1) O estabelecimento de metas permite o controle e o acompanhamento do plano de vendas. Como devem ser essas metas? a. Metas não con�itantes entr...

1) O estabelecimento de metas permite o controle e o acompanhamento do plano de vendas. Como devem ser essas metas?


a. Metas não con�itantes entre si e com valores acima da média histórica da empresa.
b. Metas desa�adoras, mas inalcançáveis, para que sempre a força de vendas �que buscando o seu melhor.
c. Metas com objetivos e prazos determinados, que possam ser atingíveis, mas que, ao mesmo tempo, provoquem a força de vendas.
d. Metas baseadas nas metas do maior concorrente de mercado.
e. Metas com objetivos de�nidos e claros sem prazos para acontecer.