De acordo com o perfil do negociador, podemos classificar o estilo de negociação em Dominador, Equilibrado, Social, Detalhista. Sabendo disso, pode...

De acordo com o perfil do negociador, podemos classificar o estilo de negociação em Dominador, Equilibrado, Social, Detalhista. Sabendo disso, podemos definir um negociador com o perfil Equilibrado como sendo:


a. São calmos e equilibrados, possuem uma neutralidade de emoções sem serem apáticos.
b. Deixam o objetivo parecer em segundo plano perante seu interesse nos fatos e são bem exigentes em suas negociações.
c. O negociador é uma representação livre de ambos os grupos de interesse.
d. São comunicativos e utilizam de técnicas de envolvimento emocional para conseguirem seus objetivos, que nem sempre são claros aos envolvidos.
e. São objetivos e práticos, não permitem serem manobrados pelos envolvidos. Deixam claro seus objetivos.