Em uma empresa multinacional, aconteceria a aquisição de outra empresa de serviços para otimizar os processos, a qual era do nicho de produtos. Emb...
Em uma empresa multinacional, aconteceria a aquisição de outra empresa de serviços para otimizar os processos, a qual era do nicho de produtos. Embora a negociação parecesse promissora, o negociador da compradora havia iniciado as tratativas deixando claros alguns pontos de partida, antes mesmo de oficializá-los, por meio da troca de mensagens via WhatsApp com a outra parte. Porém, esse colaborador recebeu uma proposta maior e foi trabalhar em outra empresa, deixando seu cargo. Na retoma das negociações, percebeu-se que havia exigências que haviam sido feitas em uma primeira proposta, ainda que não oficial. Diante do apresentado, marque a alternativa que representa a situação causada por tal colaborador antes de sua saída:
A situação causada pelo colaborador antes de sua saída pode ser caracterizada como "Barganha posicional". Isso ocorre quando uma das partes tenta obter vantagem na negociação, estabelecendo uma posição inicial forte para influenciar o resultado final.
0
0
Faça como milhares de estudantes: teste grátis o Passei Direto
Compartilhar