Segundo o material apresentado em nosso e-book, são etapas da Negociação É uma fase de estudo e de sondagem “do terreno”. Acontece quando você está...

Segundo o material apresentado em nosso e-book, são etapas da Negociação
É uma fase de estudo e de sondagem “do terreno”.
Acontece quando você está na frente do seu oponente.
Ficar atento aos sinais não verbais emitidos pelo oponente.
Busca e organização de informações sobre seu oponente.
Busca e organização de informações sobre seus objetivos.
Deverá fazer ajustes nos seus objetivos iniciais.
Ter claro qual estilo de negociação que irá adotar.
Estabelecer o “rapport”.
Refletir sobre o estilo de negociação de seu oponente.
Avaliar o resultado final.
Conhecer o contexto todo da negociação.
Utilizar suas habilidades de comunicação verbal e não verball.
Dar-se a conhecer o seu oponente e conhecê-lo.
Conhecer todos os fatores que podem influenciar a negociação.
Anotar qual sua margem para a negociação.
Você deverá expor seus argumentos e objetivos.
Deverá ter uma postura de escuta atenta.
Deverá contrapor com argumentos.

a. Planejamento, Ação, Ação, Planejamento, Planejamento, Planejamento, Planejamento, Ação, Planejamento, Ação, Planejamento, Ação, Ação, Planejamento, Planejamento, Ação, Ação, Ação.
b. Ação, Planejamento, Planejamento, Ação, Ação, Ação, Planejamento, Ação, Planejamento, Ação, Planejamento, Ação, Planejamento, Planejamento, Ação, Ação, Ação, Planejamento.
c. Planejamento, Ação, Ação, Planejamento, Planejamento, Ação, Planejamento, Ação, Planejamento, Ação, Planejamento, Ação, Ação, Planejamento, Planejamento, Ação, Ação, Ação.
d. Ação, Planejamento, Planejamento, Ação, Ação, Planejamento, Planejamento, Ação, Planejamento, Ação, Planejamento, Ação, Ação, Planejamento, Planejamento, Ação, Ação, Ação.