O professor de estratégia da Universidade de Harvard, Michael Porter (2004, p. 26) ensina que os compradores “competem com a indústria forçando os ...

O professor de estratégia da Universidade de Harvard, Michael Porter (2004, p. 26) ensina que os compradores “competem com a indústria forçando os preços para baixo, barganhando por melhor qualidade ou mais serviços e jogando os concorrentes uns contra os outros”. De outro lado, em ambientes menos concorridos, são os consumidores e compradores que competem pelos acessos a produtos ou serviços escassos ofertados. Toda essa situação de concorrência e competição possui amplos impactos sobre os processos de negociação. Analise as sentenças a seguir, assinalando V para as afirmativas verdadeiras e F para as afirmativas falsas. () Negociar com clientes com amplo poder de escolha não afeta o processo de negociação; () Em ambientes menos concorridos, são os consumidores e compradores que competem pelos acessos a produtos ou serviços escassos ofertados; () A concorrência e a competição possuem amplos impactos sobre os processos de negociação. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta, de cima para baixo.

() Negociar com clientes com amplo poder de escolha não afeta o processo de negociação;
() Em ambientes menos concorridos, são os consumidores e compradores que competem pelos acessos a produtos ou serviços escassos ofertados;
() A concorrência e a competição possuem amplos impactos sobre os processos de negociação.
A V, F, V
B F, V, V
C V, V, F
D F, F, V
E V, V, V