Nas negociações distributivas a. interessa apenas o próprio motivo. b. a primeira proposta não interessa muito. c. expor o próprio motivo fragil...

Nas negociações distributivas, a alternativa correta é a letra A: interessa apenas o próprio motivo. Isso ocorre porque, nesse tipo de negociação, as partes envolvidas têm interesses opostos e limitados, ou seja, o ganho de uma parte é a perda da outra. Portanto, cada parte deve buscar maximizar seus próprios ganhos, sem se preocupar com os interesses da outra parte.