EstagioSupervI-UA12

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Estágio 
Supervisionado I
Métodos e Técnicas de Estudo
2Revisão da ENTREGA 4
Prezados estudantes,
Esta unidade trata-se exclusivamente da revisão do Plano de Marketing. Observem se os itens abordados estão 
de acordo com o modelo de desenvolvimento do Plano de Negócios.
 ● Revisar o Plano de Marketing
 ● Aqui será apresentada uma revisão com todo o conteúdo da ENTREGA 4 – Plano de Marketing
Introdução
Objetivo
Tópicos Abordados
Métodos e Técnicas de Estudo
3Revisão da ENTREGA 4
2.2 PLANO DE MARKETING 
Texto introdutório explicando qual é o objetivo desta parte do Trabalho. 
 2.2.1 Pesquisa de Marketing
Texto para justificar as estratégias de marketing a serem propostas. É necessário que elaboremos a 
justificativa a partir da análise estratégica. As hipóteses serão testadas coletando referências em fontes 
primárias e secundárias. Desenvolver a tabulação da pesquisa.
 2.2.2 Análise de Marketing
Texto sem redundância com a análise estratégica. Nesta seção deve ser detalhada a oportunidade 
de marketing a ser aproveitada, a qual será captada pela pesquisa e pela análise estratégica (façam 
claramente esta amarração). Descrevam detalhadamente quais clientes serão atendidos e a concorrência 
observada.
2.2.3 Especificação de Produtos e Serviços
Texto introdutório.
2.2.3.1 Descrição Geral
Texto: descrição geral dos produtos e serviços nos aspectos físicos ou processuais, (cuidado para não 
entrar no detalhe que será desenvolvido no Plano de Operações), informacionais e /ou qualitativos 
existentes ou a serem implementados, tendo em vista a análise estratégica desenvolvida.
2.2.3.2 Estágio de Desenvolvimento
Texto: descrição detalhada do ponto no ciclo de vida, em que se encontra o negócio ou serviço (concepção, 
introdução, crescimento, maturidade ou declínio) e do caminho de evolução para o futuro (CICLO DE VIDA 
DAS ORGANIZAÇÔES).
2.2.4 Estratégia de Marketing
Texto introdutório. Para operacionalizar a oportunidade de marketing observada, o grupo deve detalhar 
as estratégias específicas de marketing (vistas como táticas para a análise estratégica) nas seguintes 
dimensões.
Métodos e Técnicas de Estudo
4Revisão da ENTREGA 4
2.2.4.1 Estratégia de Precificação
 Texto: defina os critérios e o método de precificação dos produtos e serviços, justificando-os.
2.2.4.2 Estratégia de Vendas e Distribuição
Texto: defina os canais de comercialização e entrega de produtos e serviços, justificando-os e quantificando 
o investimento necessário. Neste ponto deve também ser detalhada a política atual e futura de atendimento 
ao consumidor e pós-venda. Estes processos serão descritos no Plano Operacional.
2.2.4.3 Estratégia de Comunicação
Texto: descreva os meios a serem utilizados para apresentar o produto ao mercado (mídia eletrônica, 
promoção de vendas, relações públicas, vendas pessoais, marketing direto, etc), justificando-os e 
quantificando o investimento necessário.
2.2.4.3.1 Logomarca
A logomarca da empresa deverá ser desenvolvida com as devidas justificativas.
2.2.4.4 Estratégia de Localização
Texto: descreva a localização atual das unidades da empresa e as modificações necessárias (ampliação, 
redução, concentração ou até mesmo a manutenção do arranjo atual), justificando-a e quantificando o 
investimento necessário.
2.2.5 Previsão de Vendas
Texto: nesta seção pode ser apresentado o desempenho de venda passado, mas devemos nos concentrar 
em projetar vendas anuais quantitativas e financeiras para os próximos 2 anos, justificando sua evolução. 
2.2.5.1 Vendas por Período
Texto e gráfico/tabela, o resumo de vendas anuais previstas.
2.2.5.2 Vendas por Produto / Serviço
Segmentação das vendas anuais previstas por produtos e serviços ou linhas de produtos e serviços, 
também de forma gráfica e de tabela resumo.
Métodos e Técnicas de Estudo
5Revisão da ENTREGA 4
2.2.5.3 Vendas por Cliente
Segmentação das vendas anuais previstas por clientes ou faixas de clientes, também de forma gráfica e 
de tabela resumo.
2.2.5.4. Market- share
Apresentação do market-share atual e aquele previsto para o final do período de 2 anos, mantida a dinâmica 
do mercado de atuação. Deve ser apresentado de forma gráfica ou em tabela resumo.
Métodos e Técnicas de Estudo
6Revisão da ENTREGA 4
Avaliação a Distância
Queridos estudantes,
A atividade dessa semana é fechamento e entrega da ENTREGA 4.
Entrega do item 2.2 Plano de Marketing. O plano de marketing é elaborado em função da pesquisa aplicada, 
além dos demais elementos solicitados. Entrega será feita através do ambiente de aprendizagem (Web 
aula) e é de responsabilidade do líder postar esse documento.
Portanto, se organizem para o fechamento, procurem seu tutor para tirar as dúvidas finais!
Esteja sempre em contato com seu tutor através de:
 ● CAIXA DE MENSAGEM
 ● PLANTÃO DO TUTOR
 ● ENCONTROS PRESENCIAIS
 ● FÓRUNS DAS ENTREGAS
Métodos e Técnicas de Estudo
7Revisão da ENTREGA 4
 ● CECCONELLO, Antonio Renato; AJZENTAL, Alberto. A construção do Plano de Negócios. São 
Paulo: Saraiva, 2008. 
 ● FERREIRA, Hudson Carlos Pinto; RIBEIRO, Rogério Mendonça; SILVA, Diogo Catharino Sobreira 
Dias da; SILVA, Elisabete Maria Gomes da; SOUZA, Marcio Rocha; VIANA, Suellen Dias. Plano de 
Negócios: Humaitá Self-service e Bar. Duque de Caxias: UNIGRANRIO, 2009. 
 ● KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Princípio de Marketing. 12.ed. São Paulo: Pearson Prentice 
Hall, 2007.
 ● OLIVEIRA, Bianca Ferreira; NUNES, Caroline Fernandes; FONSECA, Danielle Gomes; DA SILVA, 
Victor Cristiano Paixão; SOARES, Victor de Souza. Plano de Negócios: Magia dos Drinks. Duque 
de Caxias: UNIGRANRIO, 2010.
 ● PORTER, Michael E. Estratégia Competitiva: técnicas para análise de indústria e da concorrência. 
2.ed. São Paulo: Elsevier, 2004.
 ● PORTER, Michael E. Estratégia Competitiva: técnicas para análise de indústrias e da concorrência. 
2.ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2004
 ● SANTOS, Vânia. Manual de Normalização de Trabalhos Acadêmicos: estrutura e formatação. 
Duque de Caxias; UNIGRANRIO, 2009.
 ● SERVIÇO BRASILEIRO DE APOIO A MICRO E PEQUENAS EMPRESAS. Manual Como Elaborar 
Uma pesquisa de Mercado. Minas Gerais, 2005.
Bibliografia Recomendada