No que se refere às técnicas de negociação e à separação das pessoas de seus problemas, responda CORRETAMENTE: a. Sempre que os negociadores estã...

Vamos analisar cada alternativa: a. Sempre que os negociadores estão em tratativas, é correto presumir que as partes estão se comunicando de forma eficiente. Resposta: Falso. Nem sempre a comunicação entre as partes é eficiente durante as negociações. É importante garantir uma comunicação clara e eficaz para evitar mal-entendidos. b. Deduzir os problemas sem que haja comunicação é uma técnica eficiente de negociação. Resposta: Falso. A dedução dos problemas sem uma comunicação adequada pode levar a conclusões equivocadas e prejudicar a negociação. É importante que as partes se comuniquem abertamente para entender os problemas e encontrar soluções. c. Expressar as emoções envolvidas na negociação é sempre uma atitude condenável e prejudicial à negociação. Resposta: Falso. Expressar as emoções de forma adequada pode ser benéfico na negociação, pois ajuda a construir confiança e compreensão entre as partes. No entanto, é importante fazê-lo de maneira controlada e respeitosa. d. É recomendável que, em meio à negociação, as pessoas sejam reduzidas aos problemas que apresentam. Resposta: Falso. É importante separar as pessoas dos problemas durante a negociação. Focar apenas nos problemas permite uma abordagem mais objetiva e evita conflitos pessoais desnecessários. e. A comunicação é essencial à negociação, sendo que um dos maiores problemas de comunicação é o fato de que os negociadores podem não estar falando um para o outro, pelo menos não de um modo com que possam se entender. Resposta: Verdadeiro. A comunicação é fundamental na negociação e um dos principais problemas é a falta de entendimento entre as partes. É importante garantir que as informações sejam transmitidas de forma clara e que haja um diálogo efetivo entre os negociadores. Espero ter ajudado! Se tiver mais alguma dúvida, é só perguntar.