Está correto o que se afirma em: I. Identificar os objetivos da outra parte, seu ponto de resistência e os custos da desistência da negociação. II...

Está correto o que se afirma em:

I. Identificar os objetivos da outra parte, seu ponto de resistência e os custos da desistência da negociação.
II. Alterar os próprios objetivos, o próprio ponto de resistência e os custos que terá com a desistência da negociação.
III. Alterar a percepção da outra parte sobre os próprios objetivos, o próprio ponto de resistência e os custos que ela terá com a desistência da negociação.
IV. Manipular os custos reais do adiamento ou do encerramento das negociações.
A) II, III e IV.
B) I, II, III e IV.
C) III e IV.
D) I, II e III.
E) I e III.