Questão 5: O autor matos define quatro estilos de comportamento de negociadores: racional, sociável, metódico e decidido. O objetivo de negociar nã...

Questão 5: O autor matos define quatro estilos de comportamento de negociadores: racional, sociável, metódico e decidido. O objetivo de negociar não e chegar a qualquer acordo, mas chegar a um acordo melhor para ambos aos lado do que seria possível conseguirem se fechar um acordo. Desta feita, o estilo decidido é: A) Motivado para relacionamentos, primam pelo o trabalho em equipe B) São pessoas serias, organizadas, pacientes, cuidadosas e controladas, com alta capacidade critica C) Estão sempre atentos aos regulamentos e a legislação especifica D) Voltado para solução rápida dos problemas E) Centrado em ideias e orientadas para objetivos que esperam alcancar Questão 6: Para o autor Márcio Miranda (2000), “na negociação não existem regras” e “tudo é negociável”. Esse autor define quatro estilos de comportamento e negociação: diretivo ou ‘empresarial”, sociável ou superstar, afável ou bem-relacionado e, por fim, metódico ou perfeccionista. O objetivo de negociar não é chegar a qualquer acordo, mas chegar a um acordo melhor para ambos os lados do que seria possível conseguir sem se fechar um acordo. Desta feita, o estilo afável ou bem-relacionado é: A) Gosta de se sentir prestigiado e reconhecido, a imagem pública e muito importante B) Aprecia soluções que propriciem estabilidade, tranquilidade e melhor relacionamento C) É orientado para metas, não gosta que tirem proveito deles nem gosta perder tempo D) Da ênfase para dados e registros precisos de tudo o que diga respeito ao que sendo tratado E) E centrado em ideia e orientados para os objetivos que esperam alcançar Questão 7: Em situações de negociação envolvendo diversos tipos de interações, como comprador e fornecedor, líder e liderado, esposo e esposa, pais e filhos, existem vários estilos, e o idela, em qualquer situação dessas, e o estilo: A) Ganha-perde B) Ganha-ganha C) Fracassa-vence D) Perde-perde E) Vence-fracassa