As negociações não exigem padrões específicos em suas formas de desenvolvimento, principalmente, porque não existe um modelo de negociação que seja...

As negociações não exigem padrões específicos em suas formas de desenvolvimento, principalmente, porque não existe um modelo de negociação que seja padrão. Cada oportunidade é única e apresenta vantagens e desafios. As etapas de um processo de negociação internacional servem para organizar os procedimentos e estas exigirão alinhamento e técnicas como forma de facilitar o processo como um todo.
A esse respeito, avalie:
I – A negociação precisa ser pautada em fundamentos comerciais que assegurem a qualidade da operação para o exportador;
II – O exportador não deve ignorar a cultura do país, as regras de etiqueta, os costumes, os horários, etc;
III – O negociador deve dominar bem o assunto que será tratado na negociação, porém, não é mandatório conhecer taxas de câmbio nem acordos comerciais;
IV – É preciso considerar a classificação da mercadoria, a embalagem, as condições de venda e o Incoterm a ser utilizado;
V – Não se pode ignorar o preço de exportação, a modalidade de pagamento a ser utilizada e o prazo de entrega da mercadoria.
É correto o que se afirma em:

Escolha uma opção:
I, II e III 
II, IV e V
I, III e V
V, apenas
II e IV
Sua resposta está incorreta.
A resposta correta é: II, IV e V


I, II e III
II, IV e V
I, III e V
V, apenas
II e IV