As negociações ocorrem, na maioria das vezes, envolvendo, pelo menos, duas partes interessadas. Lewicki (2001, p. 19) reforçam essa afirmação nos c...
As negociações ocorrem, na maioria das vezes, envolvendo, pelo menos, duas partes interessadas. Lewicki (2001, p. 19) reforçam essa afirmação nos colocando que, apesar de ser possível negociar consigo mesmo, a negociação é um processo interpessoal ou intergrupo. Dito isto, analise as afirmativas abaixo e classifique-as com “V” para verdadeiro e ”F” para falso: ( ) Entre duas ou mais partes, na maioria das vezes irá ocorrer um conflito de interesses, ou seja, o que um quer não é necessariamente o que outro quer e as partes devem procurar uma maneira de solucionar este conflito. ( ) Negociar é tomar decisões sozinho e de modo a obter acordos a sua vontade. ( ) Muitas vezes será necessário vencer conflitos, divergências e antagonismos que podem acontecer por má comunicação ou divergência entre ideias, propostas e interesses, que, normalmente, tem origem em dificuldades de relacionamento. ( ) Negociação é relacionamento e não um ato isolado. Escolha uma opção: a. F, F, V, V. b. V, V, V, V. c. V, F, V, V. d. F, V, V, F e. V, F, F, V.
A alternativa correta é a letra C: V, F, V, V.
Justificativa:
- A primeira afirmativa está correta, pois é comum que haja conflito de interesses entre as partes envolvidas em uma negociação.
- A segunda afirmativa está incorreta, pois a negociação é um processo que envolve pelo menos duas partes e busca um acordo que seja satisfatório para ambas, não é um processo individual.
- A terceira afirmativa está correta, pois é comum que haja divergências e antagonismos em uma negociação, que podem ser superados com uma boa comunicação e relacionamento entre as partes.
- A quarta afirmativa está correta, pois a negociação é um processo que envolve relacionamento entre as partes, não é um ato isolado.
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