejado, devemos discutir até conseguir o resultado. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: a) ( ) V – V – F – F. b) ( ) F – V – F – V. c) ( ) V – F – F – V. d) ( ) V – F – V – F. e) (x) V – V – V – F. UNIDADE 2 TÓPICO 1 Questão única: O indivíduo empreendedor, seja ele homem ou mulher, tem muitas características adquiridas ao longo de sua carreira profissional, são características que predominam diante dos demais profissionais. Esse indivíduo se destaca como um diferencial competitivo para as organizações e para o mercado atual, tornando-se um talento humano na soma do capital intelectual para as organizações. Desse modo, descreva quais são as características que definem um empreendedor. R.: São características encontradas diante das competências individuais e profissionais, ou seja, conhecimento, habilidade, atitude, flexibilidade, autoestima, é persistente, automotivador, possui profissionalismo, é pontual, ágil, tem pensamento de dono da empresa, possui visão do todo, relacionamento interpessoal, entre muitas outras. TÓPICO 2 1 Sabemos que hoje o mercado estáaltamente competitivo, sendo assim, uma das características necessárias para o empreendedor é a criatividade, isso pode fazer com que o empreendedor se destaque e chegue ao sucesso desejado. Cite e comente quais são as características do comportamento criativo. 7UNIASSELVI NEAD GABARITO DAS AUTOATIVIDADES F U N D A M E N T O S D E G E S T Ã O , E M P R E E N D E D O R I S M O E M A R K E T I N G R.: Independência: procuram atividades desafiadoras. Curiosidade: são pessoas que estão atentas a tudo e que não têm medo de perguntar, normalmente são caracterizadas como pessoas metidas. Flexibilidade: estão abertos a novas ideias e novas possibilidades, normalmente são muito positivas. Sensibilidade: são mais emotivas, com a emoção à flor da pele. Leveza: sempre estão simplificando as situações, possuem uma visão diferenciada sobre os problemas. Interesse variado: atuam nos mais diversos campos. Estética diferenciada: normalmente são pessoas que valorizam o diferente. 2 Além da criatividade, o empreendedor precisa pensar em formas de inovação, sejam elas para novos produtos, para processos de fabricação, para entrada de produtos no mercado; é preciso inovar sempre ou estará fora do mercado. Em se tratando de inovação, como podemos identificar uma empresa inovadora? R.: Empresas inovadoras são aquelas que implantam em seus processos maneiras novas ou aprimoradas na maneira de produzir, ou que podem melhorar um produto ou até mesmo criar um novo para lançar no mercado, mas para que essas empresas sejam realmente inovadoras é preciso que os clientes aceitem essas inovações. TÓPICO 3 1 Sabemos que para conseguir investimentos para um novo negócio é necessária a apresentação de um plano de negócio bem elaborado. Vimos que o plano de negócio pode ser dividido em nove etapas, englobando todos os setores da organização. Assim, qual das alternativas a seguir apresenta as características da seção do plano de negócio referente à análise de mercado? ( ) Nesta seção devem ser abordadas todas as informações referentes à empresa, desde sua localização até qual tipo de produto será comercializado. ( ) Nesta seção devem ser descritos todos os recursos que a empresa irá utilizar para seu funcionamento. (x) Nesta seção estão descritas todas as estratégias utilizadas pelo setor de marketing para a divulgação da empresa. ( ) Nesta seção estão descritas as forças e as fraquezas encontradas, bem como as oportunidades e ameaças para o novo negócio. 8 GABARITO DAS AUTOATIVIDADES UNIASSELVI NEAD F U N D A M E N T O S D E G E S T Ã O , E M P R E E N D E D O R I S M O E M A R K E T I N G 2 Ao iniciarmos um novo negócio encontramos várias dificuldades pelo caminho. Para auxiliar os empreendedores que decidem abrir um novo negócio existem as incubadoras de empresas. O que são incubadoras de empresas e qual é sua função principal? Cite um exemplo de incubadora. R.: As incubadoras de empresas são instituições que têm por objetivo principal dar auxílio a pequenas e médias empresas no início das duas atividades ou quando decidem mudar o ramo das suas atividades. Um exemplo de incubadora de empresas no Brasil é o Sebrae. UNIDADE 3 TÓPICO 1 1 Hoje podemos encontrar o marketing em todos os lugares, nas suas mais variadas formas. Todos os setores do mercado utilizam as estratégias de marketing para se manterem vivos e competitivos no mercado, seja o setor industrial, comercial e até mesmo o setor de serviços. Assim, o marketing acabou se tornando uma ferramenta de diferenciação no mercado. Com isso, conceitue o que é o marketing na sua forma pura. R.: A palavra marketing vem do inglês Market, que significa mercado. O marketing é o setor da empresa responsável por cuidar da imagem da empresa com seus clientes. As empresas que fazem marketing são empresas que estão voltadas para o mercado. O marketing é que estabelece uma troca de valores entre as empresas e os clientes, seja essa troca financeira ou emocional. 2 O marketing possui várias ferramentas que auxiliam as empresas a realizarem a troca de valor com seus clientes ou consumidores. Quanto mais forte for o nível de relacionamento entre o cliente e o consumidor, maiores as chances de fidelização desses clientes. Essas trocas podem acontecer de várias formas. Com relação às trocas realizadas entre empresa e cliente, assinale a alternativa CORRETA. ( ) As trocas podem ser realizadas de pessoa para pessoa, e aqui elas são consideradas como clientes umas das outras. 9UNIASSELVI NEAD GABARITO DAS AUTOATIVIDADES F U N D A M E N T O S D E G E S T Ã O , E M P R E E N D E D O R I S M O E M A R K E T I N G (x) As trocas podem ser feitas de pessoas para empresas, ou seja, quando vamos ao mercado e compramos algo, estamos realizando uma troca. ( ) As trocas podem ser realizadas de empresa para empresa, aqui as empresas são consideradas como consumidoras dos produtos. ( ) As trocas de empresa para empresa são feitas com o objetivo de consumo próprio do presidente da organização. 3 O marketing possui inúmeras ferramentas estratégicas que devem ser aplicadas de acordo com o mercado e a organização. Para cada mercado existem ferramentas específicas. Isso tudo para garantir o melhor resultado tanto para a organização quanto para o cliente. Assim, com relação aos mercados nos quais o setor de marketing atua, relacione as sentenças utilizando os códigos a seguir: I – Bens. II – Serviços. III – Lugares. IV – Pessoas. ( ) Setor que se encontra em expansão do mercado, exemplo: hotéis, centros estéticos, médicos, advogados, dentre outros. ( ) Setor que trabalha com o turismo das cidades, estados ou países. Aqui são realizadas estratégias que permitam o aumento do turismo. ( ) Este tipo de marketing busca a divulgação das competências e habilidades individuais do ser humano. ( ) Setor mais comum em nível mundial, é onde podemos identificar a atuação do marketing há mais tempo. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA. ( ) I – II – III – IV. (X) II – III – IV – I. ( ) III – IV – I – II. ( ) IV – I – II – III. 4 O marketing, assim como os demais setores, evoluiu com o passar dos tempos. Se compararmos o marketing realizado anos atrás com o de hoje, podemos identificar que houve uma mudança significativa nos objetivos, bem como em suas ferramentas. Assim, com relação ao marketing 3.0, classifique com F as sentenças falsas e V para as verdadeiras. 10 GABARITO DAS AUTOATIVIDADES UNIASSELVI NEAD F U N D A M E N T O S D E G E S T Ã O , E M P R E E N D E D O R I S M O E M A R K E T I N G ( ) Nesta fase, as pessoas estão mais preocupadas com suas realizações pessoais. ( ) Esta fase é marcada pela era da informação, as pessoas possuem fácil acesso a quase tudo e têm muito mais informações para comparar produtos e serviços. ( ) Nesta fase, os consumidores adquiriam os produtos que mais eram ofertados no mercado. ( ) Nesta fase, começou a se pensar no que o consumidor queria, pois aqui não era mais aceito o que era colocado no mercado. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: ( ) V – F – V – F. (x) V – V – F – F. ( ) F – F – V – V. ( ) F – V – F – V. TÓPICO 2 1 Com o crescimento e difusão acelerada da tecnologia e com a velocidade com que a informação é disseminada na atualidade, a competitividade só aumenta, principalmente no setor de serviços. Em um passado não muito distante, quase não ouvíamos falar em serviços como ouvimos nos dias de hoje. Tendo em vista o crescimento e importância deste mercado, o que seriam os serviços e qual sua diferença quando comparado com o mercado de bens? R.: Serviço é uma espécie de transação realizada entre empresa e cliente, onde o objeto em questão não é um bem e sim a “locação” de uma habilidade de outra pessoa para realizar determinada atividade. Os serviços se diferem do mercado de bens principalmente pelo fato de serem intangíveis,ou seja, quando compramos um serviço, não temos como resultado a posse de algo; já um bem, como um carro, por exemplo, levamos para casa, com serviço isso não é possível. 2 Os serviços se diferenciam dos produtos por características como intangibilidade, variabilidade, inseparabilidade e perecibilidade. Essas características são responsáveis por desafiar o marketing em seu trabalho. Com relação às características do serviço, classifique com F para as sentenças falsas e com V para as verdadeiras. 11UNIASSELVI NEAD GABARITO DAS AUTOATIVIDADES F U N D A M E N T O S D E G E S T Ã O , E M P R E E N D E D O R I S M O E M A R K E T I N G ( ) A perecibilidade está diretamente associada com o fato de que não é possível tocar nos serviços, ao contrário dos produtos. ( ) A variabilidade está relacionada com o prestador de serviços, assim, conforme variar o prestador, pode variar a prestação do serviço. ( ) A inseparabilidade acontece, pois não podemos desvincular o serviço de quem o presta, o serviço só poderá ser executado se houver a pessoa. ( ) A intangibilidade se refere ao fato de que os serviços são produzidos e consumidos imediatamente, não podendo ser estocados. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: a) ( ) V – F – F – V. b) (x) F – V – V – F. c) ( ) F – F – V – V. d) ( ) V – V – F – F. 3 Um dos maiores desafios para o setor de marketing de serviços é fazer com que o cliente sinta confiança na empresa prestadora de serviço. Isso acontece pois não é possível tocar, cheirar ou experimentar o serviço antes do serviço ocorrer de fato, antes disso o que existe são somente promessas. Para melhorar a confiabilidade do cliente no serviço, podemos trabalhar no ambiente físico do serviço. Sendo assim, com relação ao ambiente físico do serviço, assinale a alternativa CORRETA. a) (x) Quando planejamos um ambiente de serviço, este deve ser feito de forma minuciosa e com todos os cuidados possíveis, pois uma vez montado o ambiente, é muito difícil de ser alterado. b) ( ) O ambiente físico do serviço deve ser planejado da melhor forma possível; no caso de um orçamento curto para realização do projeto, este passo pode ser adiado até que sejam levantados fundos suficientes para sua realização. c) ( ) No ambiente físico, a relação com a qualidade quase não é apresentada, pois a qualidade deve ser constatada pelo cliente no momento da realização do serviço. d) ( ) O projeto do ambiente de serviço deve ser simples e barato, pois o cliente vai em busca do serviço em si e o ambiente é o último item do qual ele irá se atentar. 4 O item mais importante e que deve receber maior atenção é a formação de preço do serviço. O preço deve ser elaborado de forma que o cliente não se sinta injustiçado com o valor pago ao serviço. Para isso existem quatro pontos que devem ser analisados no momento da 12 GABARITO DAS AUTOATIVIDADES UNIASSELVI NEAD F U N D A M E N T O S D E G E S T Ã O , E M P R E E N D E D O R I S M O E M A R K E T I N G formação de preço de serviço. Com relação e esses pontos, associe os itens utilizando os códigos a seguir. I – Objetivo. II – Demanda. III – Concorrência. IV – Diferencial. ( ) Esse item justifica a necessidade dos preços se ajustarem conforme a lei da oferta e procura de mercado. ( ) Refere-se à definição e identificação do caminho que a empresa quer seguir, ou ainda, aonde ela deseja chegar. ( ) Define como a empresa deseja ser vista no mercado, se por uma política de preço que se destaca ou por sua qualidade. ( ) Refere-se à necessidade de conhecimento de mercado para a elaboração da política de preço adequada. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: a) (x) II – I – IV – III. b) ( ) I – II – IV – III. c) ( ) III – IV – II – I. d) ( ) IV – III – I – II. 5 Uma das melhores formas de se manter e conquistar novos clientes é por meio da qualidade. No entanto, para compreender o que é qualidade na visão do cliente, é preciso saber ouvi-lo para que suas necessidades sejam identificadas e atendidas. Para auxiliar neste ponto, foram elaboradas cinco dimensões de qualidade percebidas pelo cliente. Com relação à dimensão de confiabilidade, analise as sentenças a seguir. I – A confiabilidade acaba se tornando mais difícil pela característica de intangibilidade dos serviços. II – A confiabilidade corresponde ao desempenho do profissional e à capacidade de realização do serviço. III – A confiabilidade está ligada ao tempo de resposta que a empresa despende para oferecer o serviço ao cliente. IV – Na confiabilidade podemos encontrar a dimensão segurança, que visa livrar o cliente de qualquer risco. Agora, assinale a alternativa CORRETA: a) (x) Somente as sentenças I e II estão corretas. 13UNIASSELVI NEAD GABARITO DAS AUTOATIVIDADES F U N D A M E N T O S D E G E S T Ã O , E M P R E E N D E D O R I S M O E M A R K E T I N G b) ( ) Somente as sentenças III e IV estão corretas. c) ( ) Somente as sentenças II e III estão corretas. d) ( ) Somente as sentenças I, II e IV estão corretas. TÓPICO 3 1 As empresas precisam estar atentas com o mercado e manter contato com os clientes constantemente, somente assim é possível identificar suas necessidades. A forma como as empresas mantêm o relacionamento com seus clientes é por meio da comunicação. Em nossos estudos vimos que a comunicação possui cinco elementos, cite e explique quais são esses elementos. R.: • Emissor – pessoa responsável pela divulgação da mensagem ou comunicação em si. • Receptor – pessoa a quem se destina a mensagem, responsável pela decodificação e entendimento da mensagem. • Mensagem – é o que se deseja comunicar, é o conteúdo da comunicação. • Canal – é como se transmite a comunicação, se de forma pessoal, por TV, rádio, jornais ou anúncios impressos em fôlderes. • Feedback – é o retorno da mensagem pelo receptor, para garantir que a mensagem emitida alcançou o objetivo estabelecido. 2 O setor de marketing possui um mix de comunicação específico que auxilia em seu trabalho de tornar a empresa conhecida. Esse mix conta com propaganda, promoção de vendas, eventos e experiências, relações públicas, marketing direto e venda pessoal. Assim, qual das alternativas a seguir se refere às relações públicas? (x) As relações públicas são consideradas todas as ações feitas pela empresa que têm por objetivo a proteção de sua imagem. ( ) Esta é considerada pelos profissionais de marketing a maneira mais fácil de se manter contato com o cliente. ( ) As relações públicas são as formas de incentivar e aumentar as vendas em curto e longo prazo. ( ) As relações públicas são as ações feitas pela empresa para ficar mais próxima do cliente para realizar a venda. 3 Antes de a empresa realizar a comunicação de fato, é preciso que a atividade de comunicar seja planejada. Esse planejamento deve envolver itens como a definição do público-alvo, objetivos 14 GABARITO DAS AUTOATIVIDADES UNIASSELVI NEAD F U N D A M E N T O S D E G E S T Ã O , E M P R E E N D E D O R I S M O E M A R K E T I N G da comunicação, a mensagem de fato, os meios pelos quais essa comunicação será feita e, por fim, a definição do orçamento. Sendo assim, com relação a todos esses componentes do planejamento da estratégia de comunicação, analise as sentenças a seguir. I – A definição do público-alvo consiste em saber quem são os clientes da empresa e quem são os clientes em potencial para quem a mensagem deve ser direcionada. II – O orçamento de comunicação deve ser o padrão utilizado por todas as empresas de todos os segmentos, pois os gastos com comunicação são padronizados. III – A definição da mensagem deve conter e deixar bem claro qual é o posicionamento da empresa no mercado, bem como deve transmitir valor ao cliente. IV – O canal de comunicação é a definição do meio pelo qual a mensagem será transmitida para seu público-alvo. Agora, assinale a alternativaCORRETA: a) (x) Somente as sentenças I, III e IV estão corretas. b) ( ) Somente as sentenças II, III e IV estão corretas. c) ( ) Somente as sentenças I, II e III estão corretas. d) ( ) Somente as sentenças I e II estão corretas. 4 Uma das ferramentas principais do marketing é o composto mercadológico ou 4 Ps de marketing, que resume em quatro itens todas as funções de responsabilidade do setor de marketing. Os 4 Ps são compostos por preço, produto, praça e promoção, cada um com atribuições específicas do setor. Com relação aos 4 Ps e sua estrutura, relacione as colunas utilizando os códigos a seguir: I. Produto. II. Preço. III. Praça. IV. Promoção. ( ) A estrutura deste item corresponde à qualidade, característica, serviço e garantia. ( ) A estrutura deste item corresponde à propaganda, relações públicas e marketing direto. ( ) A estrutura deste item corresponde à variedade, local, estoque, transporte. ( ) A estrutura deste item corresponde a descontos, concessões e prazos de pagamento. 15UNIASSELVI NEAD GABARITO DAS AUTOATIVIDADES F U N D A M E N T O S D E G E S T Ã O , E M P R E E N D E D O R I S M O E M A R K E T I N G Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: a) (x) I – III – IV – II. b) ( ) I – II – IV – III. c) ( ) III – IV – II – I. d) ( ) IV – III – I – II. 5 Existem duas estratégias que devem ser bem trabalhadas pelo setor de marketing que ajudam a empresa a se destacar no mercado, a estratégia de diferenciação de mercado e estratégia de posicionamento. A estratégia de posicionamento está relacionada com a forma que o cliente lembra da nossa marca. Já a estratégia de diferenciação diz respeito ao diferencial competitivo da empresa. Assim, existem algumas ferramentas que ajudam nessa diferenciação. Com relação a essas ferramentas, classifique as sentenças a seguir com V para as verdadeiras e F para as falsas. ( ) A imagem que se tem da marca é uma das ferramentas que menos tem influência para os clientes. ( ) Os clientes sempre gostam de novidades, assim, uma das maneiras de se diferenciar no mercado é oferecendo produtos modernos, tecnológicos e inovadores. ( ) O know-how do cliente é uma ferramenta extremamente importante para a estratégia de diferenciação, assim é possível identificar suas necessidades e desejos. ( ) A prestação de um serviço de qualidade pelos prestadores do serviço faz com que a empresa se diferencie das demais. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA. a) ( ) V – F – F – V. b) (x) F – V – F – V. c) ( ) F – F – V – V. d) ( ) V – V – F – F.
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