Diante da meta ousada de vender mil pares de sapato em um único mês, o gerente da loja resolve buscar uma forma de passar para sua equipe de dez vendedores esse resultado desejado pela matriz. O que você recomenda que ele faça, de forma a não assustar a equipe e, ao mesmo tempo, motivá-la a cumprir essa meta de venda?
Alternativas
Alternativa 1:
Seja sincero, apresente a meta real e motivar com um discurso emotivo.
Alternativa 2:
Não repasse aos vendedores esses números. Apenas faça cobranças diárias para que vendam mais, mas sem terem conhecimento dos números a serem atingidos.
Alternativa 3:
Identifique aqueles que têm perfil de liderança entre a equipe e apenas a estes repasse as pretensões da matriz, incentivando-os a motivar o restante do grupo.
Alternativa 4:
Comunique um número duas vezes maior para a equipe, mesmo que não factível, de forma que eles se esforcem e superem com folga a meta real.
Alternativa 5:
Desdobre o número desejado pela matriz em metas diárias por pessoa. O que corresponderia a algo em torno de 5 pares de sapato por dia, por vendedor.
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