Sobre estas teorias relacionadas aos tipos psicológicos e aos impulsos que dirigem as ações das pessoas, é correto o que se afirma em: I - No estil...

Sobre estas teorias relacionadas aos tipos psicológicos e aos impulsos que dirigem as ações das pessoas, é correto o que se afirma em:
I - No estilo restritivo o negociador acredita que o único resultado aceitável é uma vitória e um acordo só é possível quando existe pressão ou as pessoas são forçadas
II - No estilo confrontador. considera-se que mesmo existindo diferenças, elas podem ser contornadas e o principal objetivo é manter um bom relacionamento
III - No estilo introvertido afetado por estímulos externos o negociador responde mais as posições pessoais.
I, II e III.
II e III, apenas.
I e III, apenas.
I, apenas.Correto!
II, apenas.
No estilo restritivo parte-se da premissa que a pessoas são forçadas o que impede a cooperação, por isso um acordo só seria possível quando existe pressão.


I - No estilo restritivo o negociador acredita que o único resultado aceitável é uma vitória e um acordo só é possível quando existe pressão ou as pessoas são forçadas
II - No estilo confrontador. considera-se que mesmo existindo diferenças, elas podem ser contornadas e o principal objetivo é manter um bom relacionamento
III - No estilo introvertido afetado por estímulos externos o negociador responde mais as posições pessoais.
I, II e III.
II e III, apenas.
I e III, apenas.
I, apenas.
II, apenas.