O transcorrer de um processo de negociação depende muito de seus agentes. Ela pode ser aplicada através de várias técnicas e a experiência dos nego...

O transcorrer de um processo de negociação depende muito de seus agentes. Ela pode ser aplicada através de várias técnicas e a experiência dos negociadores deverá influenciar significativamente, assim como os objetivos em vista. Esses modelos podem ser usados de diversas maneiras, separadamente ou conjugados e dependem muito de cada perfil envolvido. (ZAFFARI, E. K.; SCHOLZE, M. L. Solução de Conflitos Jurídicos. Porto Alegre: SAGAH, 2018).

Entre as alternativas para o processo de negociação estão:

I.         inversão de papéis;

II.      silêncio e escuta ativa;

III.   silêncio e barulho;

IV.   geração de papéis;

V.     geração de opções.