A opção que não faz parte da forma como as empresas, de um modo geral, fazem planejamento de vendas é a letra D: "Olhar de maneira superficial para o mercado e para a concorrência". As empresas geralmente fazem uma análise detalhada do mercado e da concorrência para identificar oportunidades e ameaças e, assim, desenvolver estratégias de vendas mais eficazes.
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