A alternativa INCORRETA é a letra A) "A etapa da Organização da negociação só se faz necessária quando não há um bom planejamento das ações". Na verdade, a etapa da Organização da negociação é fundamental para o sucesso da negociação, independentemente da qualidade do planejamento das ações. A organização envolve a definição de papéis e responsabilidades, a escolha do local e horário da negociação, a preparação da documentação necessária, entre outros aspectos importantes.
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