Um dos empregos estratégicos do modelo de “Cinco forças competitivas de Porter” é como ferramenta de análise, não para empresas já inseridas no mer...

Um dos empregos estratégicos do modelo de “Cinco forças competitivas de Porter” é como ferramenta de análise, não para empresas já inseridas no mercado – e na concorrência –, mas justamente para aquelas que pretendem entrar nele. Estamos falando aqui da posição de “novo entrante”, sendo possível utilizar a análise como base para um plano de desenvolvimento de mercado. Dada a situação acima, do ponto de vista do marketing de um novo entrante, quais dentre as cinco forças são mais importantes?


A rivalidade, por analisar as formas e níveis de concorrência, e o poder de barganha dos clientes, por tratar dos modos como eles negociam.