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Técnicas de Negociação [769761] 
Período: 21/08/2023 até 03/10/2023 
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Questão 01
Os estudos conduzidos acerca das negociações têm contribuído muito para que os profissionais agreguem novos conhecimentos sobre essa temática, bem como, tem contribuído para que novos métodos, princípios e fundamentos da negociação surjam a todo momento. O uso de método de negociação é extremamente necessário para todos os profissionais, considerando o exposto, assinale a alternativa que apresenta o nome de um dos métodos mais utilizados em relação a negociação. 
Essa foi a sua resposta
· (X)
OSIRIS. 
Questão 02
O uso de técnicas ligadas a programação neurolinguística tem se tornado cada vez mais comum no treinamento e capacitação de profissionais que deverão conduzir as negociações, por isso, é essencial que eles conheçam todas as técnicas disponíveis. Assim, e considerando os conteúdos estudados, analise as afirmativas a seguir e quais técnicas são utilizadas na programação nerolinguistica:
I.Técnica âncora.
II.Técnica da metáfora.
III.Técnica ponte ao futuro.
IV.Técnica da ressignificação.
Está correto o que se afirma em:
Essa foi a sua resposta
· (X)
I, II, III e IV.
Questão 03
As motivações psicológicas que afetam diretamente ou indiretamente a negociação podem aparecer de diversas formas, segundo Bandler (2019).
São consideradas necessidades dos negociadores:
I – Necessidade de vencer.
II – Necessidade de causar boa impressão.
III – Necessidade de defender um princípio.
Está correto o que se afirma em:
Essa foi a sua resposta
· (X)
Todas as frases I, II e III estão corretas.
Questão 04
Entre as técnicas utilizadas numa negociação, a técnica barganha distributiva busca garantir a melhor negociação para si. 
Uma negociação em que há a barganha distributiva temos que o ganho de uma das partes será correspondente a uma perda de igual magnitude do outro lado. 
SARFATI, G. Manual de negociação. São Paulo: Saraiva, 2010. 
Sobre a barganha distributiva, analise as frases abaixo e marque o que se pede.
I – Na busca de melhores resultados admite-se a perda de pontos pelo oponente, ou seja, um ganhe mais que o outro. 
II – Uma tática é fazer concessões pequenas e ofertas extremas.
III – Faz-se necessário conhecer o ponto de resistência da outra parte para negociar melhor.
IV – Preocupa-se com a negociação ganha-ganha nesse processo.
Está correto o que se afirma em:
Essa foi a sua resposta
· (X)
I, II e III apenas.
Questão 05
Os estudos conduzidos por Harvard sobre negociação também apresentaram um conjunto de sete elementos que devem ser observados. 
Sobre esses elementos marque a opção correta.
Essa foi a sua resposta
· (X)
Comunicação – É de alta relevância uma comunicação clara, objetiva e transparente.
Pincel Atômico - Sistema de Gestão Escolar LTDA 2013/2023.