Avaliação Presencial - Administração de Vendas

Prévia do material em texto

05/10/2021 16:33 Avaliação Presencial - 15A102
https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=2022721 1/7
Painel / Cursos / 15A102 / Avaliação Presncial / Avaliação Presencial - 15A102
Administração de vendas
Iniciado em segunda, 13 Set 2021, 09:35
Estado Finalizada
Concluída em segunda, 13 Set 2021, 09:46
Tempo
empregado
11 minutos 45 segundos
Avaliar 10,00 de um máximo de 10,00(100%)
Questão 1
Completo
Atingiu 1,00 de 1,00
Um departamento de vendas pode ser organizado por três
elementos. Marque a alternativa correta. 
Escolha uma opção:
a. Produto, cliente, região
b. Produto, região e vendendor
c. Cliente, produto e vendedor
d. Venderdor, região e cliente


https://ava.politecnicabr.com.br/my/
https://ava.politecnicabr.com.br/course/index.php
https://ava.politecnicabr.com.br/course/view.php?id=861
https://ava.politecnicabr.com.br/course/view.php?id=861#section-14
https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/view.php?id=28601
https://ava.politecnicabr.com.br/
05/10/2021 16:33 Avaliação Presencial - 15A102
https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=2022721 2/7
Questão 2
Completo
Atingiu 1,00 de 1,00
O foco das equipes de vendas será em clientes diferentes, não em
produtos diferentes. Esta a�rmativa refere-se a:
Escolha uma opção:
Questão 3
Completo
Atingiu 1,00 de 1,00
É correto a�rmar que na organização por produto (bens tangíveis
ou serviços), as forças de vendas são segmentadas para vender
produtos ou linhas de produtos diferentes. 
Escolha uma opção:
a. Organização por vendedor
b. Organização por produto
c. Organização por região
d. Organização por cliente
Verdadeiro
Falso


https://ava.politecnicabr.com.br/
05/10/2021 16:33 Avaliação Presencial - 15A102
https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=2022721 3/7
Questão 4
Completo
Atingiu 1,00 de 1,00
Documento que identi�ca o mercado-alvo, que determina os
objetivos de vendas (de toda a empresa e de cada pro�ssional de
vendas), detalha ações, orçamentos e sequência de atividades
necessárias para atingir esses objetivos. Esta a�rmativas refere-se
a: 
Escolha uma opção:
Questão 5
Completo
Atingiu 1,00 de 1,00
Podemos a�rmar que Segundo Moreira  (2000),  a ética envolve o
estudo dos juízos de apreciação referentes à conduta humana,
que é suscetível de quali�cação do ponto de vista do bem e do
mal. 
Escolha uma opção:
a. Planejamento de Compras
b. Plano de vendas
c. Orçamento
d. Documento pós-venda
Verdadeiro
Falso


https://ava.politecnicabr.com.br/
05/10/2021 16:33 Avaliação Presencial - 15A102
https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=2022721 4/7
Questão 6
Completo
Atingiu 1,00 de 1,00
Com base em Stanton e Spiro (2000) e Futrell (2003), deve estar
claro na avaliação do desempenho do vendedor que as avaliações
dos gestores de venda proporcionam a base para inúmeras
decisões a respeito de remuneração, transferências, promoções,
rebaixamento de cargo ou demissões. 
Escolha uma opção:
Questão 7
Completo
Atingiu 1,00 de 1,00
Qual das alternativas abaixo não faz parte do modelo dos 4 As
de�nido por Richers (2000)? 
Escolha uma opção:
Verdadeiro
Falso
a. Análise
b. Adaptação
c. Avaliação
d. Alteração


https://ava.politecnicabr.com.br/
05/10/2021 16:33 Avaliação Presencial - 15A102
https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=2022721 5/7
Questão 8
Completo
Atingiu 1,00 de 1,00
Ocorre antes do contato de venda, envolve a prospecção, a análise
das potencialidades do cliente e o planejamento da abordagem.
Esta a�rmativa se refere a: 
Escolha uma opção:
a. Venda
b. Durante a venda
c. Pré-venda
d. Pós-venda


https://ava.politecnicabr.com.br/
05/10/2021 16:33 Avaliação Presencial - 15A102
https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=2022721 6/7
Questão 9
Completo
Atingiu 1,00 de 1,00
Quais das alternativas abaixo não corresponde a um dos métodos
para determinar o número de vendedores necessários para uma
equipe de vendas?
Escolha uma opção:
Questão 10
Completo
Atingiu 1,00 de 1,00
Para ter uma comunicação perfeita o pensamento ou ideia
transmitidos ambos, emissor e receptor tem que estar em
concordância. 
Escolha uma opção:
a. Método de duração de visitas
b. Método do potencial de vendas
c. Método de princípio de vendas
d. Método derivado da carga de visitação
e. Método de carga de visitação
Verdadeiro
Falso


https://ava.politecnicabr.com.br/
05/10/2021 16:33 Avaliação Presencial - 15A102
https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=2022721 7/7
© 2020 - Escola Politécnica Brasileira
Entre em Contato
 https://www.politecnicabr.com.br 
 0800 084 2627 indisponível devido a
pandemia de COVID-19, use outro canal! 
 0800 084 2627 
 comercial@politecnicabr.com.br




Links Úteis
Dicas da nossa Diretora Acadêmica
Planner de Estudos
Declaração de Matrícula
Orientações do AVA
Abertura de Ticket
Fale com o Tutor
Cronograma de Estudos
Manual de Estágio
Manual de Competência
Siga-nos nas redes sociais
  


https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/0
https://www.politecnicabr.com.br/
mailto:comercial@politecnicabr.com.br
https://soundcloud.com/user-501638417/sets/escola-politecnica-brasileira
https://storage.googleapis.com/sirius-pubstore/semestre_plannerdeestudo%20poli.pdf
https://storage.googleapis.com/sirius-pubstore/declaracao_matricula.pdf
https://storage.googleapis.com/sirius-pubstore/orientacoes_ava.pdf
https://storage.googleapis.com/sirius-pubstore/abertura_ticket.pdf
https://storage.googleapis.com/sirius-pubstore/fale_com_tutor.pdf
https://storage.googleapis.com/sirius-pubstore/cronograma_estudos.pdf
https://storage.googleapis.com/sirius-pubstore/manual_estagio.pdf
https://storage.googleapis.com/sirius-pubstore/manual_competencia.pdf
https://www.facebook.com/politecnicabr
https://www.instagram.com/politecnicabr_oficial
https://ava.politecnicabr.com.br/