Unidade 4 - Texto persuasivo

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Desenvolvimento e Uso da Língua Inglesa - Unidade Nº 4 - Texto persuasivo 
 
 
 
Desenvolvimento e 
Uso da Língua 
Inglesa 
 
 
Unidade Nº 4 - Texto persuasivo 
 
 
 
Gladys Garcia 
Desenvolvimento e Uso da Língua Inglesa - Unidade Nº 4 - Texto persuasivo 
 
 
 
Desenvolvimento e Uso da Língua Inglesa - Unidade Nº 4 - Texto persuasivo 
 
Introdução 
Olá, caro(a) estudante! 
Nesta última unidade, vamos estudar o texto persuasivo, e a retórica presente 
nele, especialmente nos textos publicitários. Vamos conhecer suas características, 
informações específicas, formatos e ideias principais. 
Vamos também identificar as estruturas linguísticas mais comuns neste tipo 
de texto e conheceremos algumas práticas de produção escrita. 
No final, você será orientado a produzir um texto persuasivo. 
Bons estudos! 
1. Texto persuasivo: Interpretação e ideias 
principais 
Os textos persuasivos possuem o objetivo de convencer o leitor a fazer 
alguma coisa. Por isso, é um tipo de texto bastante utilizado na publicidade e vendas. 
Portanto, esses textos utilizam recursos persuasivos e argumentos bem 
estruturados e convincentes. Temos contato diário com textos persuasivos, até sem 
perceber, pois eles fazem parte da nossa rotina. 
Garcia (1997, p. 370) explica que a “legítima argumentação deve ser 
construtiva na sua finalidade, cooperativa em espírito e socialmente útil”. Para o 
autor, argumentar é convencer ao apresentarmos razões, um raciocínio coerente, e 
a evidência de provas. 
Não há neutralidade no texto persuasivo, sempre haverá a intencionalidade 
do emissor da mensagem. E o interlocutor deve perceber essa intencionalidade e 
interagir com ela. Ducrot (1987) afirma que há mecanismos que orientam um 
enunciado de forma argumentativa para uma determinada conclusão pretendida 
pelo locutor. 
Como exemplos deste tipo de texto, podemos mencionar campanhas 
publicitárias, cartazes, panfletos, outdoors, meios de comunicação, artigos científicos. 
O intuito é fazer o leitor mudar seu comportamento ou pensamento, já que a ideia 
principal é persuadir o interlocutor a fazer um movimento, tomar alguma ação. Por 
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isso, é importante conhecer seu público-alvo e utilizar as técnicas e estratégias 
adequadas para atingi-lo. 
O texto persuasivo se utiliza da retórica, de recursos estilísticos e linguísticos 
(palavras e recursos visuais) para convencer seu leitor. Até o uso de cores e imagens 
são pensados para atrair o interlocutor. 
1.1. Características do texto persuasivo 
As principais características dos textos persuasivos são: 
● Convencimento do leitor; 
● Ampla utilização de recursos persuasivos (imagens, cores, palavras, 
etc); 
● Argumentação bem construída; 
● Linguagem escolhida para tornar os textos atraentes. 
1.2. Exemplo de texto persuasivo 
Vejamos alguns exemplos de textos persuasivos como anúncios publicitários, 
discurso político e religioso. 
 
Figura 1 - Example 1 - Coke ad. Fonte: Printsome. 
Ao olharmos para esse anúncio, você sente uma grande correlação entre 
beber o produto e aproveitar este ambiente de muita felicidade, certo? As 
campanhas de marketing desta marca são muito bem pensadas e desenvolvidas. 
Note o slogan, que é Open a Coke, Open happiness (Abra uma coca-cola, abra a 
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felicidade) e a imagem de fundo, que traz um lugar lindo, associando a imagem do 
produto e a felicidade a este lugar. A imagem da garrafa está suada, indicando que 
está geladinha, e também aguçando a sede do leitor. As cores, a imagem e o texto 
trabalham em conjunto para atrair o interlocutor. 
 
Figura 2 - Example 2 - Capital supermarket ad. Fonte: CreativePool. 
Já ao olharmos para essa imagem, vemos um conjunto de frutas, verduras e 
legumes remetendo à ideia de genuine freshness (frescor genuíno) anunciada pelo 
supermercado, enquanto forma a figura de um carrinho de supermercado. Observe 
as palavras genuine, freshness e naturally se conectando à figura das frutas e verduras 
frescas. Esse é o apelo visual e linguístico encontrado pelo supermercado para atrair 
seu público-alvo. 
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Figura 3 - Example 3 - Shampoo ad. Fonte: Pinterest 
Observe a imagem da modelo Gisele Bundchen e de seu cabelo 
deslumbrante, juntamente com o slogan New hair, new you (novo cabelo, novo “você”), 
ou seja, além de implicitamente querer convencer que você ficará com os cabelos 
tão bonitos quanto os da modelo, você será uma nova pessoa ao usar o xampu 
indicado. Perceba os argumentos fortes na utilização das palavras, quanto das 
imagens. 
Example 4 - Political speech 
Veja parte do discurso de Martin Luther King Jr., um ativista político do 
movimento dos direitos civis dos negros nos Estados Unidos, delivered on 28 August 
1963, at the Lincoln Memorial, Washington D.C. 
[...] 
We cannot walk alone. 
And as we walk, we must make the pledge that we shall always march ahead. 
We cannot turn back. [...] 
Let us not wallow in the valley of despair, I say to you today, my friends. 
And so even though we face the difficulties of today and tomorrow, I still have a dream. It 
is a dream deeply rooted in the American dream. 
I have a dream that one day this nation will rise up and live out the true meaning of its 
creed: "We hold these truths to be self-evident, that all men are created equal." [...] 
I have a dream today! [...] 
Free at last! Free at last! 
Thank God Almighty, we are free at last! 
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Fonte: KING, M. I Have a dream. 
O discurso político é marcado por exclamações, ênfases e técnicas de 
persuasão, convidando e provocando os interlocutores a reagirem. O uso de 
palavras fortes, e de modal verbs (must, can, cannot) que convidam à reflexão e ação. 
O uso de pronomes como we (We cannot walk alone. And as we walk, we must…) fazem 
com que o receptor sinta-se mais próximo do emissor, e isso também é um recurso 
estilístico de persuasão. 
2. Texto persuasivo: informações específicas 
Nosso discurso, mesmo sem percebermos, costuma estar entremeado por 
palavras e ideias que demonstram nossas verdadeiras intenções. 
O discurso da publicidade, ao qual estamos constantemente expostos 
utilizam técnicas sofisticadas de persuasão, já que a função primordial dos anúncios 
(ads) é convencer o interlocutor a adquirir um produto ou serviço. Além da 
publicidade, os discursos políticos, religiosos, e outros tipos interferem em nossas 
vidas diariamente. 
Se as pessoas já têm ciência dos fatos, qual o objetivo de persuadi-las? A 
questão é que cada pessoa vai enxergar e compreender as coisas de formas 
diferentes, dependendo de suas crenças, valores, visões e experiências. A tendência 
é acreditar no que se vê ou lê sobre. Dessa forma, os argumentos precisam estar 
apoiados em evidências, estatísticas e fatos. A persuasão, portanto, é usada para 
gerar: 
● Reciprocidade – ao darmos algo às pessoas, fazemos com que sintam 
reciprocidade e queiram retribuir; 
● Empatia – há maior propensão de venda quando as pessoas gostam do 
vendedor, anunciante, etc; 
● Prova Social – depoimentos de pessoas que já utilizaram o serviço ou 
compraram o produto e transmitem confiança; 
● Autoridade – quando alguém fala sobre o tópico de forma clara e com 
propriedade; 
● Escassez – quando a escassez é percebida, mesmo que não seja real, a 
oferta é mais atrativa. 
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A persuasão vai além da ideia de convencimento, pois podem modificar 
nossas crenças e atitudes. Além dos textos persuasivos para divulgação de produtos 
e serviços, há textos que são chamados de publicidade institucional (institutional ad), 
ouseja, que tem o intuito de divulgar uma mensagem com um tom mais social ou 
responsável, que estimule uma atitude mais ativa e reflexiva na sociedade, e que 
possa até promover uma mudança de comportamento. 
 
Figura 4 - Example 5: Bermuda’s Ministry of Health - Institutional ad. Fonte: Michaela Lewin. 
Esse ad pertence ao governo de Bermuda, elaborado pelo Ministry of Health 
(Ministério da Saúde), e fala das propriedades benéficas da água, e porque devemos 
beber mais água. Esse tipo de anúncio serve para informar, instruir e convencer as 
pessoas a refletirem sobre um determinado assunto. Esse tipo de ad costuma trazer 
facts sobre o tópico mencionado, com o objetivo de promover uma mudança de 
comportamento. 
Portanto, linguagem e persuasão estão intimamente conectadas e podem 
interferir diretamente em suas escolhas. Dessa maneira, conhecer o poder das 
palavras, imagens e de outros recursos persuasivos é importante para estarmos 
atentos e não deixarmos que nos enganem ou que nos convençam facilmente. 
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3. Texto persuasivo: Gramática e vocabulário 
Há alguns recursos linguísticos e estilísticos específicos que contribuem para 
que a mensagem do texto persuasivo cumpra seu propósito. São eles: 
- Figuras de linguagem (figures of speech): comparações (similes), 
analogias (analogies), hipérboles (hyperboles) e eufemismos 
(euphemisms); 
- Imperative verbs; 
- Use of adjectives; 
- Use of puns (trocadilhos) e jogos com palavras; 
- Conhecimento do público-alvo, utilizando a linguagem mais apropriada 
para atrair e convencer o interlocutor desejado. 
 Vamos deter agora nossa atenção em cada um deles. 
3.1. Figures of speech 
As figuras de linguagem mais utilizadas nos textos persuasivos são: comparações 
(similes), analogias (analogies), hipérboles (hyperboles) e eufemismos (euphemisms). 
3.1.1. Similes 
A simile is a figure of speech that uses comparison. Por isso, as palavras like e as 
(como), que caracterizam as comparações (similes) costumam fazer parte de textos 
persuasivos. 
O anúncio do ketchup Heinz diz: No one grows ketchup like Heinz, que significa 
que nenhuma outra empresa “cultiva” o ketchup como a Heinz (comparativo). O uso 
do verbo grow é um trocadilho (pun), pois na verdade a empresa não cultiva ketchup, 
mas cultiva tomates (grow tomatoes), o que faz conexão com a imagem apresentada. 
A escolha de palavras e da imagem foi feita tentando demonstrar que o ketchup tem 
mais qualidade, pois é feito de tomates cultivados pela empresa. 
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Figura 5 - Example 6: Heinz Ad. Fonte: Reddit. 
3.1.2. Analogies 
An analogy compares two things that are mostly different from each other but have 
some characteristics in common. A analogia denota a relação de semelhança entre 
dois objetos ou ideias diferentes. Ela pode ser feita com palavras ou imagens. 
Example: A propaganda do Dallas Farmer Market usa a analogia visual ao utilizar 
uma imagem conhecida do público, como a da batata frita de um restaurante 
famoso, mas no lugar coloca comida saudável (vegetables como cenoura, pimentões). 
Ou seja, o receptor da mensagem a decodificará, entendendo que no lugar de junk 
food, pode ir ao mercado e comprar algo mais saudável. As palavras utilizadas são 
fresh and tasty (fresco e saboroso), gerando a imagem de que os vegetais podem ser 
tão saborosos quanto à batata frita a qual faz analogia. 
 
Figura 6 - Exemple 7: Dallas Farmer Market’s ad. Fresh vegetables. Fonte: Amy Magdale. 
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3.1.3. Hyperboles 
Hyperbole is a figure of speech that uses excess and exaggeration. A hyperbole se 
caracteriza pelo uso de expressões que denotam exagero. Essa figure of speech pode 
ser utilizada em imagens ou textos verbais. 
Examples of ads with hyperboles 
Na publicidade da bebida isotônica Powerade notamos que há um exagero na 
imagem, que sugere que ao consumi-la, o indivíduo se tornará um gigante. 
 
Figura 7 - Example 8: Powerade Ad. Fonte: China AdRen. 
Example 9 - Martin Luther King Jr’s political speech 
[...] Let us not wallow in the valley of despair, I say to you today, my friends. [...] 
(KING Jr., Martin Luther. I have a dream). 
Neste trecho, o ativista político diz “Não chafurdemos no vale do desespero…” 
Este trecho caracteriza uma hyperbole, pois “chafurdar no vale do desespero” é um 
recurso de linguagem que usa o exagero para dizer que não devemos nos 
desesperar. O discurso político costuma apresentar muitas hyperboles. 
 Neste ad, as Altoids são conhecidas balinhas de menta, e o anúncio faz um 
jogo de palavras com a ideia de que eles são tão fortes (so strong) que precisam de 
uma caixinha de metal para contê-los. Na verdade, o adjective “strong” se refere ao 
gosto. 
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Figura 8 - Example 10: Altoid’s Ad. Fonte: The Big Ad. 
3.1.4. Euphemisms 
Euphemisms are expressions that are more polite to talk about inconvenient topics. 
Eufemismos são expressões que suavizam a linguagem ao tratar de assuntos mais 
inconvenientes ou embaraçosos como sexo, morte, o corpo humano, doenças, etc. 
Na publicidade, os euphemisms são usados para suavizar mensagens sobre 
assuntos embaraçosos ou polêmicos. Veja dois exemplos. 
Example - Ad about smoking 
Neste example, o assunto smoking é bastante delicado, pois causa doenças e 
mortes, e por isso é tratado com euphemisms, tanto nas palavras quanto nas 
imagens. No texto há a imagem de um familiar, que representa o cigarro, e as 
palavras que conecta, que são pleasure for you (prazer para você), poison for your 
family (veneno para sua família), no intuito de conscientizar os fumantes que o cigarro 
também faz mal aos fumantes passivos, à família que sofre junto. 
 
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Figura 9 - Example 11: Quit Smoking Now. Fonte: Quora. 
3.2. Imperative Verbs 
Imperative verbs são verbos imperativos que aparecem frequentemente em 
vários tipos de textos persuasivos. 
Examples of imperative verbs: Do / Go/ Eat/ Visit / Open / etc. 
No anúncio que vimos anteriormente da Coca-Cola, o slogan é Open happiness. 
Open é um imperative verb. Veja outro anúncio da mesma empresa. 
Mais um ad da Coca-Cola, no qual vemos o uso do imperative verb: Taste the 
feeling. 
 
Figura 10 - Example 12: Propaganda Coca-Cola. Fonte: Business Insider. 
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O texto começa com um imperative verb: Start spreading the news. O imperative 
verb sempre convida o interlocutor à ação. 
 
Figura 11 - Example 13: American Airlines Ad. Fonte: NY Times. 
3.3. Use of adjectives 
Adjectives são usados nos textos persuasivos para dar qualidades aos 
produtos ou serviços que estão sendo anunciados. 
Neste ad, vemos o uso de adjective para transmitir a mensagem de que o 
restaurante deve ser visitado, pois oferece serviços com mais qualidade. 
Examples: facilities of the restaurant - ample parking, clean toilets, alfresco dining. 
 
Figura 12 - Example 14: Carnival Count ad. Fonte: MM Graphic. 
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No caso de textos políticos, eles servem para dar ênfase à mensagem que 
está sendo transmitida. 
Example 15 - Martin Luther King Jr.’s political speech 
[...] I have a dream that one day this nation will rise up and live out the true meaning of its 
creed: "We hold these truths to be self-evident, that all men are created equal." [...] (KING 
Jr., Martin Luther. I have a dream) 
3.4. Use of puns and play with words 
O uso de puns (trocadilhos) e play with words (jogos de palavras) é bastante 
comum em textos persuasivos, especialmente nostextos publicitários, pois acredita-
se que os puns e play with words têm efeito de humor, que engajam o público-alvo. 
Outros ads fazem referências à outras artes como música, filmes, etc. Vejamos alguns 
examples. 
O ad da American Airlines que já mencionamos aqui faz uma referência à letra 
da música de Frank Sinatra (New York, New York). Start spreading the news é o primeiro 
verso da canção. 
O anúncio do ketchup Heinz que já citamos aqui é um exemplo de pun: No one 
grows ketchup like Heinz, que significa que nenhuma outra empresa “cultiva” o ketchup 
como a Heinz. O uso do verbo grow é um trocadilho (pun), pois na verdade a empresa 
não cultiva ketchup, mas cultiva tomates (grow tomatoes), que são ilustrados pela 
imagem. 
Este texto utiliza um pun quando se refere à uma moving experience, já que a 
palavra moving tem duplo sentido: pode ser uma experiência de mudança ( pois o 
anúncio é de uma empresa que faz mudanças), mas também quer dizer uma 
experiência comovente, tocante (moving). 
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Figura 13 - Example 15: Roadway ad. Fonte: Ads on the subway. 
3.5. Knowledge of target audience 
Quando o anúncio publicitário ou qualquer outro texto persuasivo conhece o 
seu público-alvo, adapta sua linguagem e recursos imagéticos para atrair esse 
público. 
Este ad faz parte de uma campanha feita pelo governo americano para 
convencer os jovens a adquirirem o plano de saúde nos EUA. Com o uso de uma 
linguagem descontraída, informal, utilizando puns e play with words, o ad falou 
diretamente com seu público-alvo. Há vários deles, diferentes, adaptados para 
diferentes grupos. 
 
Figura 14 - Example 16: Obamacare. Fonte: Fact Check. 
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3.6. Texto persuasivo: aspectos retóricos, coesão e coerência 
O ser humano utiliza a linguagem nas relações com outros seres humanos 
como um mecanismo de ação que possui intencionalidade. 
A linguagem é usada como ferramenta de interação social, responsável por 
externalizar crenças, pensamentos, vontades, envolvendo o interlocutor na 
comunicação. A intencionalidade no discurso é transmitida por meio de argumentos, 
no qual há a persuasão. Porém, para o texto conseguir persuadir ele precisa ter 
coesão, coerência e credibilidade. 
A comunicação persuasiva exige um “persuasor” e seu “persuadido”, e ambos 
trocam experiências, crenças, valores, histórias. O “persuasor” conhece o universo 
daquele que será “persuadido”, e dessa forma, busca a melhor maneira para 
persuadi-lo. 
Quando a persuasão acontece, há uma cumplicidade do interlocutor, fazendo 
com que ele se torne o próprio “persuasor”, ou seja, ele crê que convenceu a si 
próprio. 
Assim, consideremos o que Bellenger (1987, p.78) chama de os 4Cs da 
linguagem persuasiva: 
- Credibilidade: para que uma ideia seja aceita ela precisa ter a comprovação, 
ou seja o “persuasor” precisa ter o domínio das provas e fatos que tornam o conceito 
verdadeiro e confiável; 
- Coerência: o “persuasor” procura demonstrar seus argumentos de forma 
lógica e ordenada, que faça sentido; 
- Consistência: o “persuasor” demonstra consistência quando mantém o que 
diz sob quaisquer circunstâncias; 
- Congruência: para que seja congruente, o “persuasor” precisa corresponder 
aquilo que esperam dele; precisa alinhar sua prática a seu discurso, transmitindo 
confiança e fazendo com que o “persuadido” creia em suas ideias. 
Assim, a escolha das palavras, o encadeamento das ideias, a razão e o domínio 
da linguagem específica são alguns dos elementos que definem a intencionalidade 
da persuasão. São esses aspectos que produzem o efeito que se deseja no discurso, 
para que se alcance o objetivo do convencimento do interlocutor. 
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A retórica conduz as ideias, atuando num eficiente mecanismo de 
envolvimento do receptor. A escolha dos recursos retóricos, na organização de um 
texto, revela a intencionalidade do autor. Portanto, ao saber manipular a linguagem, 
passamos da palavra à ação. 
4. Texto persuasivo: prática e produção escrita 
Para entendermos melhor os elementos de um texto persuasivo, é preciso 
fazer mais análises e posteriormente, produzir um texto com esse objetivo. 
4.1. Análise de textos persuasivos 
Vamos analisar alguns textos persuasivos, utilizando o conteúdo que foi 
discutido na unidade. 
 
Figura 15 - Example 17: Burguer King. Fonte: Advsoc. 
O ad do Burger King usa uma expressão It’ll blow your mind away (isso vai 
explodir sua mente) como um pun, e como hyperbole, além de recursos imagéticos 
para convencer o seu público-alvo (a foto da mulher com o queixo caído, e o 
sanduíche). O uso do adjective super (super seven incher - relacionado ao tamanho dele) 
também dá a conotação de qualidade do sanduíche. 
Example 18: Obama’s political speech - 2004 Democratic National Convention Keynote 
Address, delivered 27 July 2004, Fleet Center, Boston 
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[...] Tonight, we gather to affirm the greatness of our Nation -- not because of the height of 
our skyscrapers, or the power of our military, or the size of our economy. Our pride is 
based on a very simple premise, summed up in a declaration made over two hundred 
years ago: 
We hold these truths to be self-evident, that all men are created equal, that they are 
endowed by their Creator with certain inalienable rights, that among these are Life, Liberty 
and the pursuit of Happiness. 
That is the true genius of America, a faith -- a faith in simple dreams, an insistence on small 
miracles; that we can tuck in our children at night and know that they are fed and clothed 
and safe from harm; that we can say what we think, write what we think, without hearing 
a sudden knock on the door; that we can have an idea and start our own business without 
paying a bribe; that we can participate in the political process without fear of retribution, 
and that our votes will be counted -- at least most of the time. 
This year, in this election we are called to reaffirm our values and our commitments, to 
hold them against a hard reality and see how we're measuring up to the legacy of our 
forebears and the promise of future generations. [...] 
Hope -- Hope in the face of difficulty. Hope in the face of uncertainty. The audacity of hope! 
In the end, that is God’s greatest gift to us, the bedrock of this nation. A belief in things not 
seen. A belief that there are better days ahead. [...] 
O political speech de Barack Obama é um texto persuasivo, pois ele usa o 
pronome we, se aproximando de seus interlocutores; usa adjectives como self-evident 
/ small / true / safe / inalienable / hard; usa figures of speech (height of our skyscrapers, 
or the power of our military, or the size of our economy). E o vocabulário utilizado, que 
fala de true genius of America; greatness of our Nation; pursuit of liberty, happiness; legacy 
of our forebears and the promise of future generations; the audacity of hope; God’s 
greatest gift - são expressões intensas, que falam do orgulho pela nação e que num 
discurso oral, são enfatizadas. 
4.2. Como escrever um texto persuasivo? 
O principal objetivo de escrever um texto persuasivo é convencer o público-
alvo sobre determinado assunto. Para escrever esse texto, é necessário seguir as 
seguintes etapas: 
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1) Preparação 
- Escolha um tópico; 
- O seu texto vai ser um anúncio? Um discurso político? Um artigo 
argumentativo? 
- Defina seu público-alvo; 
- Escolha os argumentos; 
- Pesquise - Encontre evidências robustas que apoiem sua posição. 
Podem ser: fatos; dados de uma pesquisa; argumentos lógicos; 
declarações de especialistas, etc. 
2) Estruturação- Dependendo do tipo de texto persuasivo que você vai escrever, você 
precisa estruturá-lo em: introdução, corpo do conteúdo e conclusão. 
3) Conteúdo 
- Dependendo do tipo de texto persuasivo que você vai escrever, você 
precisa estruturá-lo em: introdução, corpo do conteúdo e conclusão. 
- Como vai ser o chamariz para o seu texto: uma citação? Um fato 
curioso? Vai haver uma imagem? Dados estatísticos? 
- Vai haver a inclusão de referências, fatos e evidências? 
- Na conclusão, é preciso reformular sua tese, resumindo os pontos 
principais. 
4) Revisão 
- Ao revisar seu texto, garanta que o material seja apropriado: 
- ao seu público-alvo; 
- ao objetivo que você tem com o material. 
Além destas etapas, queremos que se atente nestas dicas que podem te 
ajudar no processo de revisão: 
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● Leia o seu texto em voz alta; 
● Preste atenção às palavras escolhidas, e se elas refletem o que você 
planejou; 
● Faça correções ou mudanças nos conceitos se achar apropriado; 
● Seu conteúdo inclui algum erro de linguagem – ortografia, pontuação 
ou gramática? Corrija. 
● Peça para alguém ler o seu texto para saber se ficou claro e se o 
objetivo foi alcançado. 
Em resumo, o processo de escrever um texto persuasivo é simples, mas 
precisa passar por todas essas etapas para garantir que ele cumpra seu propósito. 
Síntese 
Nesta unidade pudemos estudar melhor o texto persuasivo, com ênfase no 
texto publicitário e no texto político, que trazem importantes contribuições para o 
estudo dos gêneros textuais de língua inglesa. 
 Nesta unidade, conhecemos: 
● As características e exemplos do texto persuasivo; 
● Informações específicas do texto persuasivo; 
● Os recursos de retórica, coesão e coerência do texto persuasivo; 
● Os recursos linguísticos e estilísticos (gramática e vocabulário) mais 
utilizados nos diferentes tipos de texto persuasivo; 
E ainda pudemos colocar todas essas informações adquiridas em prática, 
analisando alguns textos persuasivos e planejando e produzindo um texto autoral. 
Esta foi nossa última unidade da disciplina. Espero que tenha aprendido 
bastante com esses conteúdos e que sejam úteis em sua vida acadêmica. 
Hope to see you sometime soon! All the best! 
 
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Bibliografia 
BELLENGER, Lionel. A persuasão e suas técnicas. Tradução: Waltensir Dutra, Rio 
de Janeiro: Jorge Zahar Editor, 1987. 
DUCROT, Oswald. O dizer e o dito. Revisão da Tradução: Eduardo Guimarães. 
Campinas, SP: Pontes, 1987. 
GARCIA, Othon. Comunicação em Prosa Moderna. 17a. ed. Rio de Janeiro: Ed. 
Fundação Getúlio Vargas, 1997. 
KING Jr., Martin Luther. I have a dream. Disponível em: 
<https://www.americanrhetoric.com/speeches/mlkihaveadream.htm> Acesso em: 7 
jul 2019. 
OBAMA, Barack. Political Speech - Democratic National Convention Keynote 
Address, delivered 27 July 2004, Fleet Center, Boston. Disponível em: <>. Acesso em: 
26 ago. 2019. 
Referências imagéticas: 
Figura 1 - Coke advertisement. Disponível em: <https://blog.printsome.com/coca-
cola-marketing/>. Acesso em: 07 jul 2019. 
Figura 2 - Capital supermarket advertisement. Disponível em: 
<https://creativepool.com/samrat-biswas/projects/capital-supermarkets-print-ad>. 
Acesso em 7 jul 2019. 
Figura 3 - Shampoo advertisement. Disponível em: 
<https://br.pinterest.com/lok7536/shampoo/>. Acesso em: 7 jul 2019. 
Figura 4 - Institutional advertisement. Fonte: 
<https://www.michaelalewin.com/institutional-ad> Acesso em 7 jul 2019. 
Figura 5 - Heinz Advertisement. Disponível em: 
<https://www.reddit.com/r/AdPorn/comments/awmffz/advertisment_for_heinz_ketc
hup_7071000/>. Acesso em: 7 jul 2019. 
Figura 6 - Fresh vegetables Advertisement. Disponível em: 
<https://amymagdaleinconvergedcommuniationsfscj.wordpress.com/2014/02/10/se
miotic-image-analysis/>. Acesso em: 7 jul 2019. 
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Figura 7 - Powerade Ad. Fonte: China AdRen. Disponível em: 
<http://www.chinaadren.com/html/file/2013-4-19/2013419131406.html>. Acesso 
em: 7 jul. 2019. 
Figura 8 - Altoid’s Advertisement. Disponível em: 
<https://www.thebigad.com/2016/11/25/how-powerful-are-altoids/> Acesso em: 7 
jul 2019. 
Figura 9 - Quit Smoking Now. Fonte: Quora. Disponível em: 
<https://www.quora.com/What-are-examples-of-euphemisms-in-advertising> 
Acesso em 7 jul 2019. 
Figura 10 - Propaganda Coca-Cola. Fonte: Business Insider. Disponível em: 
<https://www.businessinsider.com/coca-colas-taste-the-feeling-campaign-2016-1> 
Acesso em: 7 jul 2019. 
Figura 11 - Ebay Ad. Fonte: NY Times. Disponível em: 
<https://www.nytimes.com/2014/11/17/business/media/ads-for-american-airlines-
seek-great-results.html> Acesso em: 7 jul 2019. 
Figura 12 - Carnival Count ad. Fonte: MM Graphic. Disponível em: 
<http://mmgraphicsank.blogspot.com/2017/01/theatre-ads-designs-angamaly-
mm.html> Acesso em: 7 jul 2019. 
Figura 13 - Roadway ad. Fonte: Ads on the subway. Disponível em: 
<https://adsonthesubway.wordpress.com/2016/03/28/a-pun-about-moving-on-the-
subway/> Acesso em: 8 jul 2019. 
Figura 14 - Obamacare. Fonte: Fact Check. Disponível em: 
<https://cdn.factcheck.org/UploadedFiles/keg.jpg>. Acesso em: 8 jul 2019. 
Figura 15 - Burguer King. Fonte: Advsoc. Disponível em: 
<https://advsoc2014.wordpress.com/2014/04/27/targeting-women-fast-food-
advertising/> Acesso em: 7 jul 2019.