Sobre o conteúdo de Negociação, a respeito de fazer a primeira oferta, assinale a alternativa correta.  Galinksy (2015) observa que a negociação n...

Sobre o conteúdo de Negociação, a respeito de fazer a primeira oferta, assinale a alternativa correta. 

1. Galinksy (2015) observa que a negociação não pode ser jogada fora, ainda que a outra parte tenha feito a oferta primeiro. 
2. Grant (2014) e Galinsky (2015) concordam que a pesquisa é clara sobre este ponto: pessoas que fazem primeiras ofertas obtêm melhores condições, pois estão mais longe de seu preço-alvo. 
3. Este é um conselho que desafia claramente a sabedoria convencional. Nas negociações, a desinformação é muitas vezes o sinônimo de poder. 
4. Galinsky (2015) diz que, idealmente, a melhor primeira oferta seria a que está dentro do preço de reserva do seu parceiro, mas não tão longe que eles tenham um choque com o valor do preço estipulado. 
5. Grant (2014) e Galinsky (2015) concordam que a pesquisa é clara sobre este ponto: pessoas que fazem as primeiras ofertas obtêm menos condições, pois estão mais perto de seu preço-alvo.