Prever vendas é sinônimo de se preparar para a oferta e a procura dos próximos períodos. Esta elaboração envolve análises de mercado e da própria e...

Prever vendas é sinônimo de se preparar para a oferta e a procura dos próximos períodos. Esta elaboração envolve análises de mercado e da própria empresa, com vistas a nortear um planejamento de vendas coerente. Considerando o que foi estudado, leia as afirmacoes a seguir e marque V para verdadeiro e F para falso. ( ) Plano de metas e planejamento de vendas, ainda que conservem uma forte relação entre si, não podem ser entendidos como sinônimos. Isto porque enquanto o primeiro detalha os objetivos com os quais o time de vendas trabalhará, o segundo trabalha com um cenário mais provável acerca da demanda futura, considerando as condições ambientais. ( ) O potencial de mercado pode ser entendido como a parcela de mercado que uma companhia pode razoavelmente obter. ( ) O potencial de vendas é calculado para representar a capacidade de mercado de uma determinada área ou de um ramo de atividades em absorver a quantidade específica de vendas de um produto. ( ) Podem ser apontados como fatores que influenciam a demanda de um mercado: as variáveis geográficas, o poder de compra ou as condições de compra do público-alvo e, não menos importante, o estilo de vida e a propensão do público para a compra do que está sendo ofertado. A sequência correta para a resposta da questão é:

( ) Plano de metas e planejamento de vendas, ainda que conservem uma forte relação entre si, não podem ser entendidos como sinônimos. Isto porque enquanto o primeiro detalha os objetivos com os quais o time de vendas trabalhará, o segundo trabalha com um cenário mais provável acerca da demanda futura, considerando as condições ambientais.
( ) O potencial de mercado pode ser entendido como a parcela de mercado que uma companhia pode razoavelmente obter.
( ) O potencial de vendas é calculado para representar a capacidade de mercado de uma determinada área ou de um ramo de atividades em absorver a quantidade específica de vendas de um produto.
( ) Podem ser apontados como fatores que influenciam a demanda de um mercado: as variáveis geográficas, o poder de compra ou as condições de compra do público-alvo e, não menos importante, o estilo de vida e a propensão do público para a compra do que está sendo ofertado.
a) V, F, F, V.
b) V, V, F, V.
c) F, F, V, V.
d) F, V, F, V.
e) V, F, F, F.