Quando dizemos que o consumidor está no estágio de "fundo do funil" no processo de vendas, queremos dizer que ele já tomou a decisão de forma consciente para comprar o produto ou serviço. Ou seja, ele já passou pelas etapas anteriores do funil, como a descoberta da necessidade ou problema a ser resolvido e a consideração de diferentes opções, e agora está pronto para realizar a compra.
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