Atividade 07 - Administração de Vendas

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05/10/2021 16:32 Atividade 07
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Painel / Cursos / 15A102 / Aula 7 - Planejamento e previsão em vendas / Atividade 07
Administração de vendas
Iniciado em terça, 31 Ago 2021, 15:22
Estado Finalizada
Concluída em terça, 31 Ago 2021, 15:24
Tempo
empregado
1 minuto 29 segundos
Avaliar 10,00 de um máximo de 10,00(100%)
Questão 1
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
O planejamento é uma das etapas-chave da administração de
vendas, uma vez que está ligado à estimativa do potencial de
mercado, previsão de vendas, orçamentos e quotas de vendas. 
Escolha uma opção:
 Verdadeiro 
Falso
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https://ava.politecnicabr.com.br/course/view.php?id=861
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Questão 2
Correto
Atingiu 1,50 de 1,50
Qual das alternativas abaixo não faz  parte das bases do processo
de planejamento de venda? 
Escolha uma opção:
Questão 3
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Podemos a�rmar que A avaliação das oportunidades de mercado
deve considerar a missão da empresa. 
Escolha uma opção:
 a. Previsão do pós-venda. 
b. Avaliação das oportunidades de mercado.
c. Distribuição e logística.
d. Segmentação de mercado.
e. Estimativa do potencial de mercado.
 Verdadeiro 
Falso


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Questão 4
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
A distribuição e logística não são responsáveis pelo escoamento
mais adequado do produto ou serviço. 
Escolha uma opção:
Questão 5
Correto
Atingiu 1,50 de 1,50
Documento que identi�ca o mercado-alvo, que determina os
objetivos de vendas (de toda a empresa e de cada pro�ssional de
vendas), detalha ações, orçamentos e sequência de atividades
necessárias para atingir esses objetivos. Esta a�rmativas refere-se
a: 
Escolha uma opção:
Verdadeiro
 Falso 
 a. Plano de vendas 
b. Planejamento de Compras
c. Documento pós-venda
d. Orçamento

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Questão 6
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
A atividade principal da área de vendas é efetuar as transações
comerciais com os clientes da empresa. 
Escolha uma opção:
Questão 7
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Projeção numérica das expectativas da organização retratada
num determinado momento pelas opiniões e análises de seus
pro�ssionais do que poderá acontecer no futuro dentro do mercado-alvo de
atuação. Esta a�rmativa se trata da:
Escolha uma opção:
 Verdadeiro 
Falso
a. Previsão do Orçamento
b. Previsão da pré-venda
 c. Previsão de vendas 
d. Previsão de serviço


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Questão 8
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Instabilidade econômica que afeta a capacidade de previsões por
não se saber bem o que pode ocorrer, é uma das di�culdades
relacionadas a previsão de vendas. 
Escolha uma opção:
Questão 9
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Em relação aos métodos de previsão de vendas, segundo Moreira
(2000), Stanton e Spiro (2000) e Futrell (2003), esses podem ser
classi�cados em três tipos. Qual das alternativas não corresponde
a estes tipos de métodos?
Escolha uma opção:
 Verdadeiro 
Falso
 a. Métodos tecnológicos. 
b. Métodos operacionais.
c. Métodos de pesquisa.
d. Métodos matemáticos.
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