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3) De�na a organização em linha, pertencente à classi�cação das organizações da força de vendas.


a. Um executivo deste tipo de organização tem autoridade de linha para pedir que o gerente de vendas o auxilie ou para que os pro�ssionais de vendas façam esse trabalho.
b. Elimina tanto os níveis de gestão como as fronteiras entre os departamentos. Um pequeno grupo de executivos seniores do topo supervisionam as funções de apoio.
c. Forma mais simples de organização. A autoridade vai do executivo-chefe ao primeiro subordinado, seguindo para o segundo subordinado, e assim por diante.
d. Cada especialista em atividade – propaganda ou promoção de vendas – exerce autoridade sobre a atividade em relação à sua força de vendas.
e. Tome uma organização em linha e acrescente assistentes de equipe que sejam especialistas em vária