A característica condizente com o perfil do negociador afável é a alternativa c) Gestos suaves. O negociador afável é aquele que possui uma postura amigável, cordial e tranquila durante as negociações, transmitindo uma imagem de calma e receptividade. Os gestos suaves são uma forma de expressar essa postura, transmitindo uma sensação de tranquilidade e empatia.
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