Na condução da negociação, a utilização de perguntas como prática a ser utilizada para a orientação e definição de estratégias é um caminho proposto

Na condução da negociação, a utilização de perguntas como prática a ser utilizada para a orientação e definição de estratégias é um caminho proposto por Thompson, que divide em etapas de acordo com o que cada situação pede. Com base na definição do autor, analise as afirmativas a seguir, classificando V para verdadeiro e F para falso e, em seguida, assinale a alternativa correta.

( ) As perguntas para avaliação da outra parte envolvida auxiliam no conhecimento do oponente e corroboram para orientação da postura a ser adotada, seja ela mais questionadora, conciliadora ou passiva.

( ) As perguntas de autoavaliação contribuem para a compreensão do contexto que envolve a negociação, seja ele associado a aspectos políticos, sociais, entre outros.

( ) A elaboração das perguntas definidas pelo autor traça uma estratégia para atingir todos os objetivos propostos na negociação.

( ) A avaliação da situação permite averiguar as situações e definir características próprias à relação que se mantém, juntamente a fatores associados às circunstâncias da negociação em questão.

a.V, F, F, F.

b.V, F, V, F.

c.V, V, F, F.

d.F, V, V, F.

e.V, F, F, V.