De acordo com Lewicki et all (2014), e as características da negociação, Marque V para verdadeiro e F para falso: ( ) Toda e qualquer negociação e...

De acordo com as características da negociação descritas por Lewicki et al. (2014), as respostas corretas para as afirmações são: ( ) Toda e qualquer negociação envolve duas ou mais partes interessadas, um gerente pode negociar com seus colaboradores um breve recesso no final do ano, desde que a equipe possa deixar até dois colaboradores nos postos de trabalho. Os colaboradores podem entre eles definir quem serão os escolhidos para cumprirem o recesso dos demais. (Verdadeiro) ( ) Em toda negociação existe um conflito de interesses, sendo que uma parte deseja uma coisa e a outra parte uma outra coisa, isso é o conflito. No exemplo do recesso de final de ano dos colaboradores, um grupo pode desejar ficar e aproveitar o recesso do final do ano. O outro grupo, para a negociação não ter conflito, deveria ficar na semana do Natal, entretanto os dois grupos querem a mesma semana do final de ano. (Falso) ( ) As partes negociam deliberadamente. Usam argumentos para convencer a outra parte, evocam benefícios e tentam convencer o que a outra parte pode obter. No caso do recesso de final de ano, um grupo pode argumentar para convencer o outro grupo que no final de ano o recesso é menos atraente, que o outro grupo poderá curtir com a família o Natal com mais tempo, enfim realiza-se toda uma justificativa para convencer as partes de que quem fluir o recesso no Natal terá mais benefícios que aqueles que fruírem do recesso no final de ano. (Verdadeiro) ( ) Quando o processo de negociação ocorre, as partes envolvidas esperam, em troca do que dão, receber aquilo que desejam e que acham ser justo. Há duas possibilidades de resultado do processo: ou há negociação ou não há, e quando não há, as partes podem perder. Já pensou se o gerente desiste do recesso de final de ano, porque a equipe não chegou a um denominador comum? Todos perderam. Mas se a equipe chegar a um acordo que seja bom pra todos, que haja concessões de ambas as partes todos poderão fruir de um recesso de trabalho no final de ano. (Falso) Portanto, a sequência correta é: V-F-V-F.