Para Peter Drucker, daqui a algumas centenas de anos, quando a história do nosso tempo for escrita de um ponto de vista de longo prazo, é provável ...
Para Peter Drucker, daqui a algumas centenas de anos, quando a história do nosso tempo for escrita de um ponto de vista de longo prazo, é provável que, para os historiadores, o acontecimento mais transformador não seja a tecnologia, a internet nem o comércio eletrônico. Será a mudança sem precedentes da condição humana. Pela primeira vez um número substancial e crescente de pessoas tem opção. E a sociedade está totalmente despreparada para lidar com isso. Nunca antes a preponderância das escolhas sobrepujou nosso poder de administrá-las. Dado este contexto, disserte sobre como essas mudanças afetam as negociações.
💡 1 Resposta
Esron Amenhotep
As mudanças do ambiente externo afetam as negociações no que diz respeito à complexidade e definição de habilidades por parte de cada negociador. Desse modo, as mudanças estão exigindo uma carga maior profissionalismo para o fechamento de uma negociação.
Complexidade e definição de habilidades
De um lado, a complexidade é representada pela grande quantidade de informações disponíveis (para cada negociador) e o tempo que pode ser gasto em cada fechamento.
Por outro lado, a definição de novas habilidades também representa um desafio para cada negociador. Nesse sentido, vale destacar que a inteligência emocional é fundamental para a efetivação do respeito entre os oponentes.
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